在万事都讲究流量的时代，现在连券商研究员都开始尝试通过玩网络直播的模式爆红，甚至还有新闻传出有机构招网红做研究员。虽然后来被辟谣了。
之前某基金公司请网红上门路演曾震动整个行业，路演被取消后，基金经理们还扎堆要求加好友。
在移动互联网时代，粉丝经济已经成为TMT分析师研究的重要课题，亲身参与过粉丝经济运营，深谙粉丝经济盈利模式的行业人士的确具有一定的产业优势。
所以，网红与分析师本来两个风马不相及的职业，正在发生着越来越多的交集。
仔细想想这两个看起来很不像的职业，其实工作模式一样一样的。比如研究员们的路演是不是很像网红的直播带货？再比如，券商研究所是不是很像网红待的MCN机构？
啧啧，今天来看看神奇的网红VS券商研究员。
以MCN视角看券商研究员
研究所好比是大型的MCN，而研究员们是属于网红，网红们是做直播，研究员们是每天写报告和推票。
研究员的介绍是要写在研报里的，所以学历好不好，就好比网红颜值高不高一样
而且还不能是纯金融，最好是每个行业的研报，有相关行业的理工科背景。(就像你混不同方向的主播，得有自己的特色，或清纯或妖艳，总之不能是一个类型)
如果网红真长得不好看，你还会粉她吗?
1.MCN
什么是MCN
MCN其实是舶来品，诞生于国外，但在中国发展壮大，衍生出一系列具有中国特色的MCN机构。
具体来说，MCN机构就是联合若干垂直领域具有影响力的互联网专业内容生产者（PGC），利用自身资源为其提供内容生产管理、内容运营、粉丝管理、商业变现等专业化服务和管理的机构。
发展至今，除了内容生产业态，还衍生出了运营业态，加之平台方的政策支持和资本的加持，MCN的商业形态更加多元。
MCN围绕服务的内容类型覆盖文字、图片、视频、直播等领域。而短视频发展的势头，是MCN机构快速、大量涌现的重要推动力，现在的MCN机构也有很大一部分是短视频赛道的MCN。
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2.券商研究员都要做什么
作为卖方研究员，做好调研、写好报告、服务好客户是主要工作职责，唯有达成上述工作目标，方能称之为优秀的研究员。
路演
券商到基金等买方介绍研究成果叫路演。来源于英文的ROAD SHOW，原意是在路边推销股票、服务等，后来成为一种通称。
国内券商常见的路演主要包括证券发行路演、经纪业务路演、研究业务路演等，一般常指的是研究业务路演。券商路演活动在近几年日益频繁，成为卖方研究员日常工作中的重要组成部分。
随着互联网技术的发展，近年来还出现了网上路演、多种传媒方式路演等新的变化。
调研
卖方研究员对标的公司进行调研的目的是了解公司的发展战略、经营状况及投融资项目进展情况，从中获取数据与公司已披露的数据进行核对，同时接触员工感受公司氛围，核实已有的假设猜想，最终建立估值模型，对公司进行盈利预测。
从分析行业格局、行业趋势、市场热点、公司自身价值出发寻找标的公司，确定标的后，结合调研的实际情况，再对其进行深入的宏观经济研究（研究宏观经济、政策）、策略研究（研究市场趋势）、行业和公司研究（主要股票的覆盖等）以及数量化研究。
策略会
券商会定期举办策略会，具体内容不同券商时间和地点各异。根据研讨内容和参与人员，券商策略会可大致分为公司策略会、主题策略会和行业策略会三类，但随着策略会影响增大、参与机构的增多，各类别界限并不清晰。
策略会上各行业研究员将回顾并梳理行业形势，分析基本面，给予相应策略指导，也可能会重点推荐公司标的。
大券商的公司策略会将引发各方投资者关注，并对特定行业市场的观点与情绪产生一定影响。
新财富
“新财富最佳分析师”评选由《新财富》杂志主办，是中国本土第一份市场化分析师排名，自2003年首届评选至今已经举办了十三届。
十三年来，新财富最佳分析师评选获得市场的广泛认同，影响力不断扩大，成为中国券商分析师评价最重要的本土品牌。
评选采用机构推荐的方式，确定候选名单；采用评选投票方填写评选问卷的投票方式，按一定权重将各方投票结果汇总产生“新财富最佳分析师”、“新财富最佳销售服务经理”及获奖机构。伴随竞争压力加大，传统的新财富拉票方法已经难以令券商脱颖而出。
近年来，各种形式拉票方式层出不穷，券商研究所在评选期持续“斗智斗勇”。
总体说来，卖方研究员所提供的服务最终目的都是更好的为买方提供服务，获取机构对自身投资观点和建议的认可，以此获取新财富上榜机会及更好的排名。
