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专业职场求生指南
“本硕偏远211
工作8个月后社招圆梦投行”
人物素描
L学长
本硕均毕业于某偏远211，目前就职于某券商投行部。
“我跟大部分的同学一样普通，在求职这件事上走了太多弯路”
考研南大失败，调剂回了本校。
读研期间，L学长拿下了CPA和司考，并先后在兴业证券研究所、招商证券投行部、方正证券投行部以及中山证券债券融资部实习，但却依然没能如愿将投行作为职业起点。
毕业工作8个月后，毅然决定辞职，继续追寻自己的投行梦。
为了获得投行工作，L学长从沪上漂到广深。
L学长在投行这条路上走得艰辛而坚定，不惧前路坎坷，依然坚持走下去。这份正能量，是小编想在这篇文章中传递给每一位金融求职者的。
职场对话
Q1
学校方面的劣势对您的投行求职有影响吗？在走投行这条路上遇到了什么困难吗？
我的看法想必和多数人一样，应届生求职，学校所发挥的作用很大。
对于人才济济的金融行业而言，求职者大多学历较高，在通过筛选学历后仍然表现为供过于求，HR只能抬高门槛，通过筛选学校以招募更加优秀的未来同事，这其实无可厚非。
这也意味着学校较为逊色的同学想要找到一份理想的工作将较为艰难。
我的学历在所有的金融求职者中其实非常尴尬，勉强达到了金融机构核心部门的最低要求，却很难在众多求职者中崭露头角。
事实也是如此。
从2019年10月回上海参加秋招到秋招结束，这期间所有的券商面试，我最多只能晋级第二轮，想要往前再进一步真的很难。
我在校招前曾在某券商投行部有过一段4个月的实习，其实那份实习的JD已经明确说明没有留用机会，当时我为了积攒头部券商的实习经历，所以并没有过多考虑是否能够留用的问题。
结果可想而知，虽然我积累了实习经历，但也失去了寻找其他可留用实习的机会。
在秋招结束后，我也连续实习了两家券商，希望通过实习表现顺利留用。但最后都因实习时间较短连考核资格都没有。
所以需要提醒各位学弟学妹，有招聘需求的投行团队对应届生的招聘方式比较倾向于实习留用，内部培养团队成员，因此可以早做准备，尽量在研一甚至大四成功保研后参加实习，实习时间越长，留用机会越大。
此外，在临近校招甚至毕业的那段时间里已经不适合刷实习经历，不用过分争取头部券商的实习机会，能够找到一份可留用的实习，好好表现争取留用才是王道。
Q2
您为何要在工作之后，就这么快选择了跳槽？
工作8个月后，我发现我对投行工作的坚持，已经从“信念”演变成了“执念”。
大三上学期我开始了考研择校，当时认识很多志同道合的考研小伙伴，也从他们口中第一次了解了他们向往的投行。
怀着对未知领域的好奇心，我看了一些金融行业的文章，深入了解了那个金融及财会专业学生向往的神圣殿堂，从此，它也成为了我向往的投行。
当时我已经知道投行的门槛之高，竞争之激烈。为了离终极目标更近一些，我选择了C9中的南京大学作为目标院校（个人比较喜欢江苏啦）。
备考的时候也一直以梦为马，无奈当年南大会计学硕缩招太多，最终还是落榜，调剂回本校。虽然没有圆梦南大，但投行的信念一直没有丢失。
我开启了第二条路的征程：备考CPA和司法考试。
备考之路其实不算平坦，尤其在备考司考时，对于一个会计科班出身的学生想要在四五个月内练就一个高水平法学研究生的法律素养其实并不容易。
后期到了临近考试那段时间，我会明显感觉再往下学特别吃力，并且会忘记之前学过的部门法，当时真是崩溃到趴桌子上哭，觉得这一年的时间很可能就白费了。
正是因为投行“信念”一直“推”着我走，所以我在任何时候都没有轻易放弃。
也正是因为投行“信念”，我在毕业工作后仍然把进入投行当成我的“职业使命”，进入投行成为一种“执念”。
我开始认为，如果我的人生没有在投行中走一遭，就是不完整的。当然，这些都是因人而异的，并不是说投行是最好的工作。只是想提醒大家，一旦认定了目标，就不要轻言放弃。
Q3
看到您通过了cpa和司考，请问您是如何平衡考证和实习的时间呢？
投行非常看重经验的积累，这就说明了毕业前实习的重要性。
其实很多学弟学妹会很疑惑，如何在短暂的两年或三年研究生生涯里既能考出一些高含金量的证书，又能积攒一些高质量的实习？尤其是对于研究生学制为2年的同学而言，更是惆怅分身乏术。
