今年双十一你是尾款人吗？付定金了吗？看直播了吗？囤货了没有啊？听李佳琦喊美眉了没有呢？而这些我都没有，今年我出人意料的什么都没有买。
想想前两年，我是盯着时间付定金，定好闹钟付尾款，拿着计算机算满减，不错过李佳琦的任何一场直播，生怕买不到最便宜的，抢不到送的福利。
为此，我还进了直播粉丝群，里面会预告直播时间，直播福利，时刻播报直播进度，竟然还有付款金额排名PK，排名一、二、三的人还有另外福利，看着那些买了几万，十几万的人，我竟觉得自己买的少了。没赚到！亏了！
对此，几亿人的直播大战心理，着实令人迷惑。一直看，一直买，一直爽。花钱的时候爽歪歪，花完了以后哭唧唧。有多少人双十一之后钱包扁扁，腰带紧紧。
今年朋友圈里不少人抱怨付过定金的东西加上尾款，还没有双十一当天直接买来的便宜。预售定金又不能退，只能付尾款，有多少是付完尾款货第二天就到了，竟然还有没付尾款，货已经收到了情况，这是多么害怕退钱退货呢？
这就是没薅到羊毛，反被割了韭菜。
一、双十一的起源
1、双十一到底是什么时候从“光棍节”转变成了“淘宝购物节”了呢？
当时的“光棍节”就是80、90后的一群人，而这群人也是电商销售市场的主力军，年轻人更能适应新的事物，网上消费也是最先接触的人群。
2009年第一个“双十一”，只有淘宝商城中李宁、联想、飞利浦等27个商户参加，但是超乎所有人预想，整个平台交易额是5200万元，这是当时日常交易的10倍左右。
没有人想到，商家也没有想到互联网的聚合力量那么大。当天早晨，货就卖得差不多了，很多商家临时到线下补货，甚至出现董事长批条子直接从经销商地面店临时调货到网上卖的现象。
后来，“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力
2、双十一的发展历史
2010年双十一销售额9.36亿元，共有711家店铺参与。 2010年淘宝商城“双十一”全场五折大促销曾创下单日10亿元的销售纪录。2010年淘宝双十一狂欢节光棍节当天共有2100万用户参与了疯狂抢购。
2011年天猫双十一销售额33.6亿元，淘宝和天猫共52亿，2200家店铺参与。2012年双十一，天猫和淘宝总销售额达到191亿元，其中天猫132亿元，淘宝59亿元。
2013年双十一销售额350亿元；2014年双十一销售额571亿元；2015年双十一销售额912亿元；16年突破千亿大关达到了1207亿，17年1682亿元。
2018天猫双11成交额超2000亿元。
2019天猫双11全天成交额为2684亿元人民币 。
2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破4982亿。
现在双十一不再仅仅是单身狗的节日了，而是属于每一个人。随着电商平台的发展，吸引着很多人的加入，也在改变着一些人的命运。他们彼此竞争，线上促销影响着双十一购物节的走向。
李佳琦、罗永浩和薇娅为主的主播进入，成为当下双十一最大的获利者，以李佳琦为例，在预售日的直播中，其直播间累计交易额高达106亿元。
之后每年的双十一的战线都在拉长，这也在促长相关的发展，像物流配送、直播销售、服务器等等，但是也给消费者造成了一些购物困扰。
二、为什么现在双十一越来越不受重视？
1、双十一的战线拉长
随着这一年又一年双十一活动的举办，可以看出，每一年的双十一战线逐渐拉长，从原先的一天消费，半个月的预售；到现在10月份的预售，11月份的消费，整体拉长战线，拉大消费心理。
2015年的时候黄峥创办了拼多多；2017年，短视频平台快手率先吸引大众的视线，要知道，他的活跃量同年达到了6000万；第二年，抖音的使用用户超出快手，短视频平台开始火爆，接着，直播电商就成了现在重要的商业化手段。
抖音与快手短视频的加入，将电商平台大大地向前推进了，并与京东、淘宝展开竞争。让商家与消费者有了更多的选择，商家之间竞争的渠道、销售数据，而消费者看中的是买到更加便宜的商品。
今年双十一的预售从10月份就开始了，淘宝天猫、京东预售时间都在10月20日的20：00，还有不同的红包开抢时间；抖音和快手也都分别提前到15号和20号。
甚至，今年的双十一晚会都是两场，一场在10月31日的湖南卫视，另一场是在11月10日的优酷、淘宝直播、东方卫视、浙江卫视各大平台联合直播的狂欢夜。
而马云也在第五大浙商会上说道：今年双十一不太理想，希望未来国家能放半天假。从晚会、活动氛围、假期（如果未来真的会有的话）来看，那么，双十一购物节将逐渐与传统节日相媲美。
2、双十一节日内卷
现在越来越多的人习惯在线上直播买东西，不知道大家有没有发现，现在是一年里每个月都有活动：
1月元旦年货节
2月情人节
3月女王节
4月天猫粉丝节
5月520/521
6月618年中大促
8月七夕节
9月中秋节
10月国庆节
11月双十一
12月双十二、圣诞节
各种节日被电商创造出来，让人们从中感受到优惠，也分享“网购节购物很便宜”的消费理念；人们以单独的个体进行消费，同时又在这场大狂欢中找到某种集体归属感。
对消费者而言，最简单的逻辑是，他们能在这一天买到便宜、实惠的商品，电商造节将购物形成一种仪式感。
