讲春招之前，先来看一组客观数据：
2021考研人数377万，增长36万；
2022考研人数457万，增长80万；
2021高校毕业生909万，增长35万；
2022高校毕业人数1076万，增长167万；
··· ···
而去年到今年，地产、教培、互联网都在裁员。
很多关注我们的同学都在喊：“我要躺平！”。压力确实很大，但是从客观数据上来看，喊得最响的人卷得最狠。
实际感受下来，今年的春招也比往年激烈得多。过去还讲究一个“金三银四”，今年已经由于各大机构提前开始春招而变成“金二银三”。
在所有的春招群里,大家从不断地问“XX机构出结果了吗？”到“看来我又挂了…”
因为1月份陆续开始的秋招，已经开始差不多2个月了。
“我咋还没有offer呢？大家惶惶不安。”
但是作为见过N年春招的老鸟，这里为大家做一些分享。
希望能降低大家的焦虑，让大家可以更好的将春招进行到底。
大部分同学的情况，东奔西跑到十几个学校参加宣讲会，上百次的网申简历却只换来寥寥无几的笔试机会。
面试还要在一堆名校学霸面前苦苦挣扎。好卷呀好卷呀~
这些糟心的事几乎每一天都在发生，焦虑的气息也在这个群体中弥漫开来。
很多刚开始找工作的人也一样，希望与失望之间的来回交织，开始慢慢变得心力交瘁，疲惫不堪。
追求确定性，寻找安全感，确实是人的本能和天性。当我们面临求职未知的、无法掌控的事情时，这种不安全感就会让我们变得坐立难安。
我这里大可以下一个结论：最终大家都会有offer的，毕竟你不可能一直不工作。
不好意思，实际上大部分机构的OFFER，就是还没发出来。
这个很多同学说：我xx同学已经收到offer了呀!
然后每个同学都会去不断地传，A有offer了，B拿了xx机构，最后搞得自己很焦虑。
很多同学都问：“我投前二十/前三十的券商都没回音，我是不是只能去更小的？”
每次我们给各个学员群里发推荐一些留意和校招的机会，老有同学问：“老师，请问他们卡本吗？”
真正正确的态度应该是——行业第一的单位，和行业倒数第一的单位，只要是你的求职方向，都进行投递。
而且要非常认真，千万不要觉得机构小你就不认真对待。
这个行业，最难的就在于入行，一旦入行了，只要你在做专业的事情，你迟早都能被挖去更大的平台。因为所有的机构，最喜欢的还是在同一行业去往下一阶梯去社招。
只要你入行了，你就是圈内人，可以进入候选人名单。没入行，你就什么都不是。
清北的同学们刚开始秋招，也是每家银行开始认真的投递。
任何机构都是综合学历和其他情况一起看，确实有些机构你知道差距太远，心态上可以更好的接受机会比较低。
还是那句话，你知道三中一华比较难，没机会，投一投，买个梦想行不行？
再说，很多顶级机构HR的考核是“筛选率”，比如说要强调我们简历通过率要达到万分之几。（不然很多机构我直接跟他们说你们去清北复交目标院校招，人也够了呀，回答说不行呀，领导要求要突出我们筛选度很高~）
有点搞笑。但你投个分母，帮人家完成个KPI也行，哈哈。
而是针对你的个人情况，去投递不同行业的和你相关的岗位。
不好意思，虽然岗位热门程度不一样，但大部分情况下，只要核心岗位，就没有容易的。
但其实这个问题，也不太需要问，你如果真知道你的经历匹配，和对应投递岗位的要求，你大概率一看岗位就懂呀。
这是什么意思呢，就是投递面要大要广，但是你是知道你的能力圈范围是在哪儿，你知道每一家机构的岗位是做什么的，你也知道你针对哪个岗位是最对口最有机会的。
然而，我发现大部分同学既不了解具体机构的岗位是做啥的（很多同学真的就是看名字瞎投，尤其像银行里面部门特别多的情况），也不了解自己的经历和能力圈匹配的啥岗位。（导致就算有面试，也讲不出来）
基本上绝大部分人都是漫无目的地找工作，今天投投券商各个部门，明天看到基金各个部门又一窝蜂地去投。
表面上我很努力，我都申请了，但请问你本身对每个机构和岗位特点，做了深入的了解和研究吗？