随着卖方研究竞争压力的加大和新媒体的发展，未来卖方服务势必将更趋于多样化，形式也将更加新颖。
3.券商研究所和MCN简直太像了
你瞅这路演像极了网红带货，有内味儿了
你别看路演这个词看起来很高端，但是你如果看了我上面的介绍就会感觉到浓浓的推销感。
路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。
那我们的直播带货又是什么样的呢？
一样一样的。促进厂家和顾客之间的沟通和交流，以保证产品的顺利出售。直播中，主播向顾客就产品的价格/质量/功能进行详细阐述，让顾客深入了解产品的具体情况，并回答顾客比较关心的问题。
你看，是不是没差？
你瞅这新财富排行像极了网红打榜，有内味儿了
相信大家平日里看直播的不在少数，或多或少都听说过B站的百大up主，或者斗鱼虎牙各种活动评选出来的流量大咖。
这些评选也直接导致网红们名声大噪，慕名而来的看官络绎不绝。
比如b站最知名的百大up主之一：“老师好我叫何同学”，当然也是我在b站最喜欢的up主。他主要的创作内容都与数码科技相关。
2019年6月6日，何同学以一条关于"5G到底有多快”的投稿收获了全网的关注。2021年2月17日，何同学放出了与蒂姆·库克的一段专访。在专访中，可以看到苹果公司和库克对于中国用户消费者们的一些看法和见解。
同样的，新财富是2001年3月创刊，普通人可能听说比较多的就是他们家的接轨国际的权威排名。
作为一个研究所的研究员也是需要通过这样那样的排行榜来提升自己的正面形象。只要你知名度高了那别家机构也就更加信任你。
这就跟直播届的薇娅/李佳琦/罗永浩一样，他们名气大有保证，那自然有人愿意去他们直播间买单。作为研究员，如果你很有名气，那你的报告就会被别人觉得很有公信力。
KOL？KOC？CPM？研究所里都有！
其实我们可以把券商研究所想象成一家MCN机构，里面有着各种待孵化的KOL，通过贩卖自己的高质量报告获得收益。
这时，券商研究所底下的某某首席，这就是研究所里面的KOL，首席下面的就是KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即KOL的备胎。
接着，研究所靠什么赚钱呢？我们都知道MCN靠的是孵化出来的KOL们的CPM，即Cost per mile,按照千次展现付费。收费方式是按照你的广告展现一千次曝光为单价计算，比如某个广告位一个CPM单价是10元，你购买100份，花1000块钱可以得到100*1000=100000次曝光。
换句话说，就是曝光之后的实际点击量。所以对于KOL们来说，任务就有两个：1.提高曝光度；2.提高点击量。
现在想象一下，你是研究员，一个研究所的服务就是出报告给各个机构大佬们看，这个时候他们来听了就相当于流量，也就相当于提高了曝光度。当然提高曝光度有很多方法比如电话会议之类的。
但是出的报告就跟直播一样是免费的，你很难看到有付费直播吧，所以，盈利从哪里来呢？一样，都是靠打赏，只不过直播靠的是观众，研究所是To b靠的肯定是机构大佬们赚完钱给的钱喽。
除了这些还有推票。这也就相当于KOL带货，研究员们直接告诉你代码，哪个股能赚钱之类的，是不是很像带货？
券商研究员解析
1.什么是行业研究
大概是搞清楚行业的过去、现在和未来。研究过去就是看行业历史，搞清楚行业界定、分类，发展历史脉络，周期等；现在就是研究行业现状，包括行业发展概况，政策监管、市场供需情况，竞争状况，行业发展关键因素等；看未来就是判断行业趋势，发展前景，发展大势等。
2.为什么设置研究所
很多同学都误以为投行部、研究所都是不挣钱的业务，然后产生疑问：为什么大家都那么想去投行/行研？
诚然，从收入构成而言，投行和行研占整体券商的收入占比是非常低的，远不如经纪业务条线的收入和资产管理、自营投资等的收入，一方面是本身业务是纯中介业务，另一方面就是高昂的成本。
成本到底有多高？高到有的券商的领导干脆就认同投行部和研究所属于“赔钱货”。
比如说某些“良心券商”之所以奖金发得比其他同行高，也不一定是人均创收高，只不过是领导想通了，把分配的收入都尽量分配，少上缴而已。
那为什么券商还要花那么大的力气去发展这些部门？
最主要是为了资本市场的影响力，这可是券商实力和品牌的象征，发展经纪业务和资管业务需要比较深的积淀，但是某一块业务的专长，就可以尽快在市场中享有一定的知名度和认可。
