应届生做固收是不是很好的选择？- 大数跨境

金融小伙伴career

2022-06-23

导读：金融大牛求职经历，为你提供全面参考

一、固收相关的岗位

买方主要的岗位分为研究和交易两个方向。研究分为利率债、信用债、可转债、衍生品等，交易分为资金、现券、销售等。

研究方面，大部分人可能认为信用研究关注某个特定行业，分析行业内主体的信用情况，然而这是狭义的信用研究；

广义的信用研究是将基本面研究和估值研究相结合，对市场的有效性不足和认可度偏差进行纠偏，达到市场中信用品种的价格能真实地和相应的信用风险相匹配。

具体来说，基本面分析是从宏观到中观，整个行业信用的趋势以及微观企业偿债能力的预测。关注利差策略，主要是看利差走势，高低评级之间的分化，行业间利差，最后将行业与风险对比。

利率债的研究，主要是对宏观经济看的比较多；信用债的研究，主要是对企业信用的关注。估值分析则是要确定债券的更公平价格，债券公平价格是债券的预期现金流经过合适的折现率折现以后的现值。

交易方面，资金交易主要凭一些头寸做一些正回购、逆回购，有一些会做交易所的交易，销售交易主要做一些中间业务，现券主要是现券买卖。

交易员岗位对素质的要求是比较高的。

首先，交易员要有非常迅速的行动能力，每天有大量交易需要完成，有各种头寸要平，协助投资经理提一些交易。

另外，需要过硬的沟通和抗压能力，交易员需要自己去找交易对手。同时要谨慎细致，在发各种交易要素时不能出任何差错。

卖方的固收包括投行、研究和销售的岗位。其中，投行主要业务是债券的承揽、承做与承销服务。券商研究所的固收研究岗位与宏观研究有一些区别。

宏观研究更多的是关注宏观经济的变化，国家政策的影响，经济周期的更迭等情况；固收研究主要是对货币市场、债券市场及固定收益产品进行研究分析，为机构客户提供投资咨询建议。

固收销售岗主要是将承做部门的债券销售出去。因为券商的业务模式决定了只有将债券销售出去才能获得承销费用，因此销售能力是最考验一个券商实力的地方。

二、固收要求的知识和技能

固收一级市场的业务和股权类似，分为承揽、承做、承销三个部分。承揽岗主要负责获悉企业融资的讯息，根据客户的需求及尽调情况，为客户制定合适的融资方案，根据用款进度确定合适的项目执行周期，定期跟踪利率市场情况协助企业选择合适的发行窗口。

债券承做岗是整个债券业务链条上最基础的一环，很多刚入职的员工就会安排在这个岗位。

主要职责就是对目标企业进行前期尽调、融资方案设计，协调各类机构的现场工作及后期工作，同时要完成申报材料的制作及做好审核反馈等等工作，这需要在实际工作中不断掌握提升。

项目承做岗是技术类工种，会让你对债券的本质了解的更深刻，当然对未来做债券投资有极大的好处的。债券承销岗，当企业获得允许发行债券的批文后，根据用款需求确定发行时间后，则主承销商要承担起将债券销售给市场投资人，帮企业募集到资金的任务。

这样的岗位对个人的人际交往、沟通交流的能力会要求比较高，如果能够在买方机构有一定的资源关系则更有优势。

固收研究岗偏爱数学能力较强的人才，需要培养对数据的敏锐程度。比如宏观数据出炉，对比上个月，同比增速怎样，为什么会出现这样的原因。

各个经济数据按照时间轴可以绘制一个表格，长期跟踪为什么发生这样的变化。对于数据的敏感度不是只看新闻就能培养的，需要多在实务中进行分析，并能够根据一个指标联系到整体的形势变化，养成敏感的思维逻辑。

最重要的是，要掌握一定的技能基础。固定收益需要学习债券发行人基本面及增信的研究、债务募集说明书如何撰写和二级固收研究及专题报告如何撰写等，这在实习和工作中都会经常用到。而这些能力都需要在实务中学习，只有在实际的练习和训练中才能不断提升。

另外，一些基础的工作技能，如文书撰写能力、数据处理能力、表达能力和人际关系处理能力等。这些是无论做什么工作，都要具备的能力。

时间：周日6月26日

固收组 20:00

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