之前有负责面试秋招的机构领导跟我抱怨，说现在的孩子怎么了，每次面试，问及“你知道我们是做什么的吗？”
鲜有回答好的，真的就花一点时间，来之前做做功课不好吗？
磨刀不误砍柴工，真的花时间去了解每个岗位，然后对你自己反思，看你的经历匹配程度。
不要盲目追求热门岗位，也不要说我就投哪个竞争小的。
我觉得其实知道自己的能力圈，心理整体会踏实很多，你会更好的去争取你觉得自己更适合更匹配的岗位。
海投是必须要的。但是还是要做到有一定的岗位和能力是你所专精的。
没有人的精力是可以广到面面俱到的，想要变得优秀且卓越，必须专注，别无他路。不管你有没有相关实习经验，专注一个领域，你都可以有针对性地得到大量的改进与提高。
既然你其他方面（学校或实习经历）并不出众，甚至说是有劣势，你就必须在得到的少数面试机会中，达到令人难忘甚至惊艳的程度。
当然，就算知道自己的能力圈范围，投递面还是要保持足够广，不是限制住自己其他方向不投。
就像每年我们都有同学，最后去的方向是完全超出自己能力圈范围的（虽然很少），比如说纯行研背景的去做了债券承做（对方领导说她面试回答得很有逻辑），有纯量化金工背景的去干了VC（我们推荐过去给领导面试，一开始觉得没经历，面完之后领导说人聊起来觉得很聪明）。
因为金融行业有一项其他行业比较少的要求——大部分专业岗位要求实习考核，而且往往还都是差额。
初期先广泛投递很多银行、国企、四大之类的岗位，通常流程走完之后可以直接发offer，不用实习考核。
尤其是四大这种，再到10月份入职，拿了这样的offer，等于你中间小一年都能去争取实习留用，岂不美哉？
这类是很好的保底，因为和你去其他的专业型岗位去冲击不矛盾。
其他的像券商基金私募FA等核心岗位的秋招，即使你走完所有流程，还动辄要再实习1-3个月，答辩考核等。确实存在一定风险。
有适当的保底可以增强信心，让你实习的时候更认真，少了后顾之忧。
事实上，大部分人还没到这步，不过后续大家也会陆续收到的。
在金融领域，只要能做专业的事情，我觉得都是不错的选择。
有的同学说xx私募是私人公司，注册资本才多少…那还不如银行…
不是这么看的，关键是你入行之后，要做核心岗位，专业的事儿。
有的同学说我拿了大平台的后台岗位，和小平台的前台岗位，应该如何选？
我一般都说如果你是想做前台岗位的话，果断还是去小平台。
我举个例子，五星级酒店服务员VS小餐馆厨师，确实身处星级酒店让你觉得自己逼格很高，但是你想当厨师的话，你压根就不会炒菜，你每天都只在端盘子而已。反而就算是小餐馆厨师，但你是在踏实做菜，你的技术不错，你完全是有可能进入更大的餐厅的。
这个问法，也很典型是错误的，因为“好”可以涵盖太多东西了。
相当多的人咨询完一圈，选择了所谓的“好”的工作，最后很痛苦，工作1-2年就像跳槽。
所以你所喜欢的很多时候却并非是你所擅长的，逆向选择，确实会很痛苦。
就正如选择你最爱的人还是选择最爱你的人，这中间面临着许多权衡，但早一分钟想清楚，对你的爱人倾尽全力，做到专注，很多时候会豁然开朗。
即使错过很多其他方面很好的机会，但至少你的内心不会动摇。
但这个答案也不是绝对的，很多情况下，职业初期，直属领导或者团队怎么样可能比平台的重要性更大。倒是有认识非常多的人，起步在非top平台，一般来说小平台人才相对没有那么溢出，可能更容易尽早深入项目，受到重用的话也可以更快独当一面。如果在团队受重视，项目经验更丰富，要么就是涨职级更快，要么就是跳去头部平台之后，职级并未比头部平台起步的人低。
当然，大部分情况下，等有若干年工作经验，在金融业大小平台间切换，其实并不会很难。
最后，实际上，选offer，确实应该多咨询一些长辈（注意是要懂行的，大家的角度也不一样）。
但大部分情况下，你百思不得其解的问题，在别人眼中根本就不是问题。
