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大家好，我是小金子。从今天起，我们将不定期推出金融小伙伴「求职访谈」，希望大家在不同的求职故事中有所启发，汲取营养。本文是第一期！
前段时间，我采访了一位非常优秀的师兄，他目前从事某券商投行部跨境业务。这位师兄的求职经历可以说并不顺利——本科毕业工作后，为了进投行，又读了研，成功拿下Offer，目前已经参与了多起跨境收购、IPO等项目。
访谈主题：
走进投行的敲门砖
访谈对象：Hanson
目前就职于某券商投资银行部从事跨境业务，拥有担任境外工作经历。曾参与多起跨境收购、IPO、并购重组、再融资和债券发行项目。对多重类型的资本运作项目具有丰富经验。
访谈内容：
分享职业发展经验以及解答投行职业发展的相关问题。
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职业发展经历分享
问：首先，请师兄给我们分享一下您的职业发展经验。
答：坦率地讲，我的职业发展路径，并不像很多同学那样比较顺利。我在职业选择上也经历过一些反复。但是，只要坚持大方向不变，总能走出来。之前本科毕业后已经有一定的工作经历，所以在研究生入学之前，我就明确了目标——为了找工作、进投行。也不是说因为投行能赚很多钱，只是觉得这个岗位能让人一线接触企业的资本运作，能以比较整体的视角来看一家企业。我当时也是比较注重实习和实践。通过实习对自己以往的知识体系进行查漏补缺，然后进行有针对性的学习。在实习之中，就是要去学习很多东西，包括财务审计的流程、财务法规等。
实践离职场相对来说还是比较近，如果在实践中学习的话，更有一些针对性。同时，实习也是能够尽快地去熟悉我们中国特色的一级市场，包括最早我也是做了一些企业债的项目。通过这个项目，我了解了券商和政府、以及与政府平台发债之间的一些关系，从中深入理解了中国债券市场的特点。所以我觉得其实实习这段时间收获是比较大的。
经过一些实习锻炼之后，我觉得最重要的一个收获就是对于业务本身的认知。不只是说对一些技能（包括怎么去做Excel表，怎么去做一些比较具体性的事情），而是说对于这个业务，券商在其中发挥了哪些作用？各个中介机构在其中处于什么关系？以及各方的利益关系？要从整体上去认知一个项目。相对来说，如果有这样一个认知之后，其实做事情就会有不一样的感悟，有时候做出来的东西也会超越领导的预期。也就是说，大家在做项目的时候，对于项目的整体认知，对于这个业务本身的一个思考，我觉得是非常重要的。
第二个重要的收获，就是形成了一些比较良好的工作习惯。第一个习惯就是重视格式——投行的工作一定对格式要求相对来说还是比较挑剔的，很多时候大家内容上有待补充、有待完善，但至少在格式上，要做得比较好，包括在写文章的过程之中，做事情相对严谨一些，让逻辑性强一些。这些习惯，一方面就是无论未来是否在投行工作，在实习的过程中一定也是对方看重的；另一方面，你在实习中表现出你对这个业务有一些比较实质性的认知，有一些比较良好的工作习惯，对方很可能就会留用。这个时候，知识、技能性的东西反而是排在第二位。
后来我一直在一级市场，然后也去做过一段时间私募。就是想了解一下这些方向，感知这些资本方如何去认知一个资本运作项目的，所以在买方机构也就是私募工作了一段时间。但是，后来因为“去杠杆”影响，私募市场，其实整体来说，也是在下行，所以我后来就去了投行。
我的经历大概就是这样。我觉得大家最好对业务保持着好奇心，然后能够直接自己去钻研，从实战之中进行学习；同时，养成比较良好的工作习惯。我觉得这对于大家相对来说还是比较重要的，这是我的一点感悟。
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投行就业常见问题
问：非常感谢您分享。师兄的经历很丰富。我们小伙伴有一些关于投行就业的问题，想要请师兄解答一下。
答：好的。
1）性格特点方面
问：想了解什么样性格特点的人适合去投行?