依我的经验而言，对于投行求职，实习的效用远大于证书。
名校和证书都可以用来证明求职者的学习能力，而名校又被公认为券商乃至投行和研究所等核心部门招聘的首选要素，相比之下，证书所发挥的作用真的很有限。
实习就不一样了，它是零距离接触投行业务的最好机会，如果能够在实习阶段完整参与一个IPO（虽然基本不太可能）、并购、再融资项目或者一个债券承做项目，就能较好地掌握相关业务条线的主要流程。这在之后的面试环节和正式工作中都非常重要，所以还是建议各位学弟学妹们多争取实习机会。
这一方面我应该是个反面教材。由于消息的闭塞，我从研一到研二上学期这半段硕士生涯中，几乎没有考虑实习，一直在安静考证中。
当时我还错误地以为证书大于天，以为只要毕业前拿下投行所需的双证，我就可以顺利进入投行（哈哈哈有点可笑）。
还好这个错误的想法很快被一个上财的学长纠正了。在他的指引下，我才开始找实习，那时候距离秋招只有不到10个月的时间。
所以，我的三年硕士生涯就由1年半的纯考证时期+8个月的边实习边考证时期+最后的校招求职时期组成。
边实习边考证那段时间很难熬，被白天的工作已经折腾得心力交瘁，还得在深夜打开CPA视频打着哈欠听着课，有时候觉得复习时间不够了，就在工作时间忙里偷闲看书，为此我还经常被实习导师责骂。
在此我需要提醒各位学弟学妹们，实习经历真的很宝贵，最好能够在有工作安排的时候全身心投入工作。
不然“身兼数职”总会导致效率低下，有点得不偿失。当然，对于学制为2年的学弟学妹，还是建议以实习为主，可以把考证当成一项长远计划。毕竟只要能坚持，也可以在工作中挤出时间把证书考下来。
Q4
您现在的日常工作跟之前的工作有什么差别吗？（描述下两种工作的共同点和不同点）
两份工作可以说是完全不同业务类型。
第一份工作的业务主要是服务于B轮之后的融资需求，负责项目承揽。日常工作主要为常规性质的行业研究。
需要针对细分赛道进行行业研究，判断市场规模和竞争格局，访谈赛道内项目方，挖掘投资机会。
投行的工作在之前的嘉宾分享中也有比较多的介绍，从出项目进场尽调，访谈，到整理底稿和撰写申报材料。
相较于第一份工作，投行的工作能让我充分运用了财务和法律知识，让我在投行项目承做中更有成就感，所以就更加坚定了我要走投行这条路。
Q5
您觉得投行人以后的职业发展是怎样的?
虽然我已经毕业一年了，但对于投行业务而言现在才算正式入门，在接下来的几年时间里还是会好好钻研业务，了解监管动态，在执行项目以及与发行人和中介机构的沟通中快速成长。
投行虽然属于融资业务，但在承做中免不了要站在投资者角度考虑公司本身及所处行业的相关情况，从而可以形成对具体某一个行业较为深入的理解。
因此，投行人未来的职业发展可以大致分为3个方向：
（1）如果继续留在券商且留在前台岗位，可以按照投行内部职级层层晋升，成为业务条线负责人甚至分管投行业务总裁；亦或是由承做转承销，摆脱承做搬砖狗的名号，股权业务还可以晋升保代。
（2）如果希望继续留在券商但退居后台岗，可以考虑转型做项目质控、内核、风险管理或者合规人员。工作相对轻松。
（3）如果有离开投行，从乙方角色转换为甲方角色的计划，也可从事PE/VC投资，同时担任上市公司独立董事，或者直接去上市公司担任总经理、董秘及投资总监等高管。债券业务还可以转做固收业务或者去信评机构做研究员。
投行人职业发展选择因人而异，以上几点只是一个大概的参考方向。
Q6
您认为投行最需要具备什么样的个人素质和能力？该如何提升？
投行业务可以说是一个“技术活”，它需要从业人员具备财务、法律、行业研究等各方面知识和技能。
这就需要平时注重专业知识的积累，可以关注证监会、交易所、证券业协会等监管部门或自律组织发布的规则条文，同时关注一些专业性较强的大V和微信公众号，上面会时常推送一些投行业务经典案例。
此外，可以在有时间的情况下考取CPA、CFA以及司法考试等含金量较高的证书，这些证书确实可以在找工作时锦上添花（但也仅仅是锦上添花）。
行业研究方面，可以阅读一些券商研究所的研报，熟悉研究框架，掌握研究方法，目的是为了识别企业的投资风险点。
