专业职场求生指南
@金融小伙伴
“听说做金融个个年薪百万，但...”
最近发现身边一些人尤其是没啥工作经验的应届生总会出现一些奇奇怪怪的幻觉。
最离谱的就是“做金融能轻松月入百万。”
为什么会有这种错觉呢?
因为，网上冲浪冲傻了。网上随便一搜都是这个画风：
确实，现在的营销文真就敢写，毕竟有人敢信。这都0202年了，腻了。
有一说一，圈子里能做到年薪百万的人确实有，但并不是烂大街。
我们总觉得金融人富得流油的原因除了网上一遍又一遍的洗脑之外，还因为幸存者偏差。
绝大部分的金融从业者都忙着拖家带口奔小康，没有时间也真没有百万年薪来炫耀。
好比微博田园女权们口中的不修边幅的“国男”们，个个在秃头的边缘危险试探，哪有空在微博上高强度对线?
所以，大家一定要先有一个清醒的认识，即，为什么选择金融，是因为擅长?还是因为喜欢?
如果你是冲着年薪百万的幻想来，却不想着努力，那还是赶紧收手吧，做梦它不香吗?
老实说，就目前行业来说真正能年薪百万的人是少数的。不到20％的人拿着整个行业利润的80％。
所以渐渐的，这个行业被很多外界人包装、加工和呈现。
越来越多的应届生前赴后继，金融行业似乎成了梦想的摇篮，跨越阶级的秘密武器。
因此，今天，我们要做的就是keep real，扯开人为的华丽包装，彻底看清金融薪资的真面孔，
看看那些真正年薪百万的人是如何做到的，看看他们到底是德不配位还是确有所学。
解密1：平均薪资真的平均吗?
平均不代表每个人。
百万这个说辞只不过是媒体的夸大以及老板们压榨你时给的大饼。
年薪百万一直是网上最吸引人的话题。
网络环境歌舞升平，而真实的情况则是水深火热。
“年薪百万，人在美国，刚下飞机”这个梗，正是对网上无脑营销文的讽刺。
我们可以看一组有趣的数据。
1. 2019年毕业生求职季，37个主要城市的平均招聘薪酬为8452元，深圳也突破万元大关。
2. 根据2019年，深圳市薪资水平报告显示，深圳人的平均工资5199元，其中，6K/月以下的比例占到了61.5%。
比较这两个数据，你会看到一丝端倪。
一个说，深圳平均工资5000；
一个说，深圳平均招聘薪酬破万。
因为毕业季主要针对的就是大学生，而平均工资反映的是劳动者普遍水平。
我们不难看出，薪资并没有多数人想象的高。而微博、知乎各个平台的大V们为了吸引用户，整天张口就来，在网上吹牛逼，所以导致浮夸风盛行。
真实的职场不是这样的，真实的世界里，从月薪5000到年薪百万，其实都是中产，共同构成了中产的各个层面。
这张图会不会也让你很心动?相信我，你和王思聪平均一下，年薪绝对过百万。
亲，这才是你的真实薪资哦(内容过于真实）：
当你意识到这个问题时已经晚了，领导并不怕你尥蹶子，如果他耐心点可能会继续忽悠你，只要好好干，以后肯定工资翻两番。如果脾气差点的直接翻脸，爱干不干。
怎么样，体会到韭菜的痛苦了吗?
就拿信托业公司举例。
为什么很多新闻都报道信托业的平均薪资排名金融业榜首，原因除了确实过去那些年赚了很多，但更重要的原因是员工比较少。
而银行这类的机构呢?又是营业部，又是销售部，一层层平均下来，那自然平均工资就少了。
所以，每次媒体报道金融行业薪资的时候都会拿安信信托和陕国投作为范例，但是实际上除了这两家纯粹的上市公司，还有一些已经在上市公司体内的，包括：江苏信托、浙金信托以及央企金控旗下的信托等。
这样看来，其实所谓的平均并没有算上所有的信托公司的待遇。虽然按照以往的新闻以及行业经验中，安信信托的激励在业内算良好，但平均薪资高确实是因为人员精简。
此外，应付也并不真实，信托公司奖金多数延期或分期支付，还有各种风险准备金的计提，拿到手后可不就继续怀疑人生?
