如何成为一名优秀分析师？

 1.分析师的价值所在

  2.优秀分析师的几个层次

  3.如何成为优秀的分析师

一、分析师的价值所在

1.市场信息的挖掘者和传递者

2.产业格局的跟踪者和总结者

3.证券价值的发现者和维护者

这三者是层层递进的。

分析师对于市场的研究也是是基于三个层面的：

（1）产业层面

（2）产业对应的公司层面

（3）公司对应的股票层面

这三个层面同样是层层递进的。第一，需要先了解产业；第二，需要对所研究的上市公司有充分的理解；第三，在达到了前面两个层面之后，才能够判断股价。判断股价是在对市场、公司和产业有一定理解的基础上进行的。

首先，最浅的层面是做市场信息的挖掘者和传递者，即挖掘上市公司的价值以及竞争优势所在。完成信息挖掘之后，需要将其变现，让这些信息产生价值。因此，分析师需要将信息传递出去。

其次，分析师需要做产业格局的跟踪者和总结者。对产业的变化与变革的理解，往往基于分析师对公司理解的基础之上。我们知道，共性是寓于个性之中的；而产业是由公司组成的，如果可以将产业中各个代表性公司以及龙头公司都研究透彻，就能逐渐熟悉和了解整个产业的动向。在对公司以及产业有充分理解之后，再来判断股价是处于低估抑或是高估的状态。我们往往寻求处于低估状态的股价并进行推荐，从中赚取估值修复的利润。从价值角度来讲，证券可分为两种，一种是价值回归型证券，另外一种则更多地偏向博弈。

最后，分析师要做证券价值的发现者和维护者。所谓发现者是就是挖掘投资机会，向投资者进行推荐。这里我们举例说明维护者，市场会出现误判或者错判（比如说由于熔断发生的股灾），这是交易结构以及监管层面导致的错误，但是需要二级市场承担责任。此时分析师便有责任对证券的价值进行维护。因为，这种风险属于是系统性风险，而非个股或者产业经营恶化所产生的。这样一来，分析师就有义务去维护自己重点覆盖或者是重仓的股票，故可称之为“价值的维护者”。证券价值的发现者以及维护者是建立在前面两个基础上的，需要对产业以及公司有深度的理解，在此基础上进行纠偏是需要功底与勇气的。

二、优秀分析师的几个层次

1.“及格线”：扎实的研究功底

包括以下几个方面：

（1）行业的基本知识与常识

每一个行业里都包括很多二级细分行业，二级细分又会包括三级细分行业。分析师首先要培养自己对行业的理解，找到一个细分领域并进行透彻和深入研究，然后再研究下一个细分领域。

（2）研究工具

包括WIND、行业内数据库、自建的Excel数据库，有道云笔记（用于传播信息），微信公众号以及其他高端的分析软件。

2.“良好线”：扎实的研究功底、优秀的服务能力

无论卖方还是买方的分析师，本质上都是为别人提供服务的：卖方服务于买方，买方服务于基金经理。这要求分析师首先要有服务意识，其次要有优秀的服务能力。

3.“优秀线”：资源调用能力/预测能力/市场影响力/定价权

对于定价权的解释如下：

在这个市场上，运用任何一种估值模型和方法对一种资产或一家公司进行估值所得的结果都不能完全让人信服。目前，在信息比较离散的情况下，市场中的投资者便需要寻求共识。而市场往往便会相信权威进而对标的资产或公司进行价值判断。这就是说，当你拥有了强大的研究能力、获取了更多投资者的信任、在产业界内具备了足够的资源与影响力的时候，你对于价值的判断往往可能就是股价的中枢。

三、如何成为优秀的分析师

1.如何修炼必备技能

卖方分析师需要性格外向，积极主动，良好的身体素质和必要的思维逻辑。

2.如何积累人脉资源

（1）日常生活：利用午饭等机会与客户吃饭和交流；周末参加沙龙活动，与客户进行沟通和交流。

（2）线上：在相关微信群里积极发言，和志同道合的朋友进行交流；参加网上论坛等。

（3）线下：着装要尽量正式，通过参加峰会、展会、沙龙等活动进行名片交换。

（4）大平台机构内：抓住机会接触产业界的资源。

3.如何重塑思维方式和视野格局

人脉是重塑思维方式和视野格局的重要窗口。网络报道难保真实，通过与该领域有深度研究、深度思考的人进行密切交流，才有可能获知事情的真实原委并重塑自己的思维方式，进而对逻辑与判断进行纠偏。这种纠偏的价值是非常巨大的，因为二级市场的研究员对于产业的理解与产业界认识的理解存在偏差。因此，和这些上市公司的内部人员进行良好沟通后，对方才有可能告知分析师很多内心真实的想法，研究员才可能对产业有更为深入的理解。也就是说，重塑思维方式和视野格局一个很核心的因素是：和人交流。

4.如何打造自身品牌和扩张影响力

品牌以及影响力的建立靠建立信任。信任通过两方面建立：

（1）要靠谱：研究要扎实，理解要正确。做到理解正确需要做到以下两个方面。第一，通过和别人的交流获得事情的全貌；第二，自己积极做好扎实的研究工作。

（2）要刷脸：多与产业界、上市公司核心人员进行交流沟通。

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