尤其说对于小券商而言，发展特色很重要，虽然可能本质上各项业务都不咋地，但大家真提起的时候并不会觉得是“小券商”，会提一句他们家研究所/投行业务做得不错。
另外，投行和研究，对于跟很多上市公司、实体企业的深度关系的绑定，对券商的其他业务都会有很好的促进和带头作用。
还记得我当初问过一位新兴券商研究所的HR，他们动作非常大，在全市场一次性挖了很多研究员，“现在卖方研究所的竞争已经这么激烈，你们为什么还要做研究所？”
“那是研究所已经是最快最简单也是最便宜的建立市场知名度的板块了，我们只需要挖十几个好一点的团队，一个团队几百万，一年也就几千万。但是一下子市场知名度和品牌就建立起来了。不像投行业务，需要很多年的耕耘，花费成本高，短期内也不能见效。”
其实，现实情况是过去的佣金分仓模式已经养不活现在的研究员，尤其是还在不断经受着佣金下调的冲击，只有头部的券商研究所能实现盈利，其他大部分研究所是无法实现盈亏平衡的。如今交易量下降，佣金费率降低，进一步影响了行业情况。
但是各个券商追求“市场影响力”而投入研究所，而且给研究员的待遇一时下不来，否则“流动性很大”，这个就是目前的行业情况。
3.平台
不管是网红还是做行研，平台当然非常重要，在一个大的平台，我们所接触的社会资源、项目资质、人员素质都是相对更高的；在大一点的平台，是有规范化和系统化的培训机制，我们所经历的培训和学习的机会也会更多，为将来跳槽的，争取到更好的条件；
但对于好的研究员来说，小平台，未必不好。
小平台、小券商在市场上之所以能经营下去，也是有他独特的生存之道，未来跟“三中一华”这种肯定是走差异化方式，小券商在未来也会做更多精品的业务。
另外，选工作另一个重要的参考指标，就是跟对领导和选对团队。如果说你遇到了不错的团队、能力超强的领导。
因为小券商不像大券商那样人才济济、专业化分工很细；反而，在小券商会在短时间内积累大量的项目经验，这种情况下，在小券商的你很可能比大平台的人成长更快。
而对于网红来说，选择一个大平台则是相当重要的，你很难从0起步，如果没有流量的扶持在大家都深谙网红经济的现在，素人很难成气候。
但对于有能力的研究员可不一样，你哪怕刚开始进了小平台，也一样可以发光发热。
4.自身能力
我们来一组数据：78%的分析师的最高学历为硕士，19%拥有博士学历，而本科学历的分析师只占3%；近80%的分析师毕业于国内知名大学；排名前五位的分析师毕业院校分别为：复旦大学、北京大学、上海交通大学、上海财经大学和清华大学。
券商行业分析师不仅需要专业技术知识，帮助买方把握行业、公司的现状和发展趋势，还需要熟练掌握财务分析技能。
某券商研究所前辈曾列出过一张券商分析师需要掌握的财经知识：宏观经济学、微观经济学、产业经济学、管理学、货币金融学、公司理财、行为金融学、基础会计、中级会计、高级会计、财务报表分析、公司法、心理学、EXCEL等等。
证券研究本身就是很小众的市场，它不以粉丝量论英雄，而是以专业水平高低来衡量，让机构投资者赚钱才是硬道理，专业性才是券商研究的立足之本。
买方要真正进行投资决策，有赖于卖方的专业研究。买方的投资决策关系到数十亿乃至数百亿资金的输赢，如果让投资决策依赖于流量，则投资未动，输赢已显。
简单来说，你研究员想当网红不难，但是网红想当研究员可太难了。
3.总结
很多人认为金融行业高大上，在拼绩效、竞争激烈的工作环境中，心态好、脸皮厚已经成为卖方研究员的必修课。没有谁会永远对的，所以路演和写的报告受到质疑，甚至被质疑和讥讽在工作中是家常便饭。
很多研究员之所以晋升首席快，很大程度上是流动性确实太高。游戏规则太过残酷，基本上在积累足够多的行业资源之后，很多人都会选择跳槽。
为什么花那么多篇幅来讲行业研究，因为这确实是一个潜力无限的岗位。
很多同学因媒体的只言片语而梦想进入这个行业，又看到市场寒冬而胆怯，怕招人少怕没有以前挣钱了。很多同学总是非常短视，总盯着短期利益，不在乎长期发展。
整体来说，行研是专业性非常高、相对公平、成长很快的方向。
行研一种岗位集合，涵盖了大量为投资和商业决策服务的岗位，出路非常广。
行研也是金融的核心，利用行业深度积累做变现，资源整合。
行研更是商业的基础，是洞察了行业先机并投身其中的钥匙。
对了，也很苦，但苦逼让你更强大。
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