行业分析师是个最吸引人的岗位之一，不止金融专业的同学向往，还有大量的理工科的同学都心心念想进入这个行业。
“行研”这个岗位可谓是金融行业里最炙手可热的话题，称其为二级市场投研是应届生最好的入职方向，并赋予“金融行业的掌上明珠”之称。
之前有学员咨询：第一份工作到底应该选择去投行还是行研？
对这个问题，我的回答都是：如果你想做一级市场，投行会是非常好的起点，而如果你连一级市场还是二级市场都没有想清楚，那么就选择行研吧。
选择一级还是二级，很多时候确实会影响刚开始几年的职业发展、工作方式和内容。
对于一级市场而言，项目储备、团队项目经历、对财务的敏感、对监管的理解等等极其重要，如投资银行，其IPO、并购、债券等项目储备决定了团队的收入水平，其平台实力、应对监管的能力等决定了其能否成功推进项目的关键。
对于二级市场而言，资金来源、资金规模、投研能力、产品创新能力等是核心，如公募基金投研团队，其团队背景、投研体系和经验、投资风格等决定了投资业绩。
只要你未来想走上投资这条路，不管是一级还是二级，行业研究都是最佳的起步，或许没有之一。
为什么人人都喜欢二级市场？它凭什么受到了万千金融应届毕业生的青睐？
相对于一级市场来说，你如果没有资源在二级市场一样可以成功，有资源当然锦上添花。同时这是一个每时每刻都需要成长与进步的职业。
很多人认为金融行业高大上，在拼绩效、竞争激烈的工作环境中，心态好、脸皮厚已经成为卖方研究员的必修课。
没有谁会永远对的，所以路演和写的报告受到质疑，甚至被质疑和讥讽在工作中是家常便饭。也因此也有了这个说法：”所有的伟大，都是苦逼熬出来的。
行业研究部主要的工作是分析各个公司的财务情况，做基本面分析，比例分析等，运用金融建模来预测公司的未来表现，以及探索推荐各种买/卖方股票投资组合。
这个定义不仅限于金融行业。如今，房地产、咨询、互联网都需要行业研究。
我们常说的行研指的是证券研究员、分析师，主要是服务于投资，通过根据公司情况判断公司价值，给出买卖的建议。
这个行业看似外表光鲜亮丽，新财富上榜的首席领着数百万的年薪，而从入行到新财富上榜的首席，很多也仅仅只花了三到五年时间。
而对应的买方研究员主要是指公募基金、私募基金、保险资管、券商资管、自营部门等投资条线的研究员，相比较而言，买方研究员的研究目的只是为公司的投资决策提供依据，而卖方研究员则主要是服务其他买方投资者。
因此特点也比较鲜明：卖方研究员的优势是成长快待遇好，往往数年内就能成为行业内的专家，同时手中掌握上市公司、投资机构的资源，但缺点是工作强度大，加班熬夜是常态，而且还需要服务买方和上市公司，应酬不少。
相比较，买方研究员的工作则轻松很多，研究工作较为纯粹，路径是未来自己走上投资的岗位。
卖方行研基本在研究所工作，工作环境主要看券商爸爸的规模，大的券商研究所一层楼会有十几个组，研究员加实习生一共几百号人，多数还配置食堂。
一人一个坑位，从早到晚对着浏览器抠数，往Excel里堆表堆图，然后顺着框架插入到带着券商大LOGO的模版里。
而买方的工作环境主要看老板的资产量级和生活追求，比如说，坐拥无敌江景办公楼，人均面积巨大无比，桌上两个大屏伺候，除了没有大厨房，需要每天思考中午吃什么，其他堪称完美。
而买方小组在人数上也少很多，覆盖的组主要看分析师擅长的领域，很多组比如化工和钢铁可能就不会覆盖，因为相比卖方研究所要求的全面覆盖，买方更加注重在几个热度最高，前景最好的方向上实现精准狙击。
在买方的工作显然更加有挑战性，信息输入输出密度更大，压力也更大，因为没有人需要你简单陈述事实，而是希望你给出独立但不偏移的观点。
你不仅仅是一个普通的抓数打工人，更加是一个有自己独立思考能力的“分析师”。
日常，对于证券研究员而言，一个很重要的工作就是撰写研究报告。
广义的研究报告，包括了：宏观策略报告、行业报告、公司研究、调研报告、重要事项点评、晨会、日报、周报、会议纪要等等。
作为一个优秀的研究员，既需要对于行业有着很深的理解，又需要拥有能够在短时间内看清一个公司的能力，同时还需要兼备优秀的沟通和销售能力。
在这个成长的过程中，研究员沉淀下来的不仅是研究的逻辑、快速学习的能力、良好的职业素养，还建立所看的行业的大量人脉资源。
研究员们白天要调研，进行各种沟通，晚上还要写报告，充足的睡眠只存在于梦中，特别是在发布季报、半年报、年报的高峰期，忙碌程度更胜一筹。
行研报告可以通过精准度的数据分析，帮助企业和投资人看清市场的前景和框架，帮助其更准确地做出决定。
研究报告分为两类，一类是调研结束后撰写的公司调研报告，另一类是常规研究报告。优秀的报告不能流于形式，而是要体现其专业性、及时性、创新性、连续性等。
要成为优秀的卖方研究员，报告必须体系化，即定期撰写行业报告、深度报告、跟踪报告等，主题性的研究必须系统化和完整化，同时追求报告的叠加效应。
创新也是研究报告中很重要的一点，即对企业某方面商业价值的挖掘或者对于行业事件的独特见解。
日报、周报如其名，一般就是介绍跟踪行业/行业内上市公司者这一周或者这几天的重要事件，比如说某某公司引进了战略投资者，某某公司高管跑路了等等，比较简洁明了。
点评报告，常见的有事件点评和财报点评。事件点评就是针对发生的某个事件做一下分析，财报点评就是点评分析一下某公司发布的财务报告。
