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你们总是说，不着急，还有时间。
可是你们自己的工作还没有着落！
你们列了一大堆清单，每天都有好多事情要做，
可是事情却总是一天又一天的往后拖！
你们每天都奔赴在各个面试点，
可是没有方向，对行业不了解的你们处处碰壁！
一切的一切，都源于你们对金融机构的不了解，对自身认识不到位~
时间不够？没关系，我们的讲座系列还在进行中。
错过讲座？没关系，这篇文章带你一起回顾~
双栖女神A师姐 ，本硕均毕业于国内985学校，现就职于国内top3证券公司，对金融行业有全面的认识和了解，熟悉各金融岗位的工作内容和任职要求。
一
买方VS卖方
买方和卖方是个相对的概念，需要按照具体岗位和业务部门划分。对于应届生来说，买方门槛较高，招收岗位较少，卖方相对来说是个不错的选择。
前台、中台、后台
前台，直接创收部门，包括业务、销售、研究和其他创收部门。收入比较高，承担压力大，流动性比较高。
中台，技术支持部门，包括产品设计、风控合规、投后管理等，虽然不承担指标压力，但会有绩效考核。
后台，支持服务部门，包括人力、运营、综合管理等等，工作相对轻松。
二
银行
银行每年的招聘人数非常多，应届生可能要从基层开始做，轮岗，然后逐渐积累自己的资源，再根据自己的客户资源进行转型或转岗。待遇比较稳定，不会受到整个金融行业行情的影响。
券商
券商岗位主要有投资银行业务、资产管理业务、研究所和经纪业务。
投资银行业务主要特点是：（1）为企业服务，核心是帮企业融资。（2）靠收取手续费和投资顾问费来盈利。
自营和资产管理业务：自营是公司拿自己的钱去投资，资产管理是公司拿客户的钱去投资。
研究所：主要是服务于二级市场，通常喜欢符合背景，对股市走势有较好的感觉。
经纪业务：服务于投资者，主要通过交易佣金赚钱。
券商与银行的差别
收入：银行的基本工资会比较高，而券商的业绩基本上全靠一年的业务。
工作效率：券商的业务灵活度会比较高。
资源：银行资源相对多很多，而券商基本上靠自己去开拓。
B师姐，本硕毕业于上海某985高校，现就职于某全国性商业银行投资银行部。
一
银行的就业形势
传统业务：利差收紧、不良暴露、间接融资向直接融资转变-指标加大、员工离职率高。
新型业务（投资银行、资产管理、金融市场）：转型新动力，专业能力要求高，出路好。
银行招聘形势
对中高端人才的需求较大。
不同部门要求不同（总行偏好有经验人士、分支机构作为校招生锻炼平台）。
银行技术岗位对人才的需求
销售岗位：对接客户的需求，需要有一个比较好的沟通能力，当然也要对行里的产品有全面的了解。
产品经理：需要有一定的专业能力的。
管理岗位：要求需要有一定的组织领导能力还有很强的文字能力。银行招聘的管培生或者储备生通常是往这个方向培养。
偏后台岗位：包括风险控制、合规、授信等，这些岗位需要有特定方面的专业能力。
进入商行投行与发展路径
一项较强的能力（沟通、资源、财务、法律、实业经验）。
最好有工作经验（基层轮岗、事务所律所跳槽、其他金融机构跳槽）。
发展：分支行产品经理、总行产品经理、行政职务；产品经理、跳槽到投行、基金、信托等。
校招经验分享
想清楚想要什么样的生活？想做什么？
逆向思维：职位需求对应自身能力。
面试经验：准备充分，说服自己； 格局更高、思维更广；善于造“坑”。
二
Q：除了金融市场部，银行的哪些部门比较核心，技术含量较高，适合事业心较强的同学？
A：投资银行部和资产管理部。资产管理部集合了银行最大的一块资金，既可以去购买统一的一些资产，也可以作为资金去投到一些类股权的业务当中去对接投行啊，或者是对接其他金融机构部的一些需求。除了这几个核心部门之外，还有一些后台部门，特别像授信跟风险，也是非常锻炼人的。当然，每个部门都有不同岗位，具体就需要结合自己的性格特点和自己的兴趣。
等等~
MR.D，就职于某新锐证券并购融资部。《金融求职宝典》作者之一、金融小伙伴投行课程负责人、金融小伙伴创始合伙人。
一
投行本质解读
国内的投行是券商的一部分，有其固有的业务生产链：承揽、承做和承销。无论是哪种业务形式，投行所扮演的角色的本质是不变的——将资金的供给方与需求方撮合在一起。
新形势下投资银行发挥的作用
第一阶段主要是负责做材料、做审核、做规范。
第二阶段是立足于行业，真正地读懂行业以及背后的逻辑，考虑上市公司所处行业的法律政策、行业的发展变化和格局、公司主营业务的发展变化，为上市公司提出各种产品解决方案。
投行机构图谱大解析
内外资投行的本质区别和职场选择
底薪：一般来说外资投行里的第一梯队底薪可以达到八十万到一百万。内资投行第一梯队在三十万到五十万，第二梯队在二十万到三十万。
个人成长：外资大券商：螺丝钉，只负责自己的一部分，可能需要五年以上的时候来将整个原貌的大拼图拼起来。内资的大型或者中小型券商：个人可能花三年或者两年时间可以了解到全貌。
资源积累：国内整个业务的核心还是集中在内资投行，外资可能多做一些跨境并购、美股港股上市等。
建议：对于一个新入职的个体来说，最好的发展趋势是先进内资投行，至少可以接触到一些优秀的上市公司和标的公司，不断去伴随其成长。
国内投行二元对立的分布结构
阶层：老板和员工。20%的人拿80%的工资，而剩下的80%的人只拿20%的工资，却做80%的工作。
等级：大券商和中小券商。大券商指的是排名1到10的第一梯队。大券商的底薪薪酬待遇第一年下来，可以达到30万到50万或者20万到30万。中型券商指排名从第11到排名40，薪酬待遇大约在15万到20万。小型券商为排名40以后，薪酬待遇大约从8万到12万或者15万。
投行求职前准备
投行最看重的，首先是学校，其次是实习即项目经历，第三部分是相关证书：CPA、司考、保代等，最后就是快速习得知识的能力。所以大家需要从这些方面入手，制定自己的计划。
二
Q：投行里的晋升路径是否适合长期锁定性发展？如果今后跳槽，跳槽方向是？
A：投行的晋升路径分为两方面。
一方面是长期锁定性发展，先从底层做起，打印复印整理底稿，然后逐渐的具备撰写文案和报告书，针对特定问题撰写研究性方案做备忘录的能力，之后具备写出好的交易方案的能力，之后可以通达人性做到资产的撮合，最后可以做到真正意义上的投行家进行资本运作。
另一方面是向其他相关行业跳槽。进入这个行业，或者在学徒计划里面，都是从基础能力、专业能力基本功一点点做起，锻炼大家的法律能力、财务能力和行业认知和理解，这三方面是投行真正能够赋予大家的。跳槽方向有：
（1）职业董秘。帮助上市公司进行资本运作。
（2）创业。投行人具备创业的资源，包括行业协会等监管层的资源、行业大佬的资源以及法律财务的资源。
（3）向后台发展，即质控内核。在后台部门凭借自己的一技之长工作。
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