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中国历史原因，人际关系早已定为社会进步、人类生存、事业发展的必在本质。做生意要关系，做官要关系，办事要关系等等。关系---关系还是关系
融资呢！也是这拉关系找关系延长线上的一角景观，融资中的大部分是人与人，信息与信息并存的事物，这样就长长连起了一条投资与融资的网络关系，从而线上的每一点就是我们所说的中间人（中介机构），也可以称为服务性的个人及机构团体。
服务团体主要体现二大主体
一、中间人，他们以个人为主体利用网络，和实际关系进行对投资与融资方进行服务的主体，以赚取中间提成为生存空间。这个群体做起服务来很难主要体现在信任度上。中间人融资群体在整个融资群体中占有70%-80%比例。
中间人呢，分为几个时期
第一时期（天真期）：刚入行，不懂行道。自以为见过几个大人物自然就天真的相信他们及他们的业务，什么三方委贷、直存款、解冻资金开始了融资业之旅。这个时期是因为金钱的诱惑，大多数朋友都是充忙入行。这个时期也可以称为美梦期
第二时期（简单期）：经过几个月时间的入行期，发现自己知识懂得太少。连直存款，三方委贷款等业务还不明白是什么意思呢！几经撞头后，发现自己处学习。这个时期也可以称为学习期。
第三时期（进退二难期）：由于充忙入行是因为金钱的诱惑，一学习一请教结果确定搞融资业太难了。成功率不过一成，融资业真真假假带自己入行的朋友也只是个小人物，他连个成功经验都没有还成了自己的老师领路人，这个时候想想真是可笑。这一学习还发现这什么直存款，什么银行贷款都是打法律的擦边球。搞不好自己有时间赚钱却不一定有机会花这钱了。是进还是退呢！进没有成功的希望；退自己努力了这么长时间觉得放弃很可惜。这个时期也可称为择路期。放弃的放弃，继续的继续
第四时期（困难期）：选择了继续的朋友们，这时进入了融资最困难的时期。有可能为了维持前三个时期花掉了自己多年的积蓄，有可能朋友不理解及家人不支持信心即要崩溃的时候。但多少会有一些案子有了消息及方向，就是你努力的案子有了成功的希望了。这时候你有困难重重出来了，有可能你要睡马路，有可能你一天只花五元来生存，也有可能你会放下所有的架子选它人的房脊下停留，目的就是把那希望变为现实。这个时期也可以称为努力期
第五时期（第二次选择期）：能做到这个时期的朋友基本都是坚持了近一年半的时间了，大业务也许没成，但小业务几十万是有了。融资业的风险及知识都懂的差不多了，发现这行道水很深，深得不见底。玩下去有风险，何去何从呢！一部人选择了去创业做实业生意，一部分人因为懂了行道觉得风险可控，继续融资搞中介。从而成功融资平台（融资中介）；还有一部分朋友有的经济实力一边搞实业一边搞融资双向发展，因为这部分人知道，实业搞不好是要赔本的，融资业的关系好不容易走通不能放弃。这个时期可称为成功期
第六时期（操盘期）：成功了，想想这么长时间还真是不容易，想想从自己身边没有坚持的朋友来说，觉得他们没有信念。自己坚持了，结果就成功了。事情往往都是这样的，业务能有多少，中间人又有多少。如果他们不退出，那你也许不会成功。谁坚持到最后，谁就是胜利者。关系通了，关系大了，你也许成了操盘手，好多人及朋友的资金也许都来通过你来操作。这时候你成了名副其实的中介了，这时期也可称为疯狂期也是种子期。这并不是好事的发生，你的成熟度，你的社会关系到了什么程序。你能不能很好的发展与进步就看你的关系了
第七时期（投资人）成功了，有钱、有关系、有实力、有事业（是大风大浪走出来的）
第七时期我要送给朋友一句话：“世界最佳创业机会赚钱原来可以如此简单”！你会高兴的把这句话送给自己和朋友
中介机构也是上面的一部分，就不多讲了
中间人如何赚钱：
先对照下自己，看看自己是那一时期的中间人。分析下自己还差什么，想选择融资业就去补上自己不知道知识及经验。下面我谈谈如何赚钱！先分析下赚不到钱的原因
一、中间人通过信息认识中间人，见过面会有一点信任，没见过面只要有一点觉得不对的地方就觉得对方不可信从而放弃。信任度不够
二、不了解情况，好项目不会在市面上传。也就是说，你在市面上接下来的项目，都是别人搞不了的，有难度的。你没有成功经验难度的你如何操作呢，了解项目
三、经验不丰富，连直存款，风险投资都不明白，学习不够，还有就是经验太差。连个假项目都不知道，银行上网担保业务，总行批复不过150亿，你搞来一个不上网担保业务就要500亿。搞个直存款，别人放出来500亿起存，你想没想过，一个四大行其中的一支，农行吧，一个省几年的存款量才1000亿。你要存500亿，钱那里来的呀！
四、这行业水份太大，真真假假。资方十有八假但用款方十有九假
