大家好，我是小金子！
今天，我带来了金融小伙伴「求职访谈」第二期！这期采访的大牛是一位TOP2物理学博士，目前在做行研TMT方向。
从萌生转行的想法，到成功上岸，他只用了一年的时间，其经历很值得其它想转行的小伙伴们参考。
学长个人信息
行研TMT方向，本科普通985物理学专业，研究生直博保送TOP 2物理学专业。
求学求职经历
2016年下半年开始萌生转行的想法，一开始对整个金融行业并不是很了解，所以第一份实习并没有明确的目标，采取海投战略，最终在2016年11月份得到了中投证券研究所的实习机会。
对待第一份实习非常认真、努力、主动，带教的研究员分配下来的任务基本都是超预期完成，所以也给带教研究员留下了不错的印象，在2017年3月份研究员跳槽去了某国内顶级证券，也跟着一起去了。
2017年7月份通过暑期实习成功拿到留用，2018年入职。
为什么选择行研?
首先，二级市场是在中国为数不多的可以靠自己努力改变命运的职业。
第二，二级作为职业生涯起点是非常安全的，因为未来的可能性非常大，路会越走越宽，天花板非常的高。
第三，做二级需要不断地思考，发现与众不同的地方，我非常喜欢思考的感觉。
Q&A环节
1 卖方行研的职业发展路径
第一，继续从事卖方，从普通研究员晋升到分析师、资深分析师、首席分析师，甚至也可以转向管理，比如所长助理、券商高管，属于垂直发展路径。
第二，转向买方搞投资研究，买方研究员、买方基金经理助理->买方基金经理，如果有资源的话可以去做私募基金合伙人（GP）。
第三，去实业（上市公司）做投资者关系维护（IR）、董秘。这一方向行研非常有优势，因为分析师懂资本市场、懂行业，可以为实业发展做出贡献，而且中国上市公司的董秘一般都是副总裁级别的（配副总经理职称），薪水丰厚且受人尊敬。
第四，二级也可以转做一级，比如方正通信首席分析师马军转战一级市场，这也是一条出路。
2 卖方到买方是如何转换的？
卖方向买方的转换主要发生在职业生涯的前几年。因为在这个行业如果你做了五六年以上，基本上很多人都已经成为行业组长或是首席分析师，但因为你在卖方，工作任务的重心是在做研究上面，而不是如何去做资产的配置，做投资组合，在这方面的能力是有欠缺的，所以如果等成为首席分析师再跳去买方，一般不可能直接让你当经理去管资产，通常会先从基金经理助理做起，薪水待遇这方面可能就会差很多。所以一般前几年从卖方跳到买方发生的会多一些，一般从卖方研究员跳到买方研究员，虽然一个是卖方一个是买方，但是所做的事情是一样的，都是在做研究，而不是在做投资。
买方基金经理看重投资能力，侧重资产组合、控制风险、回撤，主要是要会管钱；买方研究员为基金经理服务，侧重研究能力，这一方面与卖方研究员是相通的，但继续往后发展会有差别，卖方研究员会继续深耕研究领域，而买方研究员未来晋升会学习如何管钱。
3 在校期间应该如何培养卖方行研的思维与逻辑？
实习，在工作中学习。第一步，完成研究员交代的基础任务；第二步，实习时不要为了做而做，一定要思考为什么要这么做，读研报时更多地去梳理写研报的逻辑；第三步，多看一看投资方面的经典书籍。
4 是在工作实习中打磨自己更重要还是工作之余学习充电更重要？
两个都很重要，但对于起步阶段来说，更重要的是在工作中去学习，因为在工作中有人带着你，避免跑偏。
5 做行研专业对口是否比较重要（比如研究化工行业，如果没有化工专业知识，做起来是否很有困难）？
纯金融背景的在大消费、金融地产方面会有优势；理工科在TMT、大制造方面会有优势。但是也不绝对，快速学习能力才是更加本质的。比如通信领域，连续五届新财富第一的中信建投首席分析师，就是纯金融背景出身的。
