最近，陆续有同学开始收到offer（没收到的也不要紧，你的第一个offer也在路上了）。前几天小王同学私信我说，同专业同班同实习经验的某某同学，offer上签了20w+年薪，再看看自己的10w，感觉委屈巴巴~
笔者本来想安慰她说，不必太在意第一年的工资。可转念一想，作为一枚准北上广深漂+职场小菜，经济上真的亚历山大啊，光是押一付三的房租就难倒一大批人吧~
所以，虽然我们不应太在意工资，但也要争取自己的利益最大化。写下这篇“真相文”，让正在读这篇文章的你心里更有些底。
No.1 金融机构应届生是没法谈薪的
这是因为各大公司都有非常成熟且严苛的职级及薪酬待遇体系，大家刚进去时薪资是统一的。而且身为没什么工作经验的小白，本身的议价能力是非常弱的（一些特别牛逼的除外）。
还有一些个别的情况，比如某一类机构招人比较少，确实可以直接谈薪。这种情况下要结合行业薪资去谈，关注一下自己的市场价值。比如可以在拉勾网、智联招聘、猎聘网等求职网站上，查看自己同级别的岗位值多少钱，统计50家，求取中位数。
还有些人社交能力特别强大，认识一些猎头或高管（也可以在宣讲会上主动勾搭，一般他们是非常乐意和你聊的），这样就更方便了，把简历发给他们，多和他们聊聊，让他们给出一些有意义的建议。总之，如果要谈薪，就先了解行业情况，这样你就心里有谱了。
当然，也要结合你的求职意愿，接受一些平均水平上下的浮动。
No.2 投行、PEVC、银行、四大的薪资特点
投行、PEVC、银行、四大这些机构，因为前中后台岗位的性质不同，在薪资多寡、构成和成长空间上有较大差异。
刚毕业第一年的时候，收入可以分为四个等级，10w及以内，10w-15w，15w-20w，20w以上。大部分非市场化岗位的小朋友是在10w-15w区间，偏市场化的是15w-20w，激励机制更好的在20w+。
投行、行研偏前台的薪资特点是奖金比重较大。比如券商应届底薪一般8k-12k比较多，再缩减范围是8k-10k。此外就是补助及福利，出差补助50-150/天不等，再加上其他福利，一年也有小几万。还有就是奖金，一些券商不参与奖金分配，只给阳光普照奖。综上，在偏前台的岗位里，底薪占的不是一个特别重的比例。
投行第一年拿个15w-20w是正常的，当然，这也和行情、年景、项目、公司分配制度、是否遇到好领导有关系。
像PEVC这类，因为它的周期特别长，就要多看底薪了。虽然有奖金，甚至退出奖金比投行还诱人，但这不是入行一两年就能搞定的。也有公司给投成奖，但数额是比较小的。以我身边真实的例子看，我当年想跳槽时，PE给的底薪是投行的三倍（但没去），还有一个工作一年的小朋友跳过去是20w+。
如果你是应届生，最好能按照笔者在第一部分提到的方法，摸一下这家底薪多少；如果摸不出来，就报个底薪10k-15k（一定要说个区间，不要直接说出某数额）。
像银行、四大，也是主要看底薪。银行的底薪并不低，但收入的涨幅不能和投行比；前者主要参考国家公务员薪资的涨薪节奏，涨的也不多，后者则看你能力多少，几年后年薪百万的也不是少数。
No.3 你应该有“整体薪酬”的概念
当你考虑薪资时，应该看“整体报酬”，而非传统意义上的“钱”。
1、直接报酬：给多少钱?
包括工资、补贴、奖金、股票等。一般Offer里说到的工资都是税前工资，可以在百度搜“税后工资计算器”，计算一下你能实际到手的是多少。还有不少公司出于减少账面人力支出或避税的考虑，会用采用补贴的形式，也应该计入直接报酬里。
2、间接报酬：福利如何?
包括五险一金（好的企业有六险一金，加上商业保险）、年度体检、带薪假期等。
3、工作内容：工作是否有价值?
一定！一定！一定！要仔细阅读JD。如果还有不懂的地方，就多问问师兄师姐或面试官。工作内容决定了你能否从工作中获得成就感，是否适合自己，是否能为自己带来进步。
4、职业发展：工作前景如何?
一是看公司或行业前景，一是看岗位前景。有的同学进了投行，三五年后年薪百万；有的同学则可能三五年后在柜员岗位难有寸进。
5、公司文化：工作氛围如何?
多去知乎、微博、脉脉和秘蜂上逛逛，看看目标公司员工对本公司的评价，你会有很多意外收获。
6、公司平台：有时候选择比努力更重要
大公司一般都有比较完备的培训体系，刚刚毕业的你，尽量选择顶级或最好的平台，工作几年后再做其它选择。此外，投行、行研、PEVC、四大、银行、信托、保险甚至地产等各个方向该如何选择，一定要有一个综合考虑。
7、跟随领导：和谁在一起很重要！
判断一下领导，尤其直属领导是个怎样的人，人品如何？能力如何？工作方法是怎样的？刚毕业抱个好的大腿是没错的，一个好的领导可以让你的事业如虎添翼。
No.4 好的职业起点，比多拿几千块钱更重要
上面说了各大岗位的应届生薪资，但就第一年来说，这里面的差异并不是最核心的。一般而言，到第三年，大家的差距才会逐渐拉大，这是因为底薪、奖金激励及分配权重的变化后期会特别大。前期差距在10万以内，三年后会拉到几十万，五年后会大几十万，八年后就是搬砖和工头的区别了。
比如笔者好几个投行朋友干了两年就买房了。同时毕业的，几年后，有人在租房，有人凑首付，有人付首付，有人付全款，人与人之间的差距就是这么大。
所以一个好的起点是非常重要的，它决定了你的天花板和以后的路子。如果有可能，就一定不要放弃任何砝码，争取进投行、行研、投资、资管等核心部门。不到万不得已别想着“先入行，再择业”，事实上真正能转型成功的人少之又少（去年笔者有个学员倒是成功从桂圆跳槽到投行，但这种例子确实太少）。
毕竟，如果你毕业时都竞争不过别人，差距只会越来越大，怎么能想象几年后取代别人呢？
虽然今年投行难入，但如果你依旧抱着强烈的意愿或希望想进，建议你参加一期30天集训营。↓↓↓
