首先在进入正文之前，先说一说我们开设《职场专访》这个专题的目的。
我们想给大家展示不同背景下的同学们，如何通过自己的努力和选择，能达到自己目前满意的工作状态。
为大家发现更多可能的方式，让大家了解真实的职场生活，使大家清晰自己的未来规划。
同样，在这个主题下，我们不仅欢迎应届的毕业生们，同样欢迎职场工作3到5年的“前浪”，更希望有5年以上工作经验的嘉宾，能大家带来全新的思考职场的角度和方式。
希望更多的嘉宾能够加入职场的分享专访，文末可添加微信。
S同学本科、研究生的学习均在英国，本科排名不高，硕士QS前五十。
他在学生时代一直非常想进入投行工作，在毕业的实习主要是围绕一级市场，但最终某大型券商投行的实习未能留用，最后他去了一家精品投行工作，主要从事私募股权融资业务。
后来阴差阳错，得到了一份top量化私募机构销售的工作，他实现了业务转型，并且如今做得非常好。
他现在工作的非常开心，说“自己找到了一辈子想做的工作。”
让我们来一起看看学长的想法和给大家的建议，希望能给更多同学们的职业规划到来新的认知。
一、您经历主要都是在一级市场和投行相关，那为什么转到了现在这个方向呢？
当时一级市场的行业，包括PE、VC和FA都挺卷的，相对于来说在头部机构里发展会更好，小的机构业务会比较难做。而且当时大环境不太好，整个行业在收缩，有一些PEVC募不到资，一些FA机构的业务量也开始有缩减。
行业里的增量资金没有很多，对于一级市场来说，没有一个非常清晰的产业结构，引发更多的创业的机会，所以短期我判断不会那么快有好转， 我也在思考我的职业生涯要如何选择？
金融行业是人才爆炸，智商爆炸的行业。当时，我根据自己的情况做了职业规划，无论是学历还是履历，想要获得不错的职业发展和薪资，就要在一级市场中跳槽到头部机构，这对于当时的我来说是比较困难的。
正当我一筹莫展，不知该未来该何去何从的时候，开始逐步了解到了私募量化这一行业在兴起，当时量化还远没有现在火热。我当时对量化也没有太多的了解，为此还特地做了一番的研究。
当我确定做量化私募的时候，对我现在的公司做了详细的了解，企业文化、公司业绩方面我都比较满意，加上我觉得这是一个蓝海的行业，私募基金的工作氛围也比较自由，我就来到了量化行业。
没有一个行业是完美的，每一个行业都有各自的优劣势，对于每一个求职者来说，选择行业与工作的时候，就是在平衡自身发展的利与弊。
第一点，首先这一行业在中国就没有几年的历史，所以非常年轻化。
同事基本上都处在同一年龄段，我了解的一些公司的老板都是85后、90后。
我现在公司的氛围就比较活泼，和老板相处的时候很轻松，没有很大的压迫感。比如说经常大家一起团建、打德州、打游戏等等，这种扁平化的工作是我喜欢这一行业的非常重要的一点。
尤其是投研这一岗位要求比较高，能够到头部量化做投研的都是非常厉害的人，从背景上来说就是清北复交起步，博士稀松平常，还有在高中就获得各种奥赛金牌、国际的奖项等等。
而我现在的工作经常接触到投研和IT的同事，在工作中就能和这些大佬交流学习，探讨问题，这样从工作中也能提升能力，加快自身的成长。
要知道，对于私募行业来说，收入水平是比较看老板的态度的，一般情况下，只要公司的盈利状况不错，老板也比较大方的话，收入水平就会比较高的。
话说回我现在的公司，就没有所谓的996，工作效率高基本上六点就可以下班，我可以更多地关注到自己的生活上。
还有一家量化私募公司基本上是100人左右，我认为现在公司的薪酬待遇性价比是比较高的。按目前我们的收入，远超过同龄人非头部投行的待遇。
就算是比起头部投行来说，我们的工作强度确实性价比高很多。像我现在还每天有时间去健身房，大家也没有很卷的加班文化。
最后一点，绝大部分的量化私募是有员工基金，但是不同公司的策略不一样，但这个是只有员工可以投的产品。可以通过投私募基金获取额外的收入。大家的收入构成里面，公司产品带来的投资收益也是重要构成部分。。
总的来说，吸引我的就是行业公司氛围好、加班少、薪资待遇好以及还有额外的收入。即便我是机缘巧合入行的，现在已经工作了三四年，目前的考虑是长期在这个行业发展。
三、可能很多人对于销售有很多的误区，认为很low，您对于这个是怎么看待的呢？
这个我也能理解，在教育大环境下，大多数都是这种认知的，
当年学生的我也不例外，但是现在我入行了之后就推翻了之前的看法。
其实，日常的生活中充满了直接的和间接的交易，大家都在做着无形或者有型的销售。
用很正常的心态去理解销售，销售就是往往实现企业利润的最后一环，甚至是说最重要的一环。
其实销售对综合要求是非常强的，需要干销售的人对行业、市场和产品都要很了解，甚至是要洞察人性。
之前网上有句流传的话：“90%的CEO出身销售”，一方面是销售锻炼人且非常好衡量晋升标准，另外就是带销售性质的岗位实在太多了。
对于金融行业来说，除非是做软件工程师，那么你无论是投行的MD承揽，还是研究所的所长发表观点以及说银行的行长，终归结底都是销售，最终看的都是你所创造的收益。
我觉得一个好的销售，首先是要了解清楚公司的产品、策略、服务，然手找到合适的客户将产品卖出去。