解密2：公司和员工就薪资问题是怎么博弈的?
在前面的令人头脑充血的“平均薪资”中，有些同学可能若有所思，得出结论：要努力进入高薪行业，选对了方向，才能事半功倍…
其实，绝大多数人都忽略了最重要的一点，不是公司能给你“开”多少钱，而是你“值”多少钱？
公司和员工说白了就是一个持久博弈战，共赢乃是上策。
本质上，公司能够给你开多少钱，基本上只取决于一样东西：“你能为公司创造多少价值？”
比如，对于前台来说，你的价值在于为公司赚多少钱。
公司认为，平台是借给你的并且有很多的中后台一起协助，所以公司希望你能创造足够多的收益，然后老板会再拿出1/N的收益出来激励你。
对于中后台来说，你的价值体现在你为公司解决了多少的问题，协助前台创造了多少的价值，因为没有直接体现在“收益”上…
所以对业务人员的“价值”是比较好量化的，而对中后台来说，考核会更加繁琐。
当然你说有些二代，或者关系户之类，好像并没有创造价值吧？凭啥能拿高薪？
不好意思，之前也说过，你们工种是不一样的，对于他们来说，有时候好好呆着就是“创造价值”。
扎心不?
所以，在入行有过从业经验的人，远不会像应届生这样去思考这个问题。
因为对这套价值体系已经熟知了，根本不会奢望公司开过高的待遇。
各家薪酬体系和承受能力肯定会有差异，但每个求职者就像商品，而HR就是物价局的工作人员，市场往往是有定价空间的，德不配位的人往往就做不久。
解密3：如何成为踏实追梦人而不是空想家?
最重要的是，知道自己的价值在哪里；
知道自己能为公司创造什么价值；
知道核心的待遇。
这些都是在不断地试错中得出来的经验。
所以，往往社招最后开出的年薪，是你的最终价值。
再说回应届生上，我们可以反思一下自己，你能给公司创造多大的价值？
有的时候可能因为年轻所以给了我们无所不能的错觉，
又或许有的时候鸡汤喝多了就渐渐不了解自己了。
其实，接受自己的不足，愿意不断成长也是一种优秀的能力。
当然，你完全可以告诉HR自己在学校的荣誉或者一技之长。
不过，很多时候这些都非常虚。
因为就算大学是所谓的小社会，但它毕竟不是社会。
那作为公司，为什么愿意招应届生？
全凭“潜力”二字。
无数潜力中最重要的就是学习能力。
如果你是个学习能力极强的人，那老板一定愿意给你分配更多的资源。
就像我说的，这是场追求共赢的博弈。
你是否能快速成长为独挡一面的人，这才是公司最在乎的。
换句话说，你得让老板相信你的未来。
所以，在公司看来，这是期待新人进来好好学习，提高自身附加值的过程…
这个过程包含了很多东西，了解行业、熟悉职场、熟悉业务、融入团队等。
一点点在每一项任务中承担更重要的角色，甚至提出创造性的建议。
为什么我强调是国内，因为市场情况之所以如此，很大程度上是因为国内环境导致的。
外资机构通常愿意给新人待遇好一点，因为他们希望你在人生中最“窘迫”的时候，能好好学习，快速成长。
他们更加注重人文关怀。
内资机构就恰恰相反。
现如今中国竞争越来越激烈，如果老板觉得你“不值钱”就不会选择分配资源给你。
因为，在金融行业有的是人准备来顶替你。
说到这儿，可能会让很多刚毕业的同学难受。
嗯，世界上很多真相都非常直接，更何况在我们喝了这么多鸡汤的情况下就会显得愈发难以接受了。
所以啊，衷心希望同学们赶紧该学习的学习，该实习的实习，踏实成长才是关键。
现在很多人，都被贩卖焦虑的文章搞得寝食难安。仿佛没有年少成名，这一辈子就没了。
Duck 不必。
冲就完事儿了，奥里给！
当然，不可否认，互联网和金融业，本质上是依附于其他一些行业的，或提高效率或解决资源配置问题，所以确实赚钱会相对更容易。
但实际上，在任何行业，真的踏踏实实干，都有机会“C位出道”。
解密4：“为什么做金融?”