1、TOP4毕业的女同学，到第二年六月份毕业前还没定，但当时某外资PE在国内招人，要求马上入职，但当时大部分人都已经签了，所以基本没有对手，顺利入职。
2、香港海归小伙伴，就是想干二级市场，待了三家卖方研究所熬到答辩都没过，最后毕业一年半，去了公募当TMT研究员。懂得人知道，买方投研要求比卖方高多了。
3、本硕学历双非，一心想做私募股权，一直熬实习留用，到最终第二年五月份快毕业的时候终于熬过答辩，突然来了另外一个投资机构的录取，直接不用实习考核。
4、某双非本科的欧洲海归，在历经答应实习留用的单位毁约之后，在毕业一年多之后，入职某互联网战投部。
5、我们某澳洲海归学员毕业回国的时候0基础，实习提升和上课，至次年秋招上岸大型国企投资部。
6、某经历考公考博失败的海归学员，毕业之后两年都未就业，按社招途径进了某美元基金。
其他的各种励志案例，其实数不胜数，基本立场坚定，努力付出的同学，最终都还是有不错的结果。
前提是还愿意奋斗，大部分人到3月份都已经焦虑透顶，压根静不下来学习和总结。
很多时候很多同学都会问这个问题，如果你给一个较为模糊的答案，还要继续追问到底多少，税前还是税后、福利怎么样、奖金有多少等，着实有些让人无语。
我个人觉得，应届生其实根本没必要太看重所谓的待遇问题。
从长远来看，甚至可以说非常重要，毕竟你选择一个行业是否发展好，待遇是很重要的参考因素。
但是你的眼光，就是不能被刚毕业的时候一些小钱所遮盖。
我真的认识有同学因为月薪多一千块，选择去了期货公司还不是券商自营。
选择平台，最重要就是到底做什么（专业的事情），以及平台如何（在市场上竞争力），这个远比刚毕业的一点月薪差距更重要。
另外，一个非常重要的原因就是，应届生在这个行业，基本是没什么议价权的。
意思就是大部分公司不会根据你的个人情况进行定价，而是事先规定好的。
某位大哥曾经跟说过一番话，我觉得很有道理，“金融业就是这样一个‘嫌贫爱富’的地方。应届生一无所有，来工作很多时候我是要培养你们的，更直接一些你才应该付学费呢。所有很多岗位不管公司给多少，一堆优质的学生都会抢破头”。
所以，这注定了很多金融业的单位核心岗位给应届生的待遇反而不会太高。但是，你会发现只要你能力强、有积累，之后的成长会非常非常迅速。
所以说如果核心岗位，别管是给8000还是给7000，甚至是给800也一定要去，只要是你所喜欢的，又是金融业的核心岗位。
只要，真的只要1-2年，你做了专业的事情，你就拥有议价的能力。
很多同学都对“职业规划”四个字不屑一顾，觉得很虚。
但是，职业规划，就是解决一个你未来想去哪的事情，你的目的地在哪。
事实上，套用一句话，最好的职业规划时候是十年前，其次，就是当下。
就算你现在起步晚了，就算你之前没有实习，就算你秋招去不了你心仪的岗位。
金融行业，恰恰是所有行业里，成长最快的行业，大量的人其实只需要5-10年就能当到领导，而一般人的职业生涯有几十年。
大量的30岁左右的MBA才重新转入金融行业，照样还做的不错。你心急个啥？
如果没有在校招的时候进入心仪的岗位，那就制定如何到达的路径。
然后用这俩，去跟你想去的地方做一个比较，你做得事情有没有共通之处，你打交道的人有没有重合。
如果都没有，不好意思，你凭什么认为你能跳槽到你想去的地方？
如果你想去投行，一开始进不去，像四大八大就是算是跳板。
你想去固收领域，一开始进不去，信用评级就算是跳板。
我只能说，通过合理长期规划，走跳板曲线救国成功的案例更多。
大部分人一事无成，其实无非都是到了某个阶段觉得自己不可能，然后就自我放弃了罢了。
实际上，正确的态度，就是要用坚定的目标，认真对待每一次机会，不要刻意限制和约束自己，感谢每一个机构给你的机会，也理解那些拒绝你的机构。
我尽我的力，去摸高我想去的岗位，但是就算没有办法进到心仪的单位，但是我已经想好的通常的道路，如何达到那里。
