从全国到南宁，不少房企最近裁员的消息甚嚣尘上。
今年的楼市大行情下，身处其中的地产人，也迎来了最难受的一年。
裁员潮、离职潮，薪资降……地产人何去何从？
从全国“烧”到南宁的裁员潮
在地产行业里，最常见是业主们向开发商WQ。
这两天，朋友圈却出现了置业顾问向曾经“奋斗”过的企业讨说法的情况。
一本土房企楼盘的置业顾问，甚至制作了海报为自己讨薪：自己突然被裁失业就算了，上半年辛辛苦苦卖房本该拿到的佣金却没领到。
不仅仅是普通的置业顾问，从坊间传出的消息来看，这家企业的裁员达到30%，最先面向新员工和项目部。
这不是个案，今年的市场行情下，从全国到本土房企，都在“优化”，房企裁员潮真正到来。
从网上流传的裁员名单来看，全国多个大牌房企都加入裁员的队伍。
以上网传数据并未得到确认，多数企业没有回应网传的裁员数据，其中，某万亿级房企被曝出裁员40%。
“高层频繁变动，中层被裁减，基层在流失”，今年很多房企都在做“优化”，大面积的招聘广告声势也明显比往年弱了很多。
曾经的高薪和光鲜退去
除了被裁，还有的是主动离职。
“内卷严重，薪资大幅下降，看不到升职机会。”
谈起为何要从一家待了两年多的本土企业品牌岗离职，花儿姐的朋友小C边叹气边摇头说道，别以为市场不行销量下降，你的工作量就会减少可以轻松点。实际上，正因为业绩不好，领导为了能够有交待，才会找各种原因，让员工写各种说明，但其实都是在内卷，没什么实际作用。
“原本因为表现不错，眼见着马上就要升职了，但我的上级被调走，我的升职跟着泡汤了，所以果断离职了。房子卖不动，只能频繁换营销总，以我们公司为例，每半年要换一次营销总。有的领导，才入职几天，脸都没认清，人就走了。”
市场下行之下，要么降价，要么拿营销总“祭天”，似乎成为企业解决问题最简单粗暴方式。但事实证明，这两招在当下市场似乎也没怎么管用。
“我前公司，很多营销总也是从一线城市过来的，例如上海、广州、杭州、深圳的都有，这些人以前操盘几百亿的公司，但是来到本地可能就是操盘10多亿的盘子。所以大市场之下，无论怎么换营销总也不管用。”
总经理也是“阵亡率”很高的岗位。有的全国型企业南宁公司，一年时间，换了三位总经理。
当然，“换帅”、调岗、裁员，对于员工来说，都只能无奈被迫接受，而主动离职则需要勇气，但是，更多的是仍在默默坚守的普通地产人。
花儿姐另一个在开发商的朋友小S，去年刚入职某TOP50强的地产公司，她告诉花儿姐，今年不仅加班多，而且要外派到别的城市，薪资还降了很多，很痛苦。“其实我也能理解公司，因为销量实在惨不忍睹，有的项目完成率才10~20%，业绩大幅缩水，没完成任务自然是没有奖金了。”
尽管薪资比以前低了很多，但S却很苦涩说道，“薪资降了，但只要公司不裁我，不敢离职。换做以前加班熬夜或外派，一感觉不爽就想辞职，换下家，反正地产行业天天都在招人，现在不一样了，我真怕离开了这家不知道下家在哪里。”
离职潮的背后
裁员潮+离职潮的背后，是地产行业下行，人才泡沫被戳破。
2018年以前，房地产市场高歌猛进，头部房企甚至年度超千亿的规模扩张。
以市场上扬明显的2016年为例，碧桂园、恒大、万科销售额纷纷突破三千亿。2017年，“碧恒万”销售规模从“三千亿”一步跃升至“五千亿”，用时仅一年。
规模竞赛的争背后也是人才的竞争，地产人身价水涨船高。
在行业发展火爆的那几年，很多地产人比其他行业的同龄人领着更高的薪资。网传，闽系房企泰禾，把很多企业的副总裁都挖了遍，高峰时挖来了几十个副总裁，其中薪酬不少都是过千万。
回到广西、南宁的市场，走势基本和全国市场节奏一致。
2016~2020年，市场整体上行，其中，广西房企军团当中“百亿”企业数量在持续增加，2020年从19年的6家增加到8家。但从今年上半年的市场表现来看，不少房企业绩明显缩水。
今年上半年，广西房企全口径成交金额TOP50各梯队成交总金额较2020年同期都有不同程度下滑，均为近3年同期新低。
再来看南宁的表现，从近10余年来南宁市场的走势来看，市场处于波动前行当中。其中近5年的表现来看，2016~2019年市场处于明显扩张之中，2020年出现了明显下滑，而今年市场下滑幅度继续扩大。从克而瑞统计的数据来看，今年1~7月的商品住宅的成交量与去年同比下降了23.14%。
▲以上数据来源：克而瑞
