截取自给大家最近做分享的《学历不行，该如何逆袭》的讲座中的某一个问答。
确实是反复的
小券商投行还值不值得去？
这个问题，其实没啥意义。
类似知乎里经常又问，去不了三中一华，去国君招商海通有前途吗？
这个好比考研，上不了清北复交，请问去读浙大武大中大有前途吗？
挺搞笑的是真的。
如果你只能考上211，先进入了211这个平台，你才有继续和其他985211学校PK的机会。
大部分情况下，你有选择的话，才有对比的意义。
如果你没有对比的其他offer，其实你对比的就是空气，那肯定值得去。
我觉得，无论如何，在当下的环境，如果你没有更好的平台的选择，还是值得去的。
入行了，你才能自称是“投行人”。
这个行当，就算再“褪去光环”，依旧是一个高成长，高激励的行业。
你看现在无论是多小的券商，去各个985院校开宣讲，人都是满的。
但凡是核心岗位的招聘，收到的投递的简历都是数千甚至上万封简历。
平台VS岗位，哪个更重要？
当然，讲平台和团队之间的重要性之前，我还是先讲讲，平台VS岗位这个问题、我个人的看法，岗位是远远重于平台的。
如果你是去大平台里面做一些非核心岗位，价值远不如去小平台的核心岗位。
很多同学，不按岗位去对比，那简直是耍流氓。就像我们去西浦做讲座，他们的同学开口闭口都只提头部券商，感觉很高大上似的。
结果一看，所谓的头部券商实习经历，都是去的中信、国泰君安的营业部之类的。很多同学还觉得自己很牛逼，我觉得是非常可笑的。
我经常极端点说，就算你去高盛，如果是去扫地，有什么意义呢？关键你要做专业的事儿。
有的同学说那我可以选择先进去，再内部转岗呢？
就我也举过例子，厨师VS服务员。
如果你在大的五星级酒店当服务员，确实让你感觉我在一个比较好的环境，我们是星级酒店，我多么牛逼。然后接触的人，来的客户也都很有钱的样子，那感觉也也很高大上。
但是如果你想当星级餐厅的厨师，比如说米其林几星的厨师，那其实是不可能的，毕竟你天天只在端盘子，你凭什么认为你会炒菜？
反而是你在小一点的餐厅当厨师，你每天都在做菜，只要你有足够的水平，你完全有可能去更大的餐厅应聘。人家就需要一个会做菜的人而已。
真的，太多人职业规划不清晰，为虚名所累，最后去了不喜欢的岗位才后悔想转行。
所以做专业的事去专业的岗位，去核心岗位远远重于平台。
平台和团队哪个更重要？
当然，说句废话，平台和团队都非常的重要。
但既然这么多同学问，肯定很多时候，会存在一定的选择。
现在如果回答这个问题，和过去会非常不一样。
在以前的时候，对于投行业务，大部人其实会说其实团队更加重要，为什么呢？
因为即使你进入了投行工作，如果你要拿奖金，你要去必须得有项目出来，你能拿到大的bonus的话，基本上主要是看团队。
而那个时候任何一个平台里面都有好的团队和不好的团队。这又是为什么呢？
因为那个时候的投行业务，并没有现在那么卷。
还是以投行为例，其实债券可能没有投行股权卷的这么夸张，但都很卷。
在以前为什么是可以没有那么卷呢，在我入行的年代的时候，其实整个行业百花齐放，只要你去做投行的你有可能都很牛。
在当时也远没有三中一华的叫法，虽然中金中信这种大券商已经做得很好，但是你在里面做的很好的团队，都会想要出来自己去小平台去变现。
虽然可能基础薪酬比不上大券商，他的激励非常高，那个时候有可能你做几个项目出来，甚至都有可能实现财富自由。
我举个例子，我之前的一个师弟跟着一个头部券商的领导，他以前是很老的投行保代，他当时在大平台薪资待遇都不错，但就是带了几个小年轻一起去了某民营券商投行，搞定了一个民企上市公司并购项目（当时并购行情好），过去当时那个项目一共收了4000多万承销费，他自己就拿了1000多万，这个数字他在大平台打工很多年都无法实现。
那会儿，越是大的平台，包括中金中信都是大锅饭的一个形式，也就是所有人的收入和奖金主要还是按资历来，同职级的差距会不会很大。