从这一角度出发，电商平台积极参与购物节乃至打造“主场”，本质上是为了圈住流量、获取更多的用户时长，并尝试挖掘到存量流量的最大价值。
3、双十一的商家、主播内卷
双十一的活动举办的越来越大，致使电商主播之间也在内卷。
以李佳琦和薇娅为首的两大顶流主播，在预售日的销售战绩，12个小时的直播时间，李佳琦累计销售额达106.53亿元，相比去年直接翻了3.32倍，而薇娅14个小时累计销售额达82.52亿元，相比去年翻了2.34倍，两人直播间的总销售额接近190亿元。
基于现在这个情况，资源被争夺、内卷在加重，那些小主播在这样大的活动下，活动与流量都没有顶流主播带来的转化大。在商家、同行、消费者之间夹缝生长。
商家想从主播上获取流量，转化销售额，建立品牌推广，对于新手商家来说，只有顶流主播才能得到最大的转化，品牌的建立才最有效果。而对比消费者来说，他们的印象里也是顶流主播优惠更大，购买更划算，从商家、消费者两方面来看，这对于小主播来说就是一大限制。
今年双十一，上线了平台专属活动，设置了“直播间排位赛、直播间激励大赏、巅峰24小时排位赛、瓜分百万奖池、百亿流量津贴”等玩法。平台的支持虽然给到了主播流量，但是也给主播巨大压力。
各类商家，选择抽奖、发红包、发放优惠券等，通过这种方式，希望在短期内产生较强的销售反应，建立品牌认知，通过短暂的销量爆发，带动长期的生意增长。
不同的平台，从节点营销的特性来看，平台流量将在一天或者一段时期内迅速达到峰值，冲破用户注意力阈值。
4、现在双十一商家的套路
双十一是商家这么多年打造的“促销节”，打开手机各种优惠信息：“巨惠特卖”“全年最低”“限时抢购”“爆款秒杀”的宣传扑面而来，给消费者形成“买到就是赚到”的心理预期。
@杨旸说：买一套水乳护肤品，想等到双十一打折，但是双十一之前这段时间商家会故意抬高价格。这导致我现有水乳护肤品的使用紧凑，因为不想提前买多花钱。
另外，还要对比各大平台的价格，担心自己买贵了，我看了很多相关的衍生品，眼霜、美白霜、精华、面膜等，还要根据自己的皮肤，油皮、干皮、混油皮有所不同的选择和搭配。还会看到推荐和一些品牌的介绍，最终，购物车里已经有好几种品牌和各种功效在做对比。
@小M想：都已经是国民购物节了。就会本能带入——这么大牌，总不会搞啥先涨价再讲价吧，几亿人眼睛看着呢。现在已经有直播预售了，一听到送...再送...的声音，看啥都觉得值！
@圆圈说：今年参加了淘宝的喵糖活动，无意中进了一个战队，然后就得每天参加任务，如果不做任务，就会扣门票钱，每天搞得心力交瘁。没瓜分到钱，反倒被薅了羊毛。
但实际上，一些商家在双十一采用“先涨后降”的促销套路来吸引人群，有的商家则使用并非真实惠的价格来促销。
有的商家设置各种“买赠”，花“3样”的钱到手“11样”，听着赚大了，实则都是小样，这样到手价格与平时并无差别，甚至还可能会是全年最贵。
还有一些商家也会推出各种促销手段吸引消费者下单，包括预售、红包、满减、优惠券等，一些促销规则设计复杂，需要消费者“精打细算”才能理得清。乍看“一顿操作猛如虎，一看红包一毛五”。
为此，国家市场监督管理总局在11月6日发布了《市场监管总局部署规范“双十一”促销经营活动》来切实维护“双十一”期间网络交易市场的秩序，保护消费权益。
三、之后电商行业发展的趋势
从电商行业来看，现在的淘宝与京东平台，解决了物流配送、供货稀缺的问题，现在是不是也要注重价格真实、商品品质与服务，从而保护消费者的权益。
电商平台转型到移动端，解决的是用户消费效率的问题，及时解决用户的需求，线上各类商家满足消费者，进一步的转变是，切实的价格买到高品质的商品。
明星主播有一定的粉丝量，经由他们推荐的产品，快速推荐到达他们的粉丝群体，这当中明星也要为他们建立起的信任负责，不然，直播也将是他们失去粉丝的水坑.
表象上他们的优势是流量，本质上，商业竞争的是用户信任的时间。
2018年以后直播电商成为新的风口，明星主播逐渐踏进这个领域，但这个趋势是主播与粉丝之间的信任问题。这是一个行业不断走向完善、不断补齐短板的过程。
打破内卷，完善电商行业的制度，让消费者不再困惑于购物节。
本身是一个便利于人们购物的节日，发展到现在，越来越多人清醒的认识到，双十一是一个坑。花大价钱参与这一场亿万级的活动，最终也没购买到物有所值的商品。
少一些套路，多一些诚意，制定简单的促销规则和优惠措施，并提供质量合格的产品和优质的售后服务，让消费者真正享受到实惠才是最重要的。
而我们没有套路，没有定金，没有坑。
在双十一之际，特此争取了三个最优惠的活动给到大家，满满真诚，满满优惠！
活动一
时间：11月10日晚24:00 - 11月12日晚24:00
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活动二
时间：11月11日11:00 - 11月11日22:00
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活动仅限时长：11个小时
活动三
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