券商研究所原来是最典型的网红经纪公司！- 大数跨境

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券商研究所原来是最典型的网红经纪公司！

金融小伙伴career

2020-01-12

导读：有种强烈的感觉，券商涨是因为MCN的概念（手动滑稽）

来源：神秘的汤勺（ID：mysteryspoon）

券商研究所就是一个MCN机构，只不过由于是ToB的，所以需要借助很多线下的流量拓展方式。

分析师是KOL，赚钱靠服务和推票等。稍微不那么有名的分析师，是KOC，但是都有成为KOL的心。

服务：是赚阅读量的模式，所以需要紧跟热点，多做曝光。写报告、电话会议是比较容易传播的方式。盈利方面，往往是类似于CPM，也就是接受过服务的多多少少要打点派点（吧）。

推票：则是带货（股票），需要建立信任感，需要制造焦虑感，怂恿maimaimai，有实力的能让相信的人无脑买，并且确实不是假冒伪劣商（股）品（票），否则还是做服务吧。推票，收费的模式就比较类似于CPS了，机构赚钱了，基本上就能有一定派点，根据赚多赚少有区别。信任感的建立需要有专业度、有全网最低价的实力（比如勾兑深）、还要有很好的表现力，更重要的是，要限量（核心圈），否则，不稀缺，就没有“焦虑感”了。

服务覆盖面大，ARPU低；推票的覆盖面低，ARPU高。如何定位，取决于分析师自己的定位，不同的市场条件下重点也不同。

机构打的派点，从券商，再分成给分析师。头部分析师分成比例更高，并且头部分析师由于具有了更高的议价能力（流量、信任感），所以要么升维成研究所管理层参与分配利润，或者单飞，依靠自己的流量和建立的信任感自己卖货。

券商研究所需要为分析师提供风险控制、行政、协助流量曝光、工具/素材提供等服务。

对于分析师（KOL），到底是单飞好，还是在研究所（MCN）内好，取决于客户的可触达程度。比如，投研行业需要牌照，所以单飞的吸引力就不如当前传统意义上的网红。

那MCN怎么看？你只要想想如果研究所拆分上市你愿意成为研究所的股东吗？