所以呢，当时是在投行的人，混出来，有一定能力，我都会想去小券商去能更好地变现。
就像以前教育行业内，你只要是名师，那你一定会打你个人的IP出来去创业，因为我只要收购足够多的学生，我的收入可以立马远远超过我在大平台当一个讲师的待遇。
但是后来呢，整个行业从什么时候分化呢，我觉得15-16还是之后，把整个头部的趋势在加重。
有具体很多的原因呢，有经济的原因，也有监管的原因。
为什么说股权业务会比债券更卷，因为大家对于股这边的收费是不特别敏感的，比如说当我的这个项目，能不能上市是关乎我的身家性命，我是不在乎是花4000万、5000万甚至1个亿，我更在乎的是成功的可能性。
因为一旦只要上市之后我身价就是大几十亿，所以我在这种情况下，我是倾向于找最好的券商。
甚至我会盲目地迷信，比如说中字头的券商，像中金中信、建投他们这个券商背景很硬，他们领导有行政级别，监管沟通能力更强。
那如果我这个项目真的出现一定问题，那么他们是不是可以利用他们的关系去沟通，把我这个问题给解决了呢？那么大家这种情况下就会非常的就开始去迷信大品牌。
那为什么团队和平台现在这个时候，更多不是对立的？
大部分时候，大家应该优先选平台。
这样的情况下，小就是整个行业头部趋势加剧情况下，那么小平台做项目会越来越难。
原先在小平台的团队也很难受，虽然我们牛逼能拉业务，但只能靠团队能力终归是有限的，你的平台给你的支持很小的，品牌这玩意，要打造起来就难了。
所以后来情况就反过来了，小券商的投行的好团队，开始回流到大平台，我先不是求变现我的资源，我主要是想过的容易一些，能够存活下去。
去大平台，就算拿不到惊天的奖金，但最起码我做项目不用那么心累。
所以现在至少在投行的领域，尤其是股权的领域，我觉得这个问题就已经不是个问题。大部分好的团队，陆陆续续都会去大平台，大平台里的好团队占比就是更高。
偶尔这个问题是存在，如果平台差异不是特别大，比如说你是箭头里面很差的团队跟你招商国君里面最好的团队，那我觉得还是可以倾向于国君招商里面的好的团队。
毕竟本身品牌差异不是那么大，我也有认识一些校友和师弟，在相对弱一丁点的平台最好的团队，他拿到的奖金和收入，包括出项目地情况是不弱于三中一华，升职级也很快。
但是，比如说到了这个你是箭头跟申万跟光大去比，就算是最好的团队，那我觉得大概率你选箭头会会更大概率会好一些。
社招跳槽的差异
当然，进更好的平台，其实跳槽起来的差异还是很大的。
投行的社招，最重要的三个点是啥？
依次排序，第一是最重要的是项目履历项目经历，第二重要是学历背景，第三重要是证书。
你如果想跨平台去更大的平台，依次看这三者，最起码有两者还能说得过去。
比如说，如果要跳股权更大的平台，他们比较希望的就是你有完整的股权项目经历，这样你社招来了可以尽快的派上用场。
如果确实项目经历欠缺一些，学历底子非常不错，也可以加分，最起码比应届生还是多了些项目经历对吧。
如果项目经历好，但学历差了一些，有证书齐全，也可以弥补一些分数。
当然，这里讲的是小跳大，跨度较大的情况下，如果你社招跳槽的平台跨度不大，三者都可以相应放宽。
所以，这里如果有选择的话，平台的差异越小，这样跳槽难度越低。
其实大多数的人在看你简历的内客呢，其实他并不能够很快判断出来你的项目经历到底如何。
你只要入行了，认真准备，简历都可以写的很专业，但是很多时候他还是会被你所在的单位的title所迷惑，就我觉得箭头的要求高，那么在里面的人大概率经过了更严格的筛选，可能比国君招商海通申万这样的人更优质。
所以在以前，像中金招人的话，我就在中信挖最好了，建投华泰里面选一选也不错，像国君招商海通的人也可以。
基本上，大量做投行的猎头如果要招人，就是定点挖这些目标平台的。
