如何成为一名优秀的券商资管销售？- 大数跨境

金融小伙伴career

2021-12-30

一、“资管元年”

如果说2013年是中国的“大资管元年”，2016年是中国的“大资管监管元年”，那么今年可以看作为中国的“新资管元年”

因为中国的资产管理即将正式进入新的纪元。

标志性的事件就是一直稳步推进的《资管新规》的过渡期将在2021年完成，届时真正的资管产品（无刚兑、无嵌套、净值型、去错配、减杠杆）基本替代“影子银行”和“银行影子”的时候，中国的资产管理体系很显然将焕然一新。

此时无论是投资者还是资产管理人，都会在一个全新的金融生态体系里，重塑自己的风险偏好和资产管理理念及价值系统。

所以在这样良好的势头下，资管岗位无疑是顺势而为的好选择。

日前，中证协向券商下发《证券公司2021年上半年度经营业绩排名情况》，上半年，券商合计实现资产管理业务净收入144.68亿元，较去年同期的142.91亿元小幅上升1.2%。

同时，据中基协统计，截至今年二季度末，证券公司及其子公司的私募资产管理业务规模为7.32万亿元，已较历史高点18.77万亿元缩水超六成。这“一增一降”之间，券商资管的行业生态正悄然重塑。

二、券商资管业绩排名

先看业绩排名，券商资管行业的前三名座次已发生较大变化。去年同期排第二、第三的东证资管、中信证券均向上晋位。

今年上半年，东证资管业务净收入排在行业第一，达18.67亿元；中信证券紧随其后，实现净收入17.82亿元；去年同期还排第六的国君资管升至第三，净收入为9.42亿元。

同时，去年同期排名第一的华泰资管则降至行业第五名。从净收入的同比增幅看，前三名中，增幅最高的是中信资管，达101.08%；东证资管的增速也不低，为69.49%。

再看华泰资管，公司今年上半年实现资管业务净收入7.16亿元，较去年同期的收入11.11亿元下降约35%。华泰资管长期以固收业务见长，不过去年曾有部分产品遭遇风险因素。

一位券商资管人士对记者分析道，业务排名变化的背后，折射出产品“净值化转型”下券商资管业务结构的变化。

随着大集合改造进入倒计时、通道业务缩减，传统业务的收入下降不可避免。而主动管理能力突出的行业佼佼者正成为新的领跑者。

为了加快赶上行业转型的节奏，一些中小券商资管选择了“多点开花”，特别是在创新业务及产品方面发力。如目前排名行业第六的财通资管，上半年实现资管业务净收入6.02亿元。

财通资管的相关人士表示，在净值化转型中，公司在产品发行等方面紧跟市场需求。如固收类产品，在“低波动、稳收益”框架下，阶梯式设定收益目标和回撤区间，推进公募固收产品与银行理财的对接，在银行渠道实现短端产品的净值化改造。

此外，公司在权益主题基金、指数基金、FOF基金，以及ABS领域也均展开布局。

观察中小券商资管的业务净收入排名，兴证资管上半年大幅跃升，较去年同期上升12位，浙商资管的排名也提升了4位。

了解，兴证资管抓住市场行情特征，在二季度发售了3只雪球型小集合产品。

此外，在今年6月，兴业证券策略首席王德伦正式入职兴证资管，出任首席经济学家、总裁助理，分管兴证资管的大类资产配置部、权益研究、创新投资部等。

据兴证资管相关人士透露，王德伦加盟后正快速组建以FOF基金等为展业重点的大类资产配置团队，未来公司将在FOF业务上有所侧重。

此外，今年上半年，浙商资管参与了境内首批公募REITs的发行，杭徽高速公募REITs销售近43.6亿元。

而机构销售是券商资管里面非常重要的岗位，具体需要做什么？如何成为一名优秀的机构销售？

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