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前几天，不知道在哪个公交站牌上看到这么几个广告画面：“如果江南没有江，就像中秋不见月亮+二维码”、“如果江南没有江，就像老友粉不放酸笋+二维码”。
我的鼻子仿佛闻到了一股来自4、5年前的霉味。
虽然在这个分销抢走了创意绝大部分戏份的时代，还有人花心思去搞创意实属难能可贵，But上面的这种广告创意，放在自媒体刚刚从腾讯、字节跳动、