关于创业：该不该找熟悉的人合伙？

以前带过的一个实习生，毕业后去了上海的一家机构上班，前不久来深圳出差顺便找我聊天，才得知之前的那家他早就不做了，现在正在忙着创业呢。

的确，即便现在对年轻人来说，阶级跃迁已经没有十年前那么容易了，但是相比那些欧美国家来说，中国的机会还是不少，所以每年才会有那么多年经人前赴后继的加入创业的队伍中去。因为十次失败当中，只要有那么一次成功，就可以翻身做主人了。

然而，据我了解，大部分人在创业初期都会把创业项目看作是重中之重，却忽略了找谁做自己的合伙人也同等重要。比方说，有的人，想到了一个不错创业思路，然后和周边朋友一合计，俩人都觉得可行，便一拍脑袋干上了，最后发现当初搭档好像能力不强，什么事情都要自己亲力亲为，碍于朋友关系还不方便数落对方；又或者是把自己过去的同事拉来一起创业，最后发现他手上的一些资源中，很大一部分自己也有。

所以，在我为数不多的人生经历来看，一次成功的创业，合伙人占到的权重至少有40%之多。但是，如果透过现象看本质的话，你会发现，创业成功与合伙人关系，其实等同于和人脉关系。

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社交中的“弱关系”

中国历来是一个讲究人情世故的国家，大到看病住院，小到吃饭排队，如果想快一点都需要动用自己的人脉关系。无形中，很多人僵化的以为，有效的人脉关系必须是和自己关系铁的亲朋好友，点头之交那种则是可有可无的。

但是，美国斯坦福大学的Mark Granovetter教授在他的论文“The strength of weak ties”中提出：真正有用的关系并不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”。他在波士顿地区找来了282人，在这些人当中，有的是技术人员，有的是职业经理人，也有的是研究人员。然后他在这些人当中随机抽取了100人做了问卷调查，他发现，在这些被访问的人当中，竟有一半以上的工作机会是靠个人关系找到的。

在这些靠关系找到工作的人中，只有 18.1%的人用到的关系是那些每周至少碰一次面的朋友（强关系），而 59.4% 的人用到的关系是那些每周见不到一次，但能确保每年至少能见一次的（弱关系）。剩下的 22.5% 的帮忙者则是那些一年还碰不到一次面的（极弱关系）。

数据来源：The strength of weak ties

这恐怕颠覆了我们很多人的传统观念，原来我们平时大多数用到的人脉关系，并不是那些每天见面交流的那些人，恰恰是那些现在并不怎么联系的老同学，又或者是在哪个party上只有一面之交的朋友。但他们都存在一个共性，就是这些真正帮到你的人都和你并不怎么熟悉。

图片来源：谷歌学术

在论文当中，他是这样解释“弱关系”的影响力远远超过“强关系”的原因：和你关系亲密的人，彼此的社交圈子重合度会更高，换句话说，如果有一个很好的工作机会，他们如果知道的话，你又怎么会不知道呢？

 2 

不要和熟人合伙创业

后来我们发现Granovetter教授的“弱关系”理论，其实也可以用在合伙创业。一次成功的创业靠的是项目的创新，资源的整合，有效的管理。当你的合伙人是通过“弱关系”的途径找来的时候，两个人的社交圈无形中就被连接起来，你所获得信息传递不再是来自于和自己背景类似的人那里，恰恰是圈外给你提供的有用信息。

然而，人的天性却是更愿意和自己熟知的人接触，“强关系”能带来安全感的假象同时也令很多人付出了惨痛的代价。

图片来源：谷歌学术

这是一篇2012年6月份刊登在美国国家经济研究局上的一篇期刊，在实证中，作者考察了3000多个风险投资者以及他们手上10000多个投资项目作为样本数据。得出了这样几个结论：

1.合伙人的能力是其中一个考量因素。如果两人当中第一个毕业于名校的话，公司上市的成功率可以提高9%。如果另一个人也是毕业于名校，这样成功率能进一步提升到11%。

图片来源：The Cost of Friendship

2.创始人和合伙人的关系是更重要的参考因素。两人如果是过去在同一家公司搭档过，公司上市的成功率将降低18%，如果是校友关系，成功率降低22%，如果是亲戚关系，成功率更是降低25%。

图片来源：The Cost of Friendship

这么看来，最理想的合作伙伴就应该是，学历背景比你高，然后还应该是和你不在一所学校学习过，之前也未曾在一家公司合作过，更没有任何血缘关系。

或许同学，好友更容易让彼此敞开心扉，但是在与人合作，交换信息等方面，他们并不是最好的选择。

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结  语

记得论语中有这样一段对话：子贡问为仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。“意思是说，自贡问如何才能够修养自己的仁义道德。孔子说：工匠要做好工作，就必须先磨快他的工具。住在一个国家，要让自己变得仁德，就要去侍奉大夫中的贤者，和有仁义道德的人交朋友。

其实创业找合伙人也同样如此，合伙人找对了，才能达到事半功倍的效果。

在这里，我想起了马云，他就是一个很懂得利用“弱关系”的人物，尽管他应该从未读过“The Cost of Friendship”这篇文章。

当时，他把十八个来自不同行业的人“忽悠”到杭州的某小区，给他们洗脑说，要办企业，希望他们能入股加入。这十八个人里面，有辞掉年薪数百万的外企高管的蔡崇信，复旦大学新闻学院高材生金建杭，毕业于浙大的吴泳铭，而和马云是校友关系的占的比例就很少，所以阿里巴巴的成功应该部分归功于当初合伙人找对了。

而放到今天，要是你想创业的话，不妨也赶快学一学马云，找一个废弃的仓库，然后按照我教各位的方法去召集合伙人，肯定会比你拉自己的学长学姐加入团队更容易成功。

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参考资料：

【1】"The Strength of Weak Ties"， Social Networks， Mark S.Granovetter 

【2】"THE COST OF FRIENDSHIP", NATIONAL BUREAU OF ECONOMIC RESEARCH,  Paul Gompers 、Vladimir Mukharlyamov 、Yuhai Xuan