专题报告和深度报告，是比较有含金量的报告，页数一般都在20页以上。一般是对某个行业、某个公司或某个专题进行全面而深入的研究挖掘。
比方说公司深度，基本就是把这个公司翻个底朝天，包括不限于公司的发展历程、股权架构、主营业务、未来的发展方向等，一般在深度报告的最后一部分是对公司未来收入和盈利的预测，以及对股价的预测（估值）。
券商研究员到公募基金等买方展示研究成果的活动称为路演。
卖方分析师为了获取佣金和提升排名，必须获得买方和市场的认可，而路演是一种与买方建立关系、深化感情的极佳途径。
券商分析师大多趋之若鹜，从一个季度路演一次，演变成每月一次，甚至还有所谓电话路演，被戏称为“每周一歌”。
因此，对于卖方分析师而言，除了充分扎实的研究分析能力外，处理好跟买方的关系也是一项必备技能。
经典的路演场景是买卖双方循例礼貌问候一番后，卖方分析师开始热情洋溢地分享自己的研究成果，有时候还会播放精美的幻灯片（PPT）。
对卖方研究员而言，没有独特见解和亮点的路演无疑白费口舌，准备不充分或经验不丰富的路演则是绝佳的安眠药，一两个无关痛痒的提问可能就是这场路演的结束语。
二级工作强度高、成长性强，且在岗位上所获均可成为个人能力，如宏观面&世界观意识、大局意识、资产配置方法、长期思维与习惯、及时止损、风险控制，投资能力等等，平台拿不走，换个平台一样做。
5-8年时间通常可以成长为卖方首席/买方投资经理，年薪百万级别不是难事。如果我们从股票投资角度来衡量，那么二级工作更像是长期成长股。
其实，研究员的流动性确实太高。游戏规则太过残酷，基本上在积累足够多的行业资源之后，很多人都会选择跳槽。
很多同学总是非常短视，总盯着短期利益，不在乎长期发展。整体来说，行研是专业性非常高、相对公平、成长很快的方向。
行研对于人的锻炼是全方面的，无论是知识、技能，还是眼光、人脉，行研岗位都能得到锻炼。因此，他们的出路也非常广。
对于卖方研究员而言，可以“一条道走到黑”，直到成为行业领军人物，比如将卖方研究做到极致的中泰证券的李迅雷、光大证券的彭文生、安信证券高善文。
也可以跳槽到买方做研究员，或单飞创业，或转行实业界做董秘等。
此外随着注册制的推行，国内投行越来越重视细分行业的挖掘能力，转型一级市场也是个不错的选择。
而对于买方研究员而言，一般是在买方内部往基金经理努力或跳槽至私募等。
买方内部的升迁道路一般是：研究员助理→研究员→中级研究员→高级研究员→基金经理助理→基金经理等。
更快通向“人生赢家”的路径就是积累一定资源之后自己开一家私募，资产规模无须多大，如果收益看好，几个亿规模足矣。
对于应届生，建议先考虑卖方，卖方研究员享有市场定价的权利，买方则不具备，另外风险相对较少，此外卖方研究非常锻炼一个人的综合能力，对以后的个人影响是深远的。
如果你有一个埋藏已久的投资梦，那么研究员（分析师）一定是你投资梦开始的地方；
如果你想活跃在资本市场中，乘风破浪，指点江山，那么研究员也一定是助你扬帆起航的资本东风。
完成梦想的同时，它也会让你收获“面包”，丰厚的经济报酬会帮你解决生活中很多的烦忧。
四、进入行研的实习建议
1、如何进入
大公司一般通过暑期实习留用，理想状况是毕业季前一年暑期实习争取留用，得到较好暑期实习的前提是此前做过行业研究或债券研究的实习。
获得暑期实习可通过同学、熟人推荐、海投……卖方招的较多。
平时要多做知识上的积累，多认识相关学长学姐。
2、 实习建议
刚开始实习会让做些整理录音资料等基本工作，很正常，时间精力有余主动问问有没有活，关键是要主动点。
暑期实习大机构一般会给机会在一个月内做一个课题；到时候得到机会，拼命干。
3、入行选择
毕业进大卖方、大买方都行，不用纠结，关键是要先进去这个行业，一开始进入大买方会较难。
一般而言：大买方≈大卖方>小买方>小卖方
进入二级市场后，所积累的圈子不仅能让你近距离观察最优秀的人，学习他们，而且等以后你做到更高级别或干脆自己创业，这个圈子也是无价之宝。
在二级市场，大家相对公平，资金量一百亿也好，一百万也罢；
价值投资也好，技术流也罢；大家都可以从市场赚到收益。
投研主要还是看真本事的，本科学校不好也别轻易放弃，到底怎样的人才能做好投研这是谁也说不准的，很多大牛级别的分析师或投资家也不全是名校毕业。
如果你本科非名校，你最好在实习的时候表现非常优秀，最后走内部推荐答辩渠道，因为校招的时候HR最爱把这种人的简历扔垃圾桶。
投研的充分条件是悟性，必要条件是勤奋、吃苦等等，悟性是个比较大的词，很难具体解释。
男怕入错行，但是进入投研市场大概率不会错，即便刚开始起点低一点也没事，知耻而后勇。
1、 你对行研的了解有多少
2、 目前二级市场的情况
3、行业研究到底做什么？
4、买方投研VS卖方研究
5、买方机构的种类：公募、资管、私募等
6、卖方研究的职业路径
7、二级性价比之王-机构销售
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听了就能让你少走弯路的具体建议
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明确各时间段内最重要的任务、定好目标
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