最近，槽哥踩盘踩得比较勤，微信运动里总算名列前茅了好多次。
槽哥在一些售楼部逗留的时间里，发现不少高端盘案场访问量相比以往有明显下滑。槽哥走进这些项目售楼部的时候，置业顾问小姐姐看见我的时候眼里有因激动而闪烁的光。
一开始，槽哥还以为那是心动的信号，但后来才知道，那其实是“每个客户，当思来处不易”的意思。
看来，高端市场情况并不太乐观。跟一个业内的朋友闲聊时，也验证了这一点。
但是，部分盘的遇冷并不代表市场全体“扑街”。有人门可罗雀，有人门庭若市。市场分化明显。
比如，上周末，兴宁东的一个改善楼盘开盘，卖的还是那种比较高冷的产品——大户型，以及院墅。这类产品，按理说，默默卖，慢慢推，才是明智之选。集中开盘，翻车风险非常高。
但结果出乎槽哥意料。
1
院墅也敢集中开盘？还卖爆了！
这是上周末联发臻境开盘现场图片，这样的场面和当下的市场，一个像夏天一个像秋天。
为了确认购房者的真实性，槽哥还特意在现场和几位购房者聊了一会，得知不少人都是拖家带口一起来的，真实度很高。
槽哥还注意到一个细节，在项目展示区的停车场里，开盘日有不少豪车停放，可见这批购房者，都是实力选手。
这次开盘，联发臻境推出了118、140、199平方米的合院产品，还有126、142、143平方米的叠墅产品，总计100多套，都是偏向改善产品。
现场分了10轮抽号，选房区人头攒动，槽哥目测，现场至少200人参与选房。而最终的统计数据，槽哥估计去化在90%左右，别墅产品几乎无剩余。
横向对比许多项目的冷冷清清凄凄惨惨戚戚，联发臻境差点又当上一次“日光族”，实在是难能可贵。
这不是联发臻境第一次让市场意外。其实这个盘第一次开盘就已经让大家见识了它的网红潜质。在两个月前，6月20日，联发臻境首开推出200多套房源，当天开盘就售罄了，并凭借一次开盘杀入了6月份整个南宁市场销售金额前三甲。
补充一个细节，你可能更明白联发臻境本次开盘有多抢手：与6月20日的首开相比，本次开盘每套房平均涨价15-30万。
在低迷的市场逆市涨价，购房者的购房热情不受影响，这确实很牛。
2
成功撩到凤岭五象客户？
是什么样的人在抢联发臻境？
在开盘现场，槽哥和几个买到房的人聊了一圈，发现这些人基本上家中的柜子里都摆着好几本不动产权证，上车的心情不太迫切。
他们都有一套自己比较坚持的选房逻辑和原则，不太容易被撩动。他们看过五象湖，看过凤岭北，也看过凤岭南，精挑细选之后才最终选择联发臻境。
“房子是有几套，但是住得不太爽。”买到了143平米叠墅的霍先生认为，首次置业的人往往很纠结，但自己虽然已经有多次置业经验，但这一次，他比任何时候都更纠结：“疫情爆发以后，突然意识到自己还需要一套住得舒服的改善房用来自住，这样的房子，是比较难挑的。”
和霍先生看法一致的购房者，现场有不少。
槽哥虽然只能看得起但买不起联发臻境，但有一点我和这些新晋业主们感受是一致的：疫情让我们前所未有地关注居住本身。
在居家防疫期间，每个人待在家里的时间剧增，从以往的平均每天10小时左右直接变成了24小时。
居家时间一长，我们突然发现，原来阳台这么小，小到不能在那个空间里放下一张茶台，以便在茶香氤氲中消耗掉一些无聊的时光；
原来家里的一举一动，对面的邻居居然能尽收眼底；想要运动一下时，竟然只能靠“创意”——在客厅摆上一张餐桌，就拿起球拍开始模仿张继科；
居家办公时，家里的小孩跑来跑去，没有一间独立的书房，就没有让老板满意的工作效率……（上文的“我们”，其实指的是槽哥本人）。
林大哥和霍先生情况类似，也是到联发臻境来“找舒服”的，也最终情归臻境。
谈到出手原因，他表示：“我跑了很多区域，有些房子舒服的但价格让人不舒服，品质不错的普通平层大户都要2万多了，而且赠送率都一般。如果是院墅产品，单价就要到5万+了！联发臻境的房子，不但住着肯定舒服，性价比也让人觉得非常舒服。”
3
改善太难了？性价比是王道！
从来没有哪一年像今年一样，“改善”这个词被如此高频地提及，有媒体甚至提出今年是“改善元年”。元不元年槽哥觉得不好说，但是，今年市场上主打改善户型的房子还真不少。
根据克而瑞统计的数据，当下有约46盘主打改善大户，产品类型以大平层、洋房和别墅为主。其中，有约30个单价2万+楼盘，房价梯队被刷新。
也就是说，当前南宁楼市主打大户的楼盘的确是在明显增多。但另一个不争的事实是：随着地价持续上扬，2万+楼盘持续增多，改善的门槛也越来越高，这导致很多改善买家，看房过程存在着“看得上的够不着，够得着的看不上”的情况。
但在联发臻境，人们发现，在别处只能望洋兴叹的预算，在这里竟然能够得着更好的房子。比如在热门区域的某一套140平米的大平层，单价2.1万，总价接近300万，4成首付则需要大约120万。普通的产品，不普通的价格。