我在参与投行实习前有过一段研究所的实习经历，通过实习我掌握了跟踪行业的研究方法，学会了梳理行业发展逻辑，这对现在的工作也有较大帮助。
投行业务也可以说是一个“体力活”，从项目前期沟通到进场尽调、访谈，从撰写申报材料到整理底稿，从承做阶段与发行人及各中介机构的沟通到项目申报时与监管部门的沟通，无时无刻不在考验从业人员的耐心、沟通交流能力以及随机应变能力。
这些能力培养需要长时间的潜移默化，需要有志于从事投行业务的学弟学妹们尽早培养。
此外，投行工作时间弹性较大，在申报材料期间可以忙到熬几个通宵，还需要经常出差，推个箱子全国跑。
这对从业人员的身体素质和抗压能力提出了很高要求。因此，也建议大家在平时加强身体锻炼，以备应对未来的职场挑战。
Q7
给学校地理位置差的同学们分享一些实用性建议吧
学校地理位置有时候比985/211的头衔还重要。
北上广深的大学生在找实习方面的确有先天优势，免去了租房的烦恼，实习时间相对自由，最主要的是，大多数金融机构出于成本效益最优原则考虑，都会优先录用本地学生。
但这些原因绝不能成为学校地理位置较偏同学寻找实习的绊脚石，还是需要提前做好准备。
地理位置较偏所体现的不仅仅是距离劣势，实习和求职招聘消息的传播也较为闭塞。
所以我还是建议学弟学妹们平时多关注实习或求职招聘的微信公众号，金融小伙伴所offer的服务就特别好（嘻嘻嘻这算给小伙伴打广告吗？）。
我当时也因学校所在地与一线城市相距较远且对求职信息不敏感等原因没有意识到实习的重要性。
后来有幸结识了一位上财的学长，在他给我分享“秋招前需要积攒2-3份实习经历”后，我才找到了正确的方向。所以在成长路上有人指引也是非常重要的。
最开始也是在金融小伙伴每日推送的实习专栏中寻找目标投递简历。但由于不是出身名校且距离吃亏，加之当时对券商业务还不是特别了解。所以，我的第一份实习找得特别困难。
当时只知道投行和研究所是券商核心部门，所以只要看到投行和研究所招聘信息，我都会一个个投过去，但反馈甚少。
投递经验多了，有幸争取到面试机会也通过了面试，最终因学校地理位置原因无奈放弃。
经过了长达近2个月的简历投递，我的第一份实习才算在寒假有了着落。现在回想有点后悔，因为当时学校的课程早已结束，如果我能克服因异地实习带来的不便，就可以抓住更早的实习机会，实习时间会更加充裕。
在此我建议各位学弟学妹，券商的实习招聘要求越来越高，如果能够争取到实习机会，也最好考虑各方面因素，权衡利弊，绝不要轻易放弃。
再来说说校招，包括券商、基金、信托在内的金融机构在校招时都会在一线城市开宣讲会，部分企业在宣讲会后会立即进行初面，我当时每天穿着个正装在五角场和徐家汇两地来回跑，所以建议有条件的学弟学妹可以在参加秋招时选择一个城市居住，可近距离关注秋招动态，也省去了来回长途奔波。
Q8
以零相关工作经验，最后通过社招进入投行的经历，有什么经验分享给大家吗？
我之前有提到，投行非常注重求职者之前是否有过投行业务经历，因此我在这里还是需要强调实习的重要性。
在实习阶段同样也要踏实做业务，学会主动思考问题，积极解决问题。如果仅仅只是做整理底稿的小黑工，那么对日后的求职仍然帮助不大。
即使在校期间没有相关实习经历，毕业后第一份工作也最好能够选择可以接触到投行业务的工作，如会计师事务所、律师事务所、评级机构（仅对于债券业务）或者做财务尽调业务的咨询公司。
换句话说，如果之前丝毫没有接触过投行业务，想要通过社招进入投行，难度还是比较大的。
我倒见过一个人，手持三证（CPA、司考、保代）0实习，然而是通过校招进入某券商投行部。
此外，建议关注一些求职公众号，找到合适意向岗位后最好能够在公司官网上投递简历，被HR查看的概率会大很多。
同时，建议大家下载一些求职App，是个结识猎头的好机会哦。
最后祝各位学弟学妹们求职顺利，咱们江湖见咯！
一些思考
校招只是一个人职业生涯的起点，前进发展的方向最终由自己把控。
那些招聘条件上限制的条条框框，框住的是坚持不了的人。
金融行业还是有很多追梦的人，心怀执念，迂回前行。
希望能在江湖，见到更多这样的人，赤忱而努力。
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