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跨越牛熊市场的大固收，大机会，大前景
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跨越牛熊市场的大固收，大机会，大前景

跨越牛熊市场的大固收，大机会，大前景 金融小伙伴career
2019-11-29
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导读：想进固收，该怎么办？

牛市中股市高歌猛进，熊市中债市表现良好，是中国资本市场的一大规律。
在一线券商裁员减薪，投行人大呼“冬天来了”时，曾经藏在深闺的固收人才不但感受不到凉意 ，反而火了起来。
过去三四年，一级市场和二级市场的债券从业者都处于牛市的环境中，整体收入方面有较大幅度的提高。固收市场的体量巨大且长期来看仍有发展空间，对于从业者而言有许多施展才华的机会。
近日，就有猎头公司开出百万年薪“挖角”有经验的券商固定收益部门人员。在招聘网站上搜索“固定收益”相关的关键词，能够看到月薪10万以上的诸多岗位，一些经理级别的岗位更是高达年薪百万。
如此高薪使求职者趋之若鹜，作为应届生的我们又该如何把握固收行业的机会？寻找哪些固收机构相关的工作？提升哪些固收所需要的技能？

固收的参与机构
在中国，参与固收的主要有三种市场：银行间市场（是绝对的主力市场）：CFETS；场外市场；交易所市场。在这三种市场里有六种债券：中央银行票据、企业债（发改委）、公司债（证监会）、政府债、金融债、短融及中票（央行下的交易商协会）。
参与机构包括：商业银行是绝对的主力，基金公司的参与份额在不断增加，此外还有保险、证券等，以及其他参与机构：货币中介、（撮合债券交易，债券市场是人和人的交易，和股票市场不一样）评级公司、监管机构等。

下面分别介绍一下各个参与机构。
商业银行是绝对的主力。如果是商业银行做债的部门，会比其他的部门更接近机构投资者。商业银行金融市场部未来主要是在固定收益投资，所以做债岗位的职业规划路径和普通的客户经理是不同的，银行金融市场部是完全市场化的。同时，银行是绝对的持有大户，在银行管一个账户大概就是十几个亿百亿，可以接触到最前线的市场发展。
基金公司的好处在于收入高，机制灵活。基金公司通过收管理费赚取利润，规模越大，收入越高。公募基金的产品较为规范，发展比较正规，一般有纯债型、股债混合型、纯股型基金。
证券公司的主要经营业务包括：证券经纪业务、卖方研究、投资银行、自营、资管等。卖方研究所中主要负责固收的研究团队相对于传统的行业研究团队，规模相对较小。
目前市场主流的货币中介有以下几家：上海国利货币经纪有限公司、上海国际货币经纪有限责任公司、平安利顺国际货币经纪有限责任公司、中诚宝捷思货币经纪有限公司等。货币中介作为比较好的职业起点，进入门槛并不高，收入也较为理想，如果能在此领域有很好的发展，作为一直从事的职业是非常好的。如果想要跳槽，未来想要进入固收交易也相对较为容易。
信用评级机构主要负责对公司进行信用评级，随着监管机构对风险控制的加强，信用评级机构受到越来越多的关注和重视。因其工作性质与卖方类似，所以基金公司、银行、券商对于有信用评级相关方面背景的人都会非常看重，可以转做此类机构的信用研究员。从信用评级机构起步，后逐步转至买方的信用评级研究员，是另一条非常理想的路径。
监管机构。从中债登等监管机构出来的人员，在与监管的沟通能力以及撰写公文的能力、管理能力上，与市场机构出来的人差异较大。他们在这方面所具备的能力，明显更优。


固收相关的岗位

买方主要的岗位分为研究和交易两个方向。研究分为利率债、信用债、可转债、衍生品等，交易分为资金、现券、销售等。
研究方面，大部分人可能认为信用研究关注某个特定行业，分析行业内主体的信用情况，然而这是狭义的信用研究；广义的信用研究是将基本面研究和估值研究相结合，对市场的有效性不足和认可度偏差进行纠偏，达到市场中信用品种的价格能真实地和相应的信用风险相匹配。
具体来说，基本面分析是从宏观到中观，整个行业信用的趋势以及微观企业偿债能力的预测。关注利差策略，主要是看利差走势，高低评级之间的分化，行业间利差，最后将行业与风险对比。利率债的研究，主要是对宏观经济看的比较多；信用债的研究，主要是对企业信用的关注。
估值分析则是要确定债券的更公平价格，债券公平价格是债券的预期现金流经过合适的折现率折现以后的现值。