而这样的条件，在联发臻境可以有更好选择。槽哥认为，联发臻境整体的性价比，是其在改善市场卖出刚需盘业绩的最重要的原因。而之所以强调性价比，主要有这么几点：
第一：超高的赠送率
以143平米的下叠户型为例，总价只需要约240万，但是能得到的是普通大平层无法比拟的产品：买143平米，得322平米，得房率大约225%；
前后两个院子共80平米全赠送，可以种菜、种花、种桃、种李、种春风；92平米的负一层全赠送，让会客或者一家人的娱乐，有完全独立的空间
（欲了解更多联发臻境产品信息，猛戳花儿姐往期文章《南宁今年面积偷得最“壕横”的户型！最高得房率280%》）。
另一个爆款，也是槽哥最心水的一款——更豪的200平的合院，这也是很多看过“千万级”大别墅的买家看了也会尖叫的户型。
整体的赠送面积达到326平方米，最终使用面积接近600平。看户型图，感觉满屏都是“送送送”，大方得不讲理。
其中5.35米层高的地下室是全赠送的，一层庭院全赠送39平，可以做一个不错的花园。二层露台全赠送也有23平，三层部分挑空全赠送30平，直接可以做一间大卧室，这一层同时还有一个全赠送20平的露台。
这么看来，可以说层层有花园或露台，层层都有大赠送。这么个豪横的高赠送，在市场上也是极其罕见了。
花得越少，买得越好，这叫性价比。花比大平层少一台豪车的钱，获得更好的居住体验，联发臻境的性价比确实没得说。
对于这个院墅，和槽哥一同踩盘的花儿姐看了也喜欢得不得了，来了一段短视频，大家感受下：
第二：容积率超低，改善纯度极高
放眼整个南宁，敢于打出“低密”这张牌的板块少之又少，哪怕是房价最高的东盟商务区、五象湖和凤岭北都做不到，而兴宁东算是其中之一。
而联发臻境又是目前兴宁东所有在售楼盘当中，容积率最低的。
项目容积率仅为1.1，这在当下市场上是十分罕见的。低容积率意味着什么呢？
首先，住在高密度的小区里，“你在阳台看风景，看风景的人在对面看你”的尴尬时有发生，而在1.1容积率的小区里，就不太会存在这方面的担忧。
其次，低容积率意味着户均占有的资源越多，比如景观资源等，居住舒适度就越高。
另外，联发臻境的社区布局设计也体现了高端范。小区整体是“合院+叠墅”产品为主打。外围是洋房区，包括后面的学校用地之间也有一排洋房隔住，保证了合院区的足够静谧隐私。
另一点，槽哥觉得这个盘体现的高端改善范还体现在自带空中会所上。高端项目标配的会所，联发臻境也有。会所分为三层，顶层被托在空中，全落地玻璃窗，窗外景观别致，是会客以及休闲的好去处。外加超大游泳池，以及健身房、儿童游乐区，功能齐全。
第三：主城区品质改善盘
除了小区内有高品质且完善的自身配套，在外部的交通和基础的生活配套，联发臻境相比兴宁东大多数楼盘，更有优势。
槽哥认为，联发臻境能够成功撩到那么多凤岭北的客户，除了产品这一“杀手锏”，位置上这个小区可以说是非常接近凤岭北的兴宁东楼盘。
从项目出发，驾车前往东站，槽哥亲测大概就是10分钟左右，15分钟左右大概能到凤岭北的各个角落。项目附近规划了地铁5号线延长线，未来出行更加便利。
值得一提的是，那安快速路也与项目距离不远，开车上了那安快速路，那种畅通无阻的感觉，谁体验谁知道。
第四：大型商业配套“包围”
在生活配套上，联发臻境坐拥两大农批市场，相当“接地气”。槽哥家住龙岗，以前经常大老远跑到金桥农贸市场买水果，三五个月还会过来买花生在市场里现榨花生油，便宜而且绝对纯粹。如今更多了一个农产品交易中心，出门开车沿着三塘北路往南走，两首歌的时间就到了。
除了农批市场，还有大型购物广场。首创奥特莱斯与联发臻境相距大约500多米，散着步10分钟就能到，踩个自行车椅子还没坐热乎就到了，小汽车是没有什么用武之地的。
槽哥 · 说
疫情让房子的居住功能获得了前所未有的存在感，我们终于渐渐开始抛开各种概念回归到房子的本质，因此改善需求比以往有了不小的爆发。
槽哥认为，改善置业跟刚需以及投资置业在选房逻辑上不太一样，刚需偏向于关注价格，投资只看升值空间，而改善则首要考虑性价比。
我们常说，买东西要一分钱一分货，而追求性价比则是追求一分钱能否买到两分货，且货是经得起推敲的好货。纵观整个市场，槽哥认为，联发臻境是为数不多的有着很高性价比的项目。就算你不买，改善之前，也该看一看。
▼
在花儿街，你将获取更有价值的信息、更合理的购房建议
声明
1.本微信公众号发布的内容，是本公众号运营者的个人观点、分析与判断，花儿街务求客观真实，但无法涵盖所有信息，所述内容仅供参考，不作为买卖指导。
2.内容如有侵权或失实的表述，请联系我们，将会依法核实并处理。
3.如仍有疑问，欢迎后台留言单独咨询。
4.部分文章的部分图片来源于网络，如有侵权，请联系我们。
5.花儿街原创内容，转载请注明出处