从我任职的公司招聘情况来看，招进来的研究员分配到的行业和其专业相关度并不那么契合。更多的是通过一个统一的考试去考核你的研究能力和学习能力，只要达标了，那么公司就会认为你研究任何行业都应该是没有问题的
6 如何才能在行研实习中快速成长，而不仅仅是协调完成日报周报？
要思考为什么研究员只让自己做最简单的日报周报，是因为研究员觉得你的能力不行，而日报周报的工作比较机械化、比较简单，更复杂的工作你还不能胜任。那么即使是最简单的日报周报也要完成好，而且要超预期的完成，只有不断地超预期完成，才会让研究员认为你的能力远远不止这些，他才会把更重要的任务放心大胆的交给你。如何超预期？周报日报完成的更加迅速，整理底稿整理的更加规范、形式更加漂亮，这些都是超预期。
7 如何锻炼自己的研究能力，研究所招聘时对该项的要求又是什么样的？
要思考影响行业的最关键因素，哪些公司抓住了这些最关键的因素。答辩时考核的老师判断你是否合格，你的研究能力如何，通常基于你的答辩是否有抓住行业最关键因素。每个行业的相关信息是非常多的，如何在繁多的信息中找到该行业的关键信息，是非常重要的。
比如说，互联网数据中心行业是一个资源型行业，最重要的资源是电、土地、水，特点是在一线城市呈现供需错配的现象。当你知道这一特点后，就要分析为什么会出现供需错配，是需求端出现问题还是供给端出现问题，当你发现是供给端出现问题，就要思考是不是影响行业最关键因素就是供给，那如何释放供给？这就是影响这个行业的最关键因素。当你听到所有有关可以改变行业供给的信息或新闻时，这些都是关键信息，同样，哪些公司会有竞争优势？在一线城市扩产能力强的公司具有竞争优势，进行公司分析时就可以将在一线城市有很多核心资源储备的条件作为标的。
8 对于没有经济金融背景的理工科学生，在行研职业发展的过程中，应该重点学习哪些经济金融的知识，以弥补金融基础方面的不足？
利用业余时间可以考CFA或CPA，更建议考CFA，因为CFA考的更全面，包括宏观经济学、微观经济学、权益、固定收益、衍生品等。
9 券商研究所招聘的过程中，笔试、面试重点看重哪些因素？哪些经历和证书更重要？在笔面试之前应做哪些准备？
研究所招聘模式更倾向于实习留用（日常实习或暑期实习），甚至是校招发的也是实习offer，需要实习三个月以上参加答辩考核。笔试通常考一些相关基础知识，面试重要的是在短时间内给面试官留下一个好印象，展示自己的优点。更重要的是在实习期间展现自己的研究能力。
证书是敲门砖，经历会给自己加分不少。
10在卖方研究高度同质化的情况下，如何才能使自己在行研方面具备核心竞争力？
首先，无法得出卖方研究高度同质化的结论。从我自己的从业经历来看，这个行业差异化非常明显，每个团队都有自己的竞争优势，对于外行来看，仅仅只看到了研究报告写的内容，从一个侧面就得出了同质化得结论。这是没有思考的结论。就拿研究报告来说，发表时间有差异，推荐逻辑有差异，每个券商报告覆盖的差不多，但是机构主推的票却不会完全相同。研究员和上市公司的关系也是不一样的，有的研究员和上市公司关系非常好，机构每次想到某个票有什么问题就是会想到某几个卖方，这就是卖方的竞争优势，这是无法通过报告看到的优势。
在卖方最核心的竞争力是思考能力和与上市公司的关系。思考能力是看谁最先发现预期差存在的地方，谁能够给出更加令人信服的推荐逻辑，给出更加详实的数据论证。与上市公司的关系就要看哪一家卖方跟踪得更紧，在这个领域做的时间更长，新人一般只能约到上市公司证代，但老人就可以约到董事长级别，很明显从董事长这里获取到的信息会更加的全面。这些对于刚入行的新人来说是一个壁垒，并不是一朝一夕可以完成的，需要长久积累。
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