首先，我懂你们是想赚大钱，但是我们好歹也要讨论一下精神世界的内容。
毕竟天天赚钱也累的。
金融行业很大，除了挣钱，其实还有很多其他值得追求的理由。
但是真的不要因为过多追求短期可视利益，而放弃对自己长久价值的追求。
之前有见到过因为期货公司给月薪，高过券商自营研究员1000元，毅然选择期货公司的同学；
之前也听到很多同学说，私募基金才是最牛逼的存在。
比如，有的私募竟然可以给实习生“实习工资每天1000元”，甚至有的私募年底给研究员发了500万的奖金。
但是私募之所以发钱多，往往是因为人少且相对不规范。
但你一定要清醒，这并不代表你就值这个价。记住，核心是让自己值这个钱。
比如，券商基金科班出身的研究员起步，真的成名后“奔私”，最后帮客户“赚到钱”所收获到的就是你“能力的钱”
1、踏实稳定，但却有意外收获
有时，金融和农民工作性质是一样的，不信你看：
每年春天播种(跑业务or投资)，
期望秋天收割（等待发奖金），
中间要松土施肥（努力要把各种事情落地），
但最终只能看天吃饭（政策+行情），
唯一能做的事情就是预判天气（解读政策和研究市场）和防虫（风控）…
然而，就和农民一样，大部分时候，很多事情都无法掌控，比如，气候变化
但如果一旦雷总之前提到的“风来了”，别说猪能飞，把小猪佩奇全家吹上天都没问题。
不过，在牛市之中，也要怀着对市场敬畏的心，很多人获得过，但也很快就失去了
2、资源能力＋成长，变现快又爽
如果没有特殊的行情，其实金融行业的年薪也只是比别的普通行业高一些。
因为往往奖金的数量会可观一些，像即使是很多金融机构后台，基本也会有6-8个月的奖金，这么算下来，即使底薪低一些，相应总年薪也会高一些…
买个苹果手机或许压力不大，但你要说买房压力不大，那是真的睁着眼睛说瞎话。
当然，在职业生涯的初期，底薪往往远不如互联网行业，随着工作年限的增长，底薪有机会慢慢跟上，但也跟级别有关，后期职级晋升比较难...
金融行业，大家最期待的，还是奖金。
所以说，在非牛市，金融行业的薪水加总是远不如新闻报道的那么夸张。
但，这个行业确实有很多“拉高”平均值的人，市场会根据你能创造的价值付费。
你能搞定很多项目拉来很多钱，你的收入一定是非常高，分分钟高到超过新闻报道。
之所以会有这种情况，是因为金融行业的创造收益的逻辑相对简单粗暴，无非把钱搞出去，再把钱和收益收回来，就形成了一个商业闭环。
因此，足够的资源和能力加上自己的成长，变现相对来说是非常快且轻松的。
3、学习到的东西价值无限
金融行业，整体上，是个高强度高成长的地方。
在之前的文章中也提到了金融行业是“平均素质”最高的地方。
在这里收获的知识和结实的人脉都非常有价值，对未来从事任何其他职业的深度和广度都带来很大的助力。
本质上，金融行业还是为了扶持实业的，有大量和实体行业结合很紧密的方向。
金融这个领域知识具有相通性，如何构建知识体系，全面快速深入了解行业发展尤为关键。
总之，这行往往需要站在比实业更高的角度去考虑问题，包括商业逻辑、社会规则和人心规律等。
又逼逼叨叨说了这么多。
对于我来说，最终目的其实是想静静的做一名金融界的搬运工，让更多同学了解金融。
当你了解它之后就不会感觉恐怖了。
那些真正年薪百万的金融人不都是一步一步走到今天。
当我们愿意挑战自己实现自我价值时，年薪就成了附属品，就不会再是梦想。
坦白讲，我们应该怀着年薪百万的憧憬而努力，而不是揣着年薪百万的幻想抱怨。
