首先在进入正文之前，先说一说我们开设《职场专访》这个专题的目的。
我们想给大家展示不同背景下的同学们，如何通过自己的努力和选择，能达到自己目前满意的工作状态。
为大家发现更多可能的方式，让大家了解真实的职场生活，使大家清晰自己的未来规划。
同样，在这个主题下，我们不仅欢迎应届的毕业生们，同样欢迎职场工作3到5年的“前浪”，更希望有5年以上工作经验的嘉宾，能大家带来全新的思考职场的角度和方式。
希望更多的嘉宾能够加入职场的分享专访，文末可添加微信。
个人背景介绍
Y同学本科双非，2021年毕业于QS前100英国硕士，是一个热情甜美的小姐姐，刚刚入职两个月。
她本科学的是文科，对于金融行业是个小白，在一次次实习中，认真努力提升自己的专业知识与能力，最终打怪升级成功，现在就职于某机构的债券销售岗。
可能对于很多同学来说，特别是女生，在学校期间就会听到一些行业内歧视的信息，一方面想要进入金融行业，另一方面内心又持有疑虑。
今天，就通过小姐姐的亲身经历给更多想要进入行业的同学一些鼓励和建议。
一、您一共做了几份实习，这些实习经历给您带来了怎样的收获与成长？
我本科是双非学历，想要求职进入金融行业是非常有劣势的，因为在很多的券商，学历这块是过不了人力关的。
在开始找实习之前，我多方面去问哪些券商是不卡本科学历的或者是卡本科学历没有那么严格，比较好的一点是，我的本科是北京认可度比较好的双非学校，那么留在北京是非常有利于我求职的。
我一共是做了四份实习，最后一份实习获得了留用的机会。
第一份是股权承做，第二份是债券承做，第三份是项目组里的销售，第四份是债券销售。
因为我本科学的是文科，不是学经管的，所以入行之后，发现自己很多基础知识都不知道。
比如说法律法规，最基本的企业债券审核手册，公司债券，项目收益债暂行管理办法，ABS相关法规。还有会计准则，倒不需要CPA会计这种程度，但对于会计准则还是要很熟悉，也要深入理解。
当你对一个行业不了解的情况下，可能对于很多基础的知识也是存在困惑的，但是对于学习这方面的人来说可能就是常识问题，即便，努力提升自己的行业知识，但还是会有差距，那么，这样长时间下来就会造成自己不自信，工作上也会不开心。
二、您原先在债券承做岗，为什么转去做债券销售呢？主要区别在哪里？
前两份的实习其实就是一个慢慢认识自己的过程，让我清晰地认识自己是否适合做承做这一岗位。投行承做的工作量比较大，加班严重，而且出差频繁，每天这样的生活对我来说实在是太累了。
在一个机缘巧合的机会，我听说销售岗的薪资待遇可媲美投行，而且加班没有那么严重。然后，一方面我和实习中的同事交流了解情况，另一方面，我也在群里向金融小伙伴的老师们咨询销售岗的情况。
在多方面了解之后，我发现销售岗可能更适合自己，而且对于自己的职业发展更有优势。所以，就转到了现在的债券销售岗。
承做基本都是负责整个项目的全套材料，整理底稿其实就是把一堆资料（电子档）分门别类、做好目录整理好。这项工作非常考验做事的细致性。通常校招员工在正式入职前都会安排整理底稿，如果底稿整理得不好，就无法转正。
债券销售则不需要整理底稿，基本上都是人家做好了，把材料转发给投资人，更多的是去和投资人沟通，去拜访他们。
三、您能说说债券销售具体的工作内容是怎样的？压力大吗？还需要什么样专业的能力？
债券销售主要是卖债券和ABS，一级承销。工作就是给客户做路演，推动流程，刷报价。
客户群体主要是各商业银行金融市场部、资产管理部、投行部，公募基金的固收投资部，券商资管部的产品专户，券商自营，保险资管的固收部，信托投资部。
做销售的都会有业绩压力，不过就是大小之分，基本上是有一个年度的销售KPI，一般来说认真工作都是能够完成的。
我所在的部门对接的都是总部的客户，比渠道销售来说应酬还是比较少的，喝酒的应酬就更少了，但不能说完全没有，但是如果是到地方银行拜访的话，也会喝一点酒的，总的来说，女生喝酒应酬还是屈指可数的。
其一是善于跟人打交道，一般来说外向的人更容易些，内向的人需要很大的勇气才能跨过与陌生人快速熟络的这道坎。
其二是心理素质要足够强，进取心即自我驱动力，每天靠自主驱动不断学习，拓展。即使遇到无数次失败，依旧能够快速调整心态，再次出发的能力。
其三是要有足够的耐心，拥有这三项素质的人可能更适合做销售这份工作。
四、您觉得女生在金融行业找工作难吗？什么样的岗位更适合女生呢？
金融业在整体上确实是一个普遍工作强度较高的行业，加班出差熬夜是许多工作的常态。所以就好比在田径比赛这种对身体要求更高的比赛一样，有些岗位男生天然在生理上具有优势，女性则处于相对的劣势。
