管清友：金融下行周期与从业人员的选择

谢谢各位，我今天主要是个开场，今天主要请各位专家、教授们来讲，因为今天我们的主题实际涉及到金融行业人才的培养。我过去在券商工作的时候，管研究咨询这块，所以我们每年也招聘大量优秀的学生，不断地培养我们的研究人员。

有一种感受，我发现现在高校科研院所的金融教育，和金融机构所要求的金融从业人员的学科背景，确实有很大的差距。

今天我们看到，有金融小伙伴和我们如是金融研究院联合推出的孵化大会、两个公益计划，应该说也应运而生了。我们是真真正正的想在这个行业里面做一些人才培养的计划。

简单说一下，现在整体确实处于一个金融下行周期，因为过去10年我们经历了一个金融上行周期，我们这些人很幸运，过去10年我们是在这个行业里面的。

所以今天行业的从业人员倍感压力，因为你处在一个下行周期里面，上行周期里面有一个特点，先是金融业务的产能扩大，大家都讲所谓的去产能，三去一降一补。

其实大家没有意识到，金融行业也经历了过去所谓产能扩大，现在去产能的过程，这是毋庸置疑的，也是一个严峻的现实。

过去10年是产能先扩大，产能一扩大之后，人员就扩大，而现在这个行业正好处在产能收缩，人员也开始收缩的过程，这是一个很要命的问题。

在下行周期里面，我们应该怎么办呢？大家能明显的感觉到，今年主流的持牌机构招聘非常紧张，有的不仅不招聘，而且还裁员或者变相的裁员，我们身处行业其中，业绩压力也都比较大。

那么这个时候怎么办？所以我们从去年年底开始进入到创业过程，主要还是从事研究教育这个领域，我们就感觉到在金融下行周期里面，实际上从职业发展的角度来讲，提升自己的专业素养变得尤为重要。

大家可能觉得说这个话是车轱辘话，其实不是这样的，在金融上行周期里面，比如说我们在2013年、2014年的时候，一个研究生毕业，进入到信托公司，拿个上百万奖金没有什么太大问题。

但今天，对不起，这个时代结束了，在2013年、2014年，你做非标业务，跟地方政府合作的时候，你拿奖金了，你觉得是因为我的业务能力强，或者我的酒量大，其实跟这个没关系，而是跟行业的发展、跟业务的扩张有关系。

而今天业务的变化是非常明显的，我们看到产能实际上是在收缩的。

这个时候，其实在行业里面从业的话，你的专业素养就显得尤为重要。在金融上行周期里面，萝卜快了不洗泥，是一个泥沙俱上的过程。现在又到了泥沙俱下的过程。

这个时候，从个体的选择上，我们也觉得提高自己的专业水准，提高自己的学习能力显得特别重要，这也是我们今天做这个事儿很重要的原因。

之前我做了一点功课，这是一个总体的情况，过去我们自己培养人，说实话还没有这么细致，我们一统计，发现毕业生结构的分化其实是特别明显的。

大家看不同学历的月薪分布，我记得我毕业的时候，我不知道何老师您在商学院、管理学院培养过这么多年，有没有这种感触，我们当时的感触就是，读博士的时候我发现我特别自卑，我发现研究生是最好找工作的。

后来发现确实是这样的，等我做博士后的时候，我发现我已经找不到工作了，我们统计发现，毕业的院校也特别重要，我今天跟他们开玩笑，我们几位前辈，林总、何老师、王行长他们都过来，我说按照我们现在金融行业选人的标准，像我上过的几个学校基本上都进不了这个行业。

我昨天看到这个统计数据的时候，林总，我觉得特别有意思。今天我们这个会稍微轻松一点，不是特别正式的发布会，其实就是大家交流交流聊聊天。

我看数据统计下来，我觉得确实很有意思，我们当时的直观感受是，我觉得博士很难找工作，当时我们聊这个事儿的时候，统计下来，在整个2017年的调查过程当中，我们看到硕士进入这个行业的占90%以上。

其实他跟我们的直观感受是一样的，如果要进到这个行业，我觉得博士就别念了，博士后就不要做了，不要重复我的惨痛经历。

本科只占不到7%，博士占不到3%，这个很有意思，学校的分化，我们没有歧视任何学校的意思，英雄不问出处。但是我们看到，985院校的占比超过了50%，而且我们还没有细分985院校里面，人、北、清、复旦、交大、同济这些院校，如果再细分的话，我相信可能更细。

前面几个学校的集中度可能会更高，我在管这块业务，包括跟很多前辈聊的时候，确实发现了这个特点。

这里面其实给我们两个启示。第一，大概在国内排名前10或者在国际上排名前50的这些学校，他们进入行业的概率更大。第二个方面，我们国内排在大概第十到第五十之间的学校，其实他们的学生素质也是很高的。