2020年“三条红线”之下，房企融资越来越难，资金压力加大，一些房企甚至因此资金链断裂破产。而两道红线又死死掐住了需求端，贷款难，销量下降。对房企来说，资金链紧张，加上销量下滑，拿地也就越来越谨慎，自然就不需要那么多员工。
市场下行周期之下，各大房企都陷入要努力“活下去”的焦虑中，频繁的人事变动以及裁员潮接踵而至，“裁员”成了各大房企开源节流的手段之一。
尤其是今年以来，房地产进入从严监管时代，人才泡沫问题进一步凸显，为了降本增效，不少公司的裁员力度都比以往更大，态度也比以往更加坚决。
从业者何去何从
地产人，该何去何从？
“时代的一粒尘埃,落在每个人身上都是一座大山。”个人命运和大行业趋势密切相关。
在前几天海南举行的博鳌地产论坛上，香港恒隆集团董事长陈启忠谈到这个行业未来企业的三个选择：
第一，是仍然留在本行。
因为反正这个行业不会消失，不过利润会变得非常低、非常薄，跟营建商差不多，但是你的风险比他们还要大，因为你要去买地。所以留在本行还可以赚钱，但是赚的不是大钱，而且你要比从前小心很多，因为你的盈利率会下降，你一不小心就会亏本。
第二，转去做商业房地产，但十分不容易。
第三，退出房地产。
那么，回到地产人自身而言，在行业大势已明显发生改变之下，究竟该何去何从？
花儿姐把最近聊的开发商圈内人士的观点收集，可以分享一下大家对于未来的一些看法。
第一种类型：继续在地产行业奋斗，但心态已完全不同。以前地产行业是高压+高薪，现在高压同样存在，但高薪很可能一去不复返，但是对个人能力却提出了更高的要求。
“现在最先被优化的岗位要么是人员本身就臃肿的部门，或是本身能力不行的员工。企业要提效，很可能几个部门会合并。以我们公司为例，总公司设置整体的策划运营部门之后，各个项目原来由几个人组成的策划部门就很可能会被优化掉，所以要想不被优化，只有不断提升自己的竞争力。”
在和花儿姐访谈过程中，90后小Z显得十分明确，我给自己设置了门槛，就在35岁。“如果35岁还没混到项目总，我会自己把自己淘汰，但这几年我会尽可能完善自己，不仅会销售，懂营销，还要懂前期投融拿地，甚至要了解一定的工程知识，总之要把自己变得越来越全能和专业，才不至于在行业大洗牌时候被优化。”
“我很清醒，如果不能为企业创造价值，迟早有一日会被淘汰。”
虽然整体行业不景气，裁员现象频繁，地产人危机感越来越重，但也不必过于悲观。我们发现，有企业在裁人，但也有一些企业还在招人，例如当下表现更佳的诸多央企、国企。而即便是一些总体在减员的房企，也是一边减员一边招人，而这些企业实际上业绩仍可能还在增长，说明它的人均效能是在提升的。
所以，对于行业下行，也不必过于悲观。行业淘汰赛之下，会对企业提出跟高的要求，那么如果你想继续留在这个行业当中，一来要调整心态，企业降利润，你可能要降身价，二来要提升和完善自己的实力。
第二种类型，虽仍在地产行业，但已从住宅开发转去做商业运营，或者是物业、科技等板块。
其实，从这些企业的发展方向，可以看到地产人个人职业发展一些启发。
例如，龙湖内部提出了“2024年经营性业务收入迈过1000亿元，与开发业务并列千亿级”的新目标。若想如期达标，其经营性业务收入的复合年增长率需达到60%左右。
值得关注的是，龙湖数字科技的员工是放在物业管理业务及其他板块的。这也是去年以来房企需求量特别大的一个类别。
又比如，在2020年报中，远洋集团就这样写道：本集团于2020年着力提升运营效率，严格控制各项成本……员工数量增加主要为营造、物业管理、养老等板块业务增长带来的人数增加。
第三，转行做代理、地产媒体、甚至是活动公司、广告公司等相关的泛地产行业。由于很多地产人在房企积累了一定的人脉和资源，转行也会考虑相关的行业。不过，隔行如隔山，很多地产人在实际进入这些行业后发现，更难。
第四，彻底离开地产以及相关行业。比如我们会在朋友圈惊奇发现，前一阵还在发地产销售广告的某营销总，忽然做起了微商。又比如，有的人辞职去西藏，回来后就开启了餐馆、民宿。
不过，花儿姐发现，很多地产人在转行之后不久，又悄咪咪转回来干地产了。和花儿姐聊天时一位重回地产行业的朋友直言：别的行业，不比地产行业更好，地产行业，也没自己想象中那么糟糕。
不管作何种选择，希望地产人的路越走越宽，越走越稳。
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