答：踏实、靠谱、勤奋。
问：如果在面试过程中，面试官就这几个性格特点让举实际例子说明一下，主要可以就哪些方面的事例来说明更有说服力呢？
答：我觉得这个经验的话，最好能够讲一些他们能听得懂的或者是他们比较care的。你可以讲，比如说你们在学校社团里做的一些事情，来凸显出自己的踏实，勤奋，靠谱这些特质。但是我觉得，如果大家之前有实习经验的话，最好是把它揉进实习经验里面。
第一就是讲自己有这些特质、说明自己有投行要求的性格特点，第二就是展示，相对来说自己对这个项目是有一定认知的，项目经验还是比较丰富的，实践经验也比较丰富。这样你容易和他形成共鸣、有共同语言。
问：这个方面，可以举个具体的例子吗？
答：直接就举实际工作的经验。比如说如果之前有实习经历的话，你如何去表现自己勤奋、靠谱、好学这个潜质、性格特点。那你就可以讲一下，比如说你被领导安排到了某一个项目之上，这个项目工作比较繁忙、比较繁重，然后，你能够比较吃苦、比较勤奋、比较踏实地完成了这些事情，并且错误率也比较低，获得了相应的负责人和客户的认可。大概讲这样一段经历就可以。
2）性别方面
问：“CPA、男生”感觉都是标配了，女生去投行会不会竞争力不足?
答：竞争力不足，确实会存在这样的问题，因为好多时候投行要求出差，这些包括要吃苦、要熬夜，有的时候可能确实会觉得领导不好给女生派特别多的活，不好强制女生熬夜，可能会有这样的现象。但如果你能够在他面前展示出你是一个女汉子，（包括你能在他面前展示出女生特有的一些优势，比如说比较细心、比较靠谱，包括沟通能力比较强），那我觉得女生做投行完全没有问题。这方面我觉得还是看自己个人的选择，有的时候个人不是这样的性格，可能装也装不出来。但如果你确实想进投行，你就向这个方向努力，展现出自己的这些优势。只要你优势到位、足够优秀，问题也不大的。
问：那投行部门在招聘中的简历关，会先关注哪些方面？女生如何在简历中突出您刚才提到的女生特有的优势？
答：简历关的话，还是突出自己的项目经验吧。硬条件不好改变，那主就要是实践经验了。就是一句话，突出自己有经验，能够干活的项目多，用语比较专业，与他们的要求比较对口，就OK。
问：哪些经验更有优势？
答：就是投行相关的项目经验，比如IPO、再融资、并购重组、公司和行业研究、备忘录编写等。
问：那对于实习经验，企业会关注每次实习的实习时长吗？
答：肯对会的，最好是三个月以上。一般认为三个月以上的，学到的东西比较多。当然，关键还是看你实际的经历。
问：不同实习的单位的同一种岗位和不同实习岗位，哪个好一些？
答：专注一些好些。当然，不同的岗位能开启不同的机会，找工作的面会比较广，但最好是相关的。
3）学历背景
问：与二级投资相比，哪个对学历背景要求没这么高?
答：其实都比较高，相比来说，二级可能要求更高些。
问：那对于一级市场，学历背景不是特别好的同学，该如何做准备？
答：主要就是实践经验。说白了就是多实习，多经历项目。一方面就是项目中有一定的干货能够写（比如说经历的项目比较多，做的事情比较多，对于这个行业的理解比较深刻，主要是这些因素）；另一方面就是实习过程中，也要与这些实习单位保持联系，并且能留下一个比较好的印象，这样的话，如果有机会别人才会想着你、可能才会让你进去。一般学校不太好的同学可能就要想办法在实习过程中能够留用。
4）业务方向
问：考虑到未来的发展趋势，是做IPO，还是并购，或是新三板类的业务有发展?
答：如果没有新的政策出来，新三板业务基本是停滞不前的。进入投行，其实做IPO还是并购并不是你决定的，因为项目本身数量就不多，并没有挑选的余地。当然，这些业务都可以，这方面的经验都很被领导看重。
5）能力技能
问：您认为应届生具备应怎样的能力才能在应聘竞争中脱颖而出?或者说什么能力是在投行工作必备的呢?