我们做这份工作就有意义了，我们需要通过我们的产品设计、培训计划的设计，来帮助他们提升自己的专业水准。

我自己个人的经历，待会儿我们几位前辈还要分享他们的经历，像林总，我们今天中午吃饭的时候，觉得他是金融人才培养的鼻祖了。

我自己当时在招聘的时候，一确实要看看教育背景，二我会跟他聊，你在这个行业里面有没有一股冲劲，因为大家觉得这是个高智商活动，后来发现这是个体力活，它对身体条件的要求特别大。因为你的工作强度特别大。

第三个方面，我们会问他专业，这个时候就会出现很多分化，有很多我们看到，以北京为例，很多北清的学生，我们后来发现，因为他过去觉得没有太重视这块，以至于在跟很多境外的名校相比，境外名校生的实习经历比较多，或者他确实非常重视这块。

我们可能最后选择了境外的学校，而不是选一个境内名校的毕业生。

所以这个行业还是强调，你所谓的实操经验、实践经验，这是我个人做管理工作时候的一个切身感受。

所以后来发现，我印象当中，我们当时在券商那，我招聘哪个学校的学生最多呢？不是北大，也不是清华，而是人大。

后来发现他们几乎都有比较长时期的实习经历，而且后来证明，当然也有很多其他的学校，武大、厦大都有，这些学生后来的发展，因为我这些年跟踪了他们，确实都不错。有很多人已经是现在市场上最年轻的首席之一了，有好几个，有男生也有女生，有些做投资了，有些做投行了，发展的都不错，这是我个人的感受。

但是，统计数据上大家看，学校的分化还是非常明显的。同时我们看到就业去向上，还是去银行最多，因为银行规模最大，其次就是券商，依次我们来看，公募、私募、信托、保险，是这么一个特点。

商业银行现在还是吸纳金融毕业生的最大口子，其次是券商，当然我估计在整个金融下行周期里面，这个格局会发生很大的变化。

我们又细分了一下，这些毕业生最后都去了哪些部门，这个很有意思，大家来看一看，商业银行里面占比最大的是分行管理培训，现在这个可能跟整个商业银行重视管培生有关。

我记得当时有个同事，放弃了13个offer到我那去，我当时一个劲的劝他，我说你想明白了没有，我们这个券商规模也没那么大，大型商业银行，今天没有工行的领导在这，他当时去工行，户口、管培生一切都非常好，最后到了我们这来，这属于比较特殊的情况。大部分人我估计应该符合这个统计。

券商统计数据上我们看到，券商最大的就业部门是投行，过去我们讲投行是一个治理密集、资本密集型的，后来我们在这个行业里面发现，其实它也是一个劳动密集型的产业。

投行一般都是大券商，人数不说最多，除了经纪业务口，也是人数最多之一的部门或者子公司。

其次就是研究，因为研究这几年，我自己管这块，也做这块，确实感觉到研究部门这些年发展的非常迅速，跟整个卖方研究的体系膨胀有关系。

现在可以这样说，市场上最好的、最接地气的研究还是在券商的投行部门，尽管现在也有点过剩了，也开始收缩了，先是产能收缩，然后是人员收缩。

但这10年一个很重要的特点是，这样说起来可能很多科研院所不是特别高兴，当然是我自己的感受，因为券商的卖方研究基本上是钱砸出来的，林总你们这一代人创造的卖方研究模式，有了盈利模式，他舍得投入，完了之后就能吸引到最优秀的人，他又竞争很激烈，所以他能出很多优秀的研究。

当然，过去几年也出现了很多不和谐的东西，但总体上券商的研究水平现在很高。我相信下一步，研究能力比较强的，像我们这样的独立第三方创业公司，开个玩笑。

基金、信托、保险、私募我就不详细说了，这是个大趋势，我今天不多说了，在整个金融下行周期，我们知道产能在收缩，人员在收缩，从业人员的素质必然是一个大浪淘沙，是一个分化，竞争日趋激烈的过程。

在这个过程当中，我觉得这种职前培训以及职后培训更为重要，今天我们和金融小伙伴一起来做这个事儿，最大的意义当然也在此。

我就讲这些，这个场合待会儿我可能就没有什么发言的机会了，如是金融研究院也好，金融小伙伴也好，他们会分别介绍。

我总体的想法就是帮忙不添乱，帮助我们金融小伙伴一起把这块事情做好，我也一再跟创始人陈利俊交流，我不希望我们像过去10年一样，特别是过去5年看到很多创业公司那样，突然一下子起来，很酷炫，两年以后没了，我希望我们一直稳扎稳打，循序渐进的走。

我不希望，我们不断地A轮、B轮、C轮、D轮，最后over，我不希望我们走这条道路，我希望我们扎扎实实的做点实事，既能够在职前和职后教育培训这块做一些实事，同时也完成我们创业公司原来的宿愿，也不辜负我们今天到场的各位朋友，特别是各位师长的期望。

谢谢大家！