比如说：在券商投行、卖方研究所等这些金融机构的核心岗位，往往工作强度确实非常之大，加班通宵写报告、整理文案是日常便饭，另外就是出差的问题，经常出差奔波，或驻场尽调，或到公司调研。这种工作强度大的、出差频繁的工作就更适合男生。
我觉得从岗位上来说，没有什么是女生不能做的，只是相比较而言，有些岗位更适合女生而已。
比如说，信托/券商资管/基金子公司等泛资管机构业务部门；虽然说信托资管类的工作有的时候也非常地忙碌，也需要出差，但是和券商投行对比起来，在生活状态上实在好太多。
没有那么繁重的应付监管的压力，不用做那么多令人觉得重复劳动无异议的工作。项目周期相对较短，出差也多是去短途出差，而且去的多是和当地大企业或者大的金融机构打交道，至少不会碰到要去偏远山区关在小黑屋的情况。
总体来说待遇相对优厚，工作强度合理，上升空间和出路都挺不错，有资源者甚至可以比较轻松地赚钱。
像是公募的产品部门是非常核心的岗位，要懂投资、懂产品、懂法律、懂创新等，时刻关注业内动态和实事，对个人的创新能力、学习能力、综合素质要求非常高。
做得好的产品部门，待遇好，想转业务前台也是非常受到欢迎的。也是适合女生的，对综合素质要求高，待遇优厚，发展前景非常好。
还有风险管理、合规、稽核等岗位，女性普遍细心且有耐心，在一些风险管理岗位的这种中台业务中，往往做出不错的成绩。
风险控制管理岗位有着很好的发展前景，也具有较高的技术含量和综合素质要求，待遇也相对稳定不错。
当然了，还有一些后台的岗位，财务管理、人力资源、其他的行政部等等，后台部门，主要就是支持业务部门工作的许多后勤部门，虽然说整体上工作较为枯燥，但是对于每一个公司来说都是非常重要的，而且在金融机构，同时享受的就是金融机构的各种待遇和福利。
还有不能忘了我现在做的债券销售岗。其实，不同的女生性格不一样，追求的目标也不同，职位没有绝对的好坏，只有适不适合。
用人单位在招聘的时候很看重匹配度，即使你专业能力出众，但性格和内在追求不适合这个职位，还是会被对方拒绝。
所以比了解各个职位本身更重要的是了解自己的性格和价值观，也就是明确自己想要的工作和生活方式是什么。
五、以您的个人经历，您认为怎样做可以提升获得offer的机会？
首先在找工作之前就要先了解岗位信息，向身边的学长学姐或者是金融小伙伴的老师咨询情况。比如说像我一样，学历上存在短板，就要了解清楚哪家券商在学历上相对来说卡的没有那么严。
其次就是要尝试不同方向的实习，确认适合自己的方向，然后在此方向做深度实习，将自己的专业知识和能力提升上去。那么就要多投递简历，多方面尝试。
工作中大家都比较忙，当你有不懂的问题时，要善于自己去解决问题，然后再去询问老师。
大部分同学多年的学习方式都是老师先讲，然后自己再去不断重复练习，以掌握知识。
但在工作中，很多基础知识是需要自己去补充学习，完全凭借自觉性。而一个充满好奇心的人，会在工作的每一个细节中发现并自主的去学习不懂的东西，这样的成长速度才快。
所以询问之前，自己先要查找相关资料，最重要的是不要问无脑的问题，要不然只会暴露你没有散发性的思维，给你的老师造成不好的印象。
最后有一个我个人的观点，就是个人的形象还是挺重要的，工作期间的穿着不要太过暴露，装扮不要太过妖艳，整体气质上大方得体一些。
特别是销售岗位，每天化个淡妆，在外在形象上让别人加深一点印象，也是有助于工作的开展，而且对自己来说工作起来也会开心很多，现在网上也有很多的穿搭教程，个人形象的管理也是比较重要的。
六、您认为应届生的第一份工作适合从债券销售做起吗？
我们在求职时很少能理性分析自己适合什么，求职的岗位又是什么工作性质、要求什么素质，而更多的是海投、海面，碰中了几个再选哪个岗位社会更认可或者说更高大上。
但这就缺少了自己优势特点与工作岗位所要求的特质相匹配的那个过程，那么在这个过程中遇到求职的困难，打击了自信的情况就在所难免了。
对想进入债销这个行当的学弟学妹，还是要提前和这个领域的前辈或学长学姐多了解，只有了解了才能真正知道喜不喜欢，适不适合。
因为现在核心金融岗位的竞争很激烈，应届生同胞们一般都需要提前进入相关岗位多实习，获得直接的经验与对债券市场有初步的了解，也看看自己合不合适，是否能真的做好，争取在实习的时候就能留用。
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