【留用宝典】摘选—中信建投篇

某学长，法学硕士。

实习经历：

某券商——投行部

中信建投——投行部（暑期实习留用）

Ø 中信建投投行部不会直接根据暑期实习确定留用（具体情况在留用流程详述），也需要参加10月份的校招。

Ø 实习招聘的主要流程是网上投递简历、面试、网上测评；另外也有少部分同学通过内推获得实习。

Ø 实习主要内容：

1）项目建议书制作：

难点主要在对客户公司的理解、对所在行业的理解、对项目方案的设计，项目建议书的撰写采用小组分工的形式，全篇文档篇幅在60-150页。实习生可以系统性学习标的公司尽职调查、行业研究、IPO和再融资等项目方案设计，这是中信建投实习生入门主要工作任务之一。

2）参与具体项目：

在尽职调查阶段实习生主要承担材料整理、材料核实、现场沟通协调、具体问题研究讨论等；在项目申报阶段主要承担部分申报材料撰写、底稿整理、申报材料打印。

3）领导安排的其他任务：

中信建投会给每个实习生安排一个辅导老师，实习生日常工作任务由该辅导人安排，也承担部门其他同事分配的任务。其他随机性任务主要有资料查询、行业信息搜集、政策法规搜集等，很多时候这类查询收集任务会比较紧急。所以要求实习生熟练使用Wind数据库、行业研报查找、及相关网站。             

1）积极主动：

主动承担自己力所能及的任务，比如从最初的打印材料到资料查询、完成简单的文档等等，在这个过程中可以逐步积累周围同事的信任，他们会更放心交给你挑战性的任务，并对你进行一些指导。因此，这是既能获得信任又能get技能的好机会。

2）专注投入：

不要把自己当做实习生。实习生的身份不应该是我们拿来懈怠工作的借口和挡箭牌，如果不能全身心的投入，无法保证实习时间，就无法按照领导要求和项目进度要求完成自己的工作，不仅影响自己的实习表现，也会对他人的工作造成麻烦。

3）领悟能力：

领导只会给你安排任务,但是具体如何完成要靠自己的领悟能力。比如公司的需求、客户的偏好，都是需要仔细考量、优化的。这个能力是决定你能否在投行干好的关键点，相信大家通过这么多年的学习，执行能力都是过关的，但是能否领先他人，在工作中加入自己准确的判断，才是投行工作的关键。

4）完善知识结构：

 中信建投选人比较务实，对实习生的选择会比较看重基本的学习能力和专业能力，所以招聘要求通常包括投行实习经验并且两证优先（CPA和司考资格）。一般投行希望所招的新人在知识结构上专业且均衡，因此正式进入实习阶段后，自己努力弥补短板，会财务的补法律，会法律的补财务，能够增强自己的竞争力，也能在参与的项目中独挡一面。

Ø 实习入职：

以2015年为例，5月份开始暑期实习招聘，视情况可能会有补招（7月份），需要通过网上测评和面试环节，实习入职时间可同人力部门沟通协调。

Ø 获得暑期推荐：

9月份，实习辅导老师将根据暑期实习表现与部门领导商议，决定是否进行推荐直接进入笔试，这意味着获得了部门的认可。但即使获得了部门的推荐也并不意味着你已获得正式的工作offer。另外还需要参与10月正式的秋招流程，只是免去网申和面试，可直接进入笔试环节。

Ø 笔试环节：

笔试环节非常关键，不能因为暑期通过就掉以轻心（有暑期实习的同期参与了4个月的实习但是笔试被刷，非常可惜）。笔试难度较大，内容涉及金融、法律、财务，尤其是财务占比很高，2015年笔试题占分50%以上。

Ø 无领导讨论：

2015年笔试后的无领导讨论相当于终面，也会淘汰人，但是比例很低。

对于通过暑期实习留用的同学，过了无领导讨论就可以顺利拿到offer了；如果直接通过秋招走到这一步的还需要通过1到2个月的实习期考察。

行业内的平均水平。学长温馨提示，实习的时候在大券商更有机会参与经典项目，经历实属难得，薪水不是我们目前该在意的，要关注自己的长期发展。

我也是个新人，对投行的感悟和认知有待加强，将近一年下来，也通过和领导同事的沟通交流有一些小感悟供大家参考。

首先确定自己是否真的想干投行。在外看来光鲜亮丽的投行，实际工作中会遇到很多问题，在校生不能只看贼吃肉，不看贼挨打。要考虑到专业能力的限制，个人性格的限制，人生规划的限制等，就起步阶段来看，还是要结合自己的实际情况来进行选择，投行需要快速弥补自己业务能力上的短板、在日常各种场合中克服自己性格上的障碍和弱点、在高强度的工作中收放自如决定了未来在投行这条路上你能走多远，否则在挫折和高强度下容易对自己产生怀疑，久而久之选择坚持。

如果决定去干了，就要开始补自己的短板，专业结构欠缺就要加强，性格不合适投行风格的就去改，性格保守的要学会沟通要open，性格特外向的就要学会管住自己的嘴学会商业规则而不是江湖之术。

另外，在投行工作和人打交道非常重要。工作一段时间之后，大家都会具备基本业务能力，但是一件事干的漂不漂亮，还取决于你能不能和同事、客户、监管部门沟通协调好。在投行项目承做中，券商处于主导地位，如果把你派到企业做项目，不能协调好和律师、会计师、企业各部门的关系，工作很难开展下去

总的来说，通过对身边领导和同事的观察学习，投行对人的要求是很高的，具备业务能力只是基本要求，在高强度的工作中学习能力和掌控协调能力才是决定你能否干好的关键。

首先，中信建投这几年投行业务成长很快，现在基本稳定在前三，项目很多，对新人的锻炼机会多。其次，中信建投是投行界的“黄埔军校”，注重培养自己的人，所以每年在应届生招聘的人数都属于券商中比较多的，并且有中信建投自己的新人培养体系，要求很高但是会让你成长很快。基本每个组每个部门都会有年轻人，可以互相学习互相进步，工作氛围好。 最后，坊间传闻户口名额会多一些。

大券商中中信建投、中信、中金三者比较，中信招人相对多元化，海外背景、专业背景不太限制；中金则有明显的海外风格和清北牛校偏向；而中信建投比较务实，对学校没有特别明确的限制，虽然中信建投主要机构在北京，但京外的厦大、武大、南大、复旦、西财都属于目标学校，偏向于复合型人才和两证人才。

另外，投行部近两年都没招女生，这也是业内都知道的（其他部门还是很多女同事都挺好看的，想去中信建投的男生不要担心哈哈）。部门里其实也有很多出色的女投行家，工作干得非常漂亮，但是不知道近两年为什么就没招了。

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