2020年是真的大扩招，中金招了不少TOP20投行社招过去的，像我知乎很多来咨询的，在前50投行的都有社招去国君招商海通，至于前20的投行，只要你是干投行干了几年，都欢迎你去面试，四大的有一定工作经验的也会欢迎
当然，2020年为啥投行都迎来了一波涨薪，就是因为相互挖人太严重了。
像之前招商因为基础薪资开的低（虽然奖金高），但是被箭头盯着挖，骨干人员流逝严重。可以说一旦你进入了目标招聘单位，你就更容易接到猎头的电话。
像去年我一个小兄弟刚进去招商，没多久就接到猎头打电话推中金的号码，他之前在小券商的时候倒是没有。
除非一种情况，就是你去的那个大点平台，但你知道他们是真的没项目。那我觉得你是你确实是荒废的，因为你即使进入到社招面试，你的项目经历不好你，问下来你的专业都不行，基本上你还是过不了的。
2020年投行大扩招的情况下，我有个师弟，学历和单位都不错，但社招面试一轮游，因为他之前公司人力池制度，项目经历都只参与了一点，不连贯，没有完整的项目经历。
有没有在小平台做的好的？
当然有很多。
但这个相对会比较需要运气，比如说你去这个团队很不错，至少你从收入上是不差的。
还是拿2020年为例，我认识大量的2018年入行的小盆友，不管在多小的券商，20年基本上都去更大的平台了，没有跳槽的人反而是原单位做的特别好的人。
基本上年年出项目，光是为了奖金，他们都没有选择跳槽。
因为而整个2020年挖的人是谁呢，就是3-5年的人为主。这种人呢，基本上在团队里面相对可以独当一面，大平台很缺这样的人，因为一个项目至少就需要一个项目负责人，所以他很多很多项目需要这种人，所以三到五年的人他因为可能去三中一华待遇可以翻倍。
但是真正等团队长级别的左臂左右的人可能工作8-10年左右的人是很少跳了！
为什么呢，因为他在小的平台，如果能出项目，他拿到奖拿到过巨额奖金，然后如果上他去大平台的话，一方面不一定有在原先平台拿得多，
第二的话还可能会被卡职级。就像去年，很多我的老同事很多人都觉得去中信的性价比很低，因为他项目你做多做少（累是累多了），都还是那样的奖金。
那么其实我在小平台，我级别高，只要做出一个项目，我的奖金就不低，何苦要去找更多的罪受呢。
反正就是简单讲讲就是小平台可能也有一些人是做的不错的，然后性价比也很高，日子过得舒服，但是在同样一个选择的时候，在投行领域绝大多数情况还是优先选择大平台。
给大家的建议
倒过来头俩讲，还是语重心长，甚至我都觉得我自己有点啰嗦。
所有的同学，你们的目标应该都是——要入行。
像每天大量的同学，言必提三中一华，似乎进不去，其他平台都不值得考虑。实际上，客观讲，你们大部分人的背景和经历，都进不去。
你们很多人，也就每天看着新闻里的奖金，浮躁而不知努力。
我们对我们每个学员都是讲，无论什么学历背景，从行业第一的平台，和倒数第一的平台，都要认真申请。清北刚开始秋招，也是一家一家的申请。
你们要有一颗敬畏之心，同时感激每一个给你机会面试的机会，也能理解有些机构的招聘要求比较高。我会在我能够拿到的平台选择相对更好的。不会去问xx机构值不值得去。核心岗位，能入行，都值得去。
大家抱有的决心，就是无论一定入行，入行了，你就是圈内人，否则你什么都不是。
像前面也讲了，所有的机构社招，都是往下一平台去招人。现在这年头，头部趋势下，最后中小平台会成为大平台的“培养基地”。
你真的只要已经入行了，实际上你已经一只脚在大平台了。中小平台没办法挖到太成熟太优秀的人，所以才会不断地招人通过培训的方式自己培养人才。
所以如果你进不去，那我觉得你从小平台做起是唯一的办法。而且很多人像我以前就是很多同事，他可能小平台项目经历特别好，最后跳去三中一华之后，他的职级其实也没掉多少，其实跟直接在头部做的人没有什么很大区别。
脚踏实地，仰望星空，这才是正确的态度。