其一就是学习能力，这是出生以来一直在做的事情，未来还会一直做；
其二就是沟通能力，沟通能力体现情商的高低，在工作中很容易就体现出来，并不是说所有人都能够做销售这一岗位。这也是最能够体现与众不同的地方。
希望大家正确看待销售这个岗位，销售的范畴实在太广了。
如果足够认可你，会接受你推荐的产品，因为相信你不会坑他。
四、近几年量化私募发展的很快，你觉得这一行业在之后会有怎样的发展呢？
随着量化的普及和大量高校量化人才加入量化领域，未来量化领域比较有效的因子该挖掘出来的都会被挖掘出来。
未来量化私募产品的同质化将越来越大，竞争也必将越来越激烈。
量化未来的发展，其实从量化整体的产生的盈利，或者说从市场中产生的盈利，其实是已经远远超过了几年前量化从市场中获取的利润，只不过呢就是这个利润的稳定性是在下降的，这个也就是大家说的投资的不可能三角，你不可能容量无限大，然后收益非常稳，回撤不够低。其实这一点是就是收益 同样对于资管的方方面面都是存在的。
未来年化收益在20%~60%之间策略将被越来越多的公司发现并且应用到实盘上。
未来量化私募之间的竞争比的不是谁的收益更高，因为每个量化公司都从不同的角度去理解与建设投研队伍，每一家有研究实力的量化私募都会有一堆年化收益在20%~60%之间的策略。
未来量化私募之间比的是产品是否具有持续的稳定收益的能力、产品的市场容量，以及是否能让客户有更好的产品体验。
当前主要的量化投资处理的都是结构化数据，很容易采集到，而且存储都是非常结构化的。现在开始会处理非结构化的、另类数据。
未来这方面的数据还会越来越多。随着这些数据量的增加，量化来处理信息的准确度就更高，我们认为量化投资未来在这方面会有非常长足的发展。
这与海外的发展路径不太一样，未来中国量化的发展会比海外市场过去的发展要快得多，因为时代不同了。
五、您觉得现在应届生想要去私募行业是不是一个好的选择呢？
首先是得看你拿到了什么offer，有了offer才能做选择。
然后就是私募行业和券商行业还是不一样的，私募行业数量上有2万多家，我觉得排名第1和排名第2万的是没有办法比较的。
但是券商只有100多家，选择私募行业不能像选择券商一样，私募行业鱼龙混杂，差别太大。
大多数私募都人员简单，单兵作战能力强，但整体风格较为随意，一般来说缺乏完善的培养制度。
所以应届生毕业直接进入私募其实挺难适应，一来私募绝大多数的工作都超出了你的能力范围，二来如果没有良好的培养制度，未来跳槽出路其实不佳。
相反，如果想在金融行业立足，一开始毕业去银行券商这种具备正式金融牌照的机构，会对你未来职业发展角度更有益处。
当然也非绝对，如果确实能遇到非常好的领导，愿意倾囊相授带你，或者说个人能力超群，在私募这种环境下说不定可以更快地成长。
总的来说，你在求职上可能还要做更多的了解，从多方面看公司是否值得加入，还有你也可以找金融小伙伴的老师为你做职业规划，金融小伙伴的老师对行业了解的比较深，可以给到专业的建议，这样就大大减少了走弯路的情况。
六、最后一个问题，您对于想要从事这方面的学弟学妹们有什么建议呢？
如果要去做量化的投研，其实很多的因素高中的时候就已经定好了，然后上大学之后，很多事情并不能改变太多。
如前所说，量化投研现在对人的要求太高了。尤其是那些非顶尖院校里学个金融数学、风险管理的同学觉得自己都能做量化投研，应该再深入好好了解这个行业的要求。
至于做量化的销售，学历倒没要求那么高，但这年头也越来越卷，大家提前学习这个领域的知识，然后就是提早开始相关的实习。
我觉得对于现在的学生来说，一是好好学习未来职业相关的技能，二是如果对于哪一行业感兴趣，可以和你的学长，还有金融小伙伴的老师沟通交流，我当初也受到金融小伙伴的老师的很多帮助。
我觉得市场中绝大部分的机构，金融小伙伴都是有联系的，最后通过自己实习中的了解，在校招的时候决定自己是否要加入。
这里我提到一个小技巧，就是我终面的时候会问老板：“我现在毕业几年了，我希望在30岁或者35岁的时候，能在上海有自己的立足之地，例如我想去买一套房子。
那您觉得老板，我在公司以什么样的一个状态工作，多久之后可以去实现这个愿望？”
这个时候可以看出来，通过老板的回答，可以判断他是否只是想让你为公司带来利润，还是说长期一起工作的伙伴。这是我面试的一个小技巧给到大家。
很多同学厌烦销售岗位，认为自己名校毕业，做销售太掉价了。而你们不了解的是金融最核心的岗位就是销售岗。
学长的经历也在告诉我们，销售是可以积累人脉的岗位，而且加班强度远低于承销承揽岗位和一些中后台岗位。
就像学长说的不要盲目选择，要提早规划，并为之努力，相信自己入行之后一定会有更好的发展。
在金融行业，资产和资金，牢靠掌握一端，你就能通过和别人合作赚钱。如果在进一步，你同时掌握了两端，那么你就可以自己赚钱。
而销售是你链接资金和资产的最核心的能力，低门槛高淘汰的行业特性，是可能成为你跨越阶级的跳板。
所以，同学们，改变你的固化思维，才会有更大的发展。
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