——记中航电测2023年度优秀领导干部赵军伟
2023年8月，营销分公司副总经理赵军伟兼任新设立的数智产业部部长，一肩挑两头，负责公司物联网和信息技术两个事业部的数智产业发展。数智产业作为公司在物联网、人工智能、信息技术的强势联合，公司将借助数字经济的新赛道实现换道超车，寻求快速突破。
责任重大，使命光荣！具有丰富管理经验以及敏锐市场意识的赵军伟，凭借多年积淀的销售实战能力和执着创新，面对公司战略发展需要和数智产业的召唤，身上那种坚韧、喜欢挑战的精神再次绽放。
数智产业部通过内部调配和外部招聘，组建含售前工程师和销售经理的10人团队，成立罗阳青年突击队，打造“尖刀班”。由此，中航电测数智产业的“集团式”作战阵势一字排开，列队成型。
指挥员、教练员、运动员
赵军伟坦言，自己引领的这个战队搭载的是公司战略性产业，全新的发展模式注定了在推进过程中会遇到各种挑战，比如，如何找到市场的突破口和切入点，如何实现营销分公司和两个事业部之间的协同发力，如何统筹协调好公司内外部资源等。同时还有一项重要的挑战，那就是自己，怎么做好这个尖刀班的“班长”。
扑面而来的压力和挑战，促使他不断探索对自己重新定位和调整思路。“全新赛道，一个市场的新进入者，我需要改变之前的思维模式。以前在元件类产品的销售中，接触的基本是民企、私企，我的主要角色是指挥员和教练员，通过已构建成熟的市场管理体系、业务开发战略战术来管理和执行就可以。而现在主要面对军企、国企，客户特点完全不同，则要一竿子插到底——既要当好指挥员、教练员，也要当好运动员，和员工们一起快速奔袭。”
作为指挥员，他全新规划市场开发的商业模式、业务管理流程，带领团队加强市场研究，形成对竞争对手和标杆企业的清晰认知，对现有的组织模式和运营模式进行科学分析，对数智产业发展动向和未来做出明确判断。作为教练员，他淬炼“尖刀班”的战斗力，做到各项目组间能够相互配合、及时补位，着力把员工打造成精商务、善分析、强执行的“一专多能”的复合型人才。作为运动员，他一刻没有停歇，从捕捉项目信息、对接外部单位、考察项目现场、协调各方资源、熟悉招标文件、组建投标小组、核对关键信息……充满激情的嗓音交织在无数加班加点的昼夜，忙碌的身影穿梭在市场拜访和项目投标中。
从零开始，但要拿满分
“数智产业作为公司改革创新的试金石，我们要敢为人先，去接受市场的洗礼和考验，并赢得成功。”赵军伟铿锵有力的话语中投射着果敢和坚毅。
在高密度的市场调研和客户走访中，他带领团队了解行业客户的数智转型需求，优化产品方案迭代，紧抓数智产业发展机遇，将产品进行组合创新开拓新赛道，打造软硬件结合的数智工厂一体化解决方案，导入“数字孪生、双体交付”概念，引领用户思维。组织开展产品知识特训、招投标专项培训，建立内部投标标准流程，搜集市场商机，拓展新兴领域，促进成员的业绩能力双向提升。
数智产业部建立了跨域协同信息交互机制、项目复盘及经验交流分享机制、业绩达成激励共享模式，推行建立项目负责制服务体系，采取周例会制度和日报微信小程序，不断提升管理效能。在项目推进中，根据项目的不同阶段，按照“方案交流、项目预投标、中标签单” 实施三级动态管理模式，建立项目管理月度看板；以结果为导向，对每一个重点项目提前进行系统策划，制定关键行动、输出资料、时间节点、负责人员的项目推进计划，确保各项目推动有力，过程受控。
他们在整个新兴市场开拓过程中，寻线索，挖商机，攻客户，战对手，拼项目，一路披荆斩棘，奋勇向前。截至2023年底，公司数智产业全年累计签单及中标近1亿元，业务实现跨越式增长，同时为2024年储备了一批待招投标高价值项目商机。
六者三力，磨砺尖刀上的刀尖
对于一名优秀的营销人员如何定义，赵军伟觉得应做好六大角色定位并知行合一：企业文化的传播者、企业战略的践行者、客户与公司的桥梁搭建者、传统行业的守护者、新兴行业的拓荒者、企业经营风险的防控者。他倡导“热爱是唯一源动力、学习是唯一竞争力、坚持是唯一成功力”的团队精神，在自身加强学习、提升个人综合能力的同时，在团队内对经典课程多次组织交流探讨，同时分享个人多年市场营销和管理经验，不断提升团队营销思维和营销技能，凝聚团队智慧、发挥团队力量。
数智产业部在发展中不仅集聚了一批精英人马，更重要的是带来了思维方式、工作机制、工作作风的转变或者优化，在构建跨部门、跨领域、跨层级的高效协同运转机制中不断去谋求新的突破和创新，也使得多个重大项目中标落地呈现出“加速跑”的良好态势，团队形成了“一个都不少，比学赶帮超”的工作氛围。2023年，尖刀班的销售经理人人开花结果有中标，人均订单同比增长率均超过80%！
浩渺行无极 扬帆但信风！赵军伟认为，从过去到现在，从今天向未来，走好高质量发展之路、打造新质生产力，每一程都需奋斗，每一步都会是沉淀，每一处都将是风景！
来源：中航电测营销分公司