交易方面，资金交易主要凭一些头寸做一些正回购、逆回购，有一些会做交易所的交易，销售交易主要做一些中间业务，现券主要是现券买卖。
交易员岗位对素质的要求是比较高的。首先，交易员要有非常迅速的行动能力，每天有大量交易需要完成，有各种头寸要平，协助投资经理提一些交易。另外，需要过硬的沟通和抗压能力，交易员需要自己去找交易对手。同时要谨慎细致，在发各种交易要素时不能出任何差错。
卖方的固收包括投行、研究和销售的岗位。
其中，投行主要业务是债券的承揽、承做与承销服务。券商研究所的固收研究岗位与宏观研究有一些区别。宏观研究更多的是关注宏观经济的变化，国家政策的影响，经济周期的更迭等情况；固收研究主要是对货币市场、债券市场及固定收益产品进行研究分析，为机构客户提供投资咨询建议。
固收销售岗主要是将承做部门的债券销售出去。因为券商的业务模式决定了只有将债券销售出去才能获得承销费用，因此销售能力是最考验一个券商实力的地方。

固收要求的知识和技能
固收一级市场的业务和股权类似，分为承揽、承做、承销三个部分。
承揽岗主要负责获悉企业融资的讯息，根据客户的需求及尽调情况，为客户制定合适的融资方案，根据用款进度确定合适的项目执行周期，定期跟踪利率市场情况协助企业选择合适的发行窗口。
债券承做岗是整个债券业务链条上最基础的一环，很多刚入职的员工就会安排在这个岗位。主要职责就是对目标企业进行前期尽调、融资方案设计，协调各类机构的现场工作及后期工作，同时要完成申报材料的制作及做好审核反馈等等工作，这需要在实际工作中不断掌握提升。项目承做岗是技术类工种，会让你对债券的本质了解的更深刻，当然对未来做债券投资有极大的好处的。
债券承销岗，当企业获得允许发行债券的批文后，根据用款需求确定发行时间后，则主承销商要承担起将债券销售给市场投资人，帮企业募集到资金的任务。这样的岗位对个人的人际交往、沟通交流的能力会要求比较高，如果能够在买方机构有一定的资源关系则更有优势。

固收研究岗偏爱数学能力较强的人才，需要培养对数据的敏锐程度。比如宏观数据出炉，对比上个月，同比增速怎样，为什么会出现这样的原因。各个经济数据按照时间轴可以绘制一个表格，长期跟踪为什么发生这样的变化。对于数据的敏感度不是只看新闻就能培养的，需要多在实务中进行分析，并能够根据一个指标联系到整体的形势变化，养成敏感的思维逻辑。
最重要的是，要掌握一定的技能基础。固定收益需要学习债券发行人基本面及增信的研究、债务募集说明书如何撰写和二级固收研究及专题报告如何撰写等，这在实习和工作中都会经常用到。而这些能力都需要在实务中学习，只有在实际的练习和训练中才能不断提升。

另外，一些基础的工作技能，如文书撰写能力、数据处理能力、表达能力和人际关系处理能力等。这些是无论做什么工作，都要具备的能力。

固收未来的求职前景
随着近几年固收市场的快速扩张，这个市场吸纳了越来越多的固收投研人员、交易员及其他为交易投资而服务的金融从业者。
与固收投资相关的金融机构部门一般有银行的投行部、金融市场部（资产管理部、私人银行部）、基金和保险（资管）的固收部（年金部）、券商自营部、固定收益部、投行部和资产管理部、私募固收部和研究部、货币中介机构（国际货币、国利货币、平安利顺等）业务部门、各大评级机构等。
相比于权益等资产投资，固收产品的波动性要小很多，意味着收入的稳定性要好很多，这也是固收投资吸引人的地方之一。
与其他金融细分市场一样，这个市场能人辈出，想要在行业里站稳脚跟，打铁还需自身硬。想要从事固收行业，必须具备能够拿得出手的技能。
但是，你们对固收的市场有多少了解？对一级固收和二级固收的工作有多少掌握？对固收所需的技能有多少学习？你问问自己，如果只是一知半解，是很难找到相关工作的。那么，如何学习固收行业的相关知识呢？
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金融小伙伴致力于搭建一个金融垂直领域职业信息分享和交流公益平台，通过持续不断的公众号推文和线上线下活动，提供及时、全面、高效的行业招聘信息和职场提升经验。目前，我们已吸引了超过100万粉丝，在海内外金融学子和在职人士中均享有盛誉。
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