如何积累进入行业的人脉资源？

不管是商业交友还是日常交友过程，有一条很重要的准则就是“换位思考”。

既然想要别人能够在关键时刻能够帮助你，不如先反过来想一想哪些朋友是你愿意帮助的？

很容易就能发现一个共通点，对你有帮助的：

他的岗位权力能影响到你；

他的社会关系能帮助到你；

他在你关键的时候能给予财力或者情感支持；

他的专业技术过硬值得你信赖；

··· ···

上面列举出来的没有一条和你是否和他吃过饭还是喝过酒有关，和你认识他多久还是在一起拍了几张也无关。

唯一的核心就是，他有“被你利用”的价值，为了保住这份价值，你会选择去帮助他。

反过来，你想要别人能够帮助你，你就要不断提升你自己的“被利用价值”。

构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。

既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。

“搭讪”是一段人脉的开始，而一个好的开始意味着成果了一半。

首先要有一个明确的目标：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。

接着就是基础的方法：

投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。

比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。

额外需要注意一点，整个搭讪的过程一定要自然，这样能有效的降低对方的防御心理，增加好感。

比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

学会把你的人脉当作一项投资品而非消耗品，不到关键时刻不要轻易使用。

可以把人脉想象成游戏里面的能量，攒的越多，能放出来的招式就越强。

想法你要是攒一点就用一点，关键时刻，你的能量未必能支撑的起你的下一个“强力大招”。

所以人脉也是这样，用一点少一点，攒的慢用起来快。遇到能或者能用钱解决的，就用钱去解决。人脉的力量尽量留在钱解决不了的事情上。

在人脉市场中，那些名人、高端人士就像时下的热门股票，谁都知道他们的价值大，但是投资成本太高，很难获得等价的收益。

人脉也是需要投资的，我们要多投资“潜力股”。通常有这么两类值得我们去投资：

第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。

事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？

他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。

第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。

一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。

蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。

提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。

既然上面提到过投资人脉就像投资股票，那么合理的人脉配置也是必要的。

那先对已有的人脉做一个分类，把你的人脉对号入座排排好：

无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实的自己就好；

工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；

支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；

提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；

横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

这几种人脉最好都有，建议其中工作人脉和支撑性人脉“重仓”配置，也就是我上面说的多“互助”和“提携”。