答：专业能力（财务法律）、勤奋踏实靠谱的品质、优秀的工作习惯、丰富的项目经历、强大的学习能力、对业务比较深入的认知。
问：又该如何培养这些能力呢？
答：实习、实践、保持强大的求知欲，不断提升。
6）职业发展空间
问：进入投行后，常规的职业发展路径(晋升路径)是怎样的?
答：项目执行者——项目负责人—项目承揽人，主要是这个路径。当然中途可以跳私募、跳企业等。
问：在投行工作，在不同部门轮岗常见吗? 是不是所有岗位都要长期出差? 晋升空间或者后续发展的机会大不大？
答：轮岗不常见，业务部门基本不会轮岗。前台部门出差是少不了的。机会大不大肯定看个人，但是这个行业和岗位能给人的天花板和成长肯定是很高的。
7）就业相关
问：如果校招中未能进到投行部门，那该如何选择自己的就业岗位，为未来的投行之路做准备？也就是如何规划自己的职业路线？
答：也就是之前说到的留在这个一级的圈子，企业（国企或上市公司的投资部）、PE、FA、资管等岗位，相关的都行，留在这个圈子里。
问：那这些岗位的招聘，也主要是注重实习经历吗？如果求职这些岗位，您有什么建议？
答：按照投行的要求取准备是没错的，同时，最好对细分行业有一些比较深刻的了解，多看行业研报、多写上市公司的研究报告，这些基本技能都很重要。
8）行业研究
问：投行和行研的研究报告书写逻辑有什么联系和区别吗?
答：总体上没有特别大的区别，毕竟我们研究的都是这个公司，包括未来业绩怎么样，未来这个公司有没有投资价值，总体上区别不大。要是说区别的话，行研可能就更重视一些增量的一些因素，比如最近发生一个什么新闻，最近一些事件对它有什么影响；而投行，更重视一些基本面，包括投行可能更重视一些外来资本运作的可能性，比如说这些标的公司未来能不能做IPO、未来有没有资本运作的打算、未来有没有可能收购其他公司、缺不缺资金、需不需要融资，投行可能比较关注这些因素。
问：对于一个陌生的行业，该如何快速地去了解？有哪些好的方法？
答：第一是看行业研究报告，就是把这个行业的研报都翻一遍；第二，就是看一下这个行业的上市公司，就是去把这个行业的主要上市公司研究一下，其实很多东西就清楚了。
9）市场形势
问：您如何看待当前及未来的资本市场？
答：从趋势上来看，得过一段时间的苦日子，大概是五年左右，无论是一级还是二级市场。当然在这个大趋势之下，可能会一些阶段性的机会。比如明年可能债券、IPO可能会有一点放松的机会，但总的来说，大家都要做好过苦日子的准备。
问：对于近几年建立的很多资管、信托公司，您怎么看待就业前景及未来发展？
答：总体来说不容乐观。因为这个行业还是面临着资管新规的冲击，包括很多原来的通道类业务，现在也不能做，很多业务可能也要转向主动管理，所以对于资管和信托公司来说，他们也会面临业务转型的压力，但未来能不能转成、怎么转，可能还是有待观察，所以确实有一定的不确定性。但是基于现在就业环境不太好的前提，如果大家能去这些机构的话也还不错，也就是你随着这个机构转型，也不失为一条路子。
10）总体建议
问：除此之外，您对目前在求职的学生有什么建议或忠告吗？
答：苦练七十二变，笑对八十一难。寒冬不容易，但是你的每一份努力，都是会有成果的。
投行目前的行情虽然不容乐观，但是如果个人确实优秀，进投行还是没问题的。对于求职者来说，基本素质还是要重视起来的；实习经验要尽早，尽量去大机构实习，建立好人脉关系，留意机构的留用机会；自身技能、法务财务、行业理解也是重要的，未来需求越来越大，学着去挖掘企业诉求；钻研行业，对企业要有深刻认知，了解资本运作，有一定的研究能力。对于应届生来说，了解法务财务知识，日常文书的内容要经得起在职人员的观察，保持好的工作习惯，给企业留下好印象，加快积累经验，挖掘机会；在当前特定环境下，要留在一级市场的圈子，如国企投资部、私募、FA、四大等，选择核心岗位，属于这个圈子，充实自己的简历，未来行情改善的时候，才有机会跳槽到投行岗位。