五、中间人太多战线拉得太长不敢放手操作，遇到外地项目都要亲身参与。这个主要原因在操作人，操作人不地道的话，就是你参与了也赚不到钱
谈如何识别真假用款方：
用款方十有九假，这主要是因为用款方关系不到位/达不到贷款要求。为了让资方相信放出来的消息。所以有好多项目都是因为确定不了他的真实情况而且失败的，那如何识别用款方真假呢！
一、交保证金：如果你一提这个保证金的事，用款方跑了（假的）
二、对押资金：同上
三、看看项目批复如果是真的一个电话就可以查到
四、查一查企业资料法人资料，如果有实力一考察便知小
五、这项目是你最亲近的朋友的/朋友提供上来的那应该是可信的
六、详细：说说项目
1、高速公路项目，主要看手续及批复，重点看政府授权
2、房产项目，主要看政府批复及实情，只要当地有朋友一个电话就知晓了了，另也必须要关注交易对手实力，位置，以及当地购买力。目前房地产市场普遍泡沫较大，建议重点考虑1 2 线城市。
3、直存款等关系操作，主要看银行大小，行里配合与否。支行接款不过五亿，分行接款也不会太多，上百亿的基本没有操作性。直存款是提高信贷额度而花高价拉来的存款，就是他分行有那实力接，总行就会给用款方批下来那么多贷款吗！天方夜谭
4、矿产项目，采矿证、环保手续齐全与否。
5、农业项目科技项目及其它项目：批复，专利，一查便知
谈如何识别真假资方
这是有难度的，也是中间人解决不了的，如果都解决了。那就没有退出的中间朋友了。那如何识别真假资方呢！我说的也不一定对，还请大家多指教
先谈谈保证金的事，我见好多朋友啊！一提到保证金就头大，以为要保证金的都是假的资方，那朋友们可是大错特错了。说我自己吧，如果是拉关系办事，还有直接操作的款项如果没有保证金，我连谈都不谈。如果当你提到保证金时，对方直接反应不行，及说你是假的资方的时候。你可以确定他是从来没有过成功经验的中间人，我可以肯定的回答朋友们。
保证金代表着诚信，我有一朋友找我批些社会上不公开销售的货物时，我就要的保证金，他们当时反应就是别人帮我批都不要保证金的，你为何要。我只有一个回复：“别人没要，你怎么不让他人给批呀！为什么还要找我要保证金的批呢？”呵呵！这就是问题，收保证金代表我有把握，他人不收那证明他没有把握批下来。那融资呢也是一样！
当然融资业骗子也不少，这都是因为没有赚钱而走上骗人之路的。有没有实力，真的还是假的。如果连这个都识别不出来，那融资比上天还难了。记住天下没有免费的餐卷，有比别人更好的事，那就是假的，有比别人更好的条件，那就是假的。例子：短期贷款，市场价都在三分的月息，你非要找二分的，结果你找到了，保证金交了，结果只有一个你肯定上当了。这就是事实，这就是故事！千万不要听说要收保证金就是骗子，这样我可以肯定的告诉你，你是一个没有任何成功经验的中间人
真实资方：其实本人没有资格谈这些，因为经验还差得太远，还请朋友多多指教
一、保证金代表对方有实力（在资金可控的情况下可以操作）
二、矿业、地产等项目，如果有实力的公司是不会收任何费用的
三、实物抵押贷款，走银行要评估。民间资金也要评估的，但民间的评估不一定会要求的太专业，那里房价现在多少钱，到了那里一打听就有结果了，民间款如果非要走正规评估的也有，那就是实力公司他们要求正规（信托银行或四大资管会要求评估）。如果只是中等以下的投资公司也要这样做的话，那是多此一举的事，可以确定他为中介/骗子公司。
四、表面上没有实力的企业都是把资金对账单放在面上谈的，证明我们有钱有实力再谈操作事项，所以见面就给你看银行账户，营业执照的公司，多半不靠谱..
五、真正的大企业，很少找中间人来接什么项目
中间人如何才能赚到钱：
坚持是胜利流下来的话，都是真理。但能做到这一点的人不多，也许这就是自然守恒定律吧！
第一条：做融资你一定要站在一头上，也就是说你不是资方的操作人，就要是项目方直接融资人。
第二条：宁可信其有，不要信其无（但是你要确定，这事实在不实在，再去信其有）
第三条：摆正心态，事在人为，赚钱要有机遇的。
第四条：要学习，要努力，学习不是光学如果控制对方，努力不是抱着一棵大树吊死
第五条：多做些实物交易用人际关系赚钱，这个比融资来钱容易些
第六条：给自己三个月时间，一个项目操作不要时间太长，三个月过后就放弃吧
第七条：这行业在北京叫黑领，黑领来钱的路子很多，要多条路发展。
第八条：多做些简单的业务，比如摆账显账，小额抵押，短期贷款，银票贴现等业务
第九条：实际出发，五十亿以上的项目尽量不做，三十亿以上的要少操作，十亿以上的项目要尽力做，五亿以上的要争取做，一亿左右的项目努力做，一亿以下的项目要实实在在的做。
第十条：也是最重要的，做为中间人。要相信对方，那怕是没见过面，相信别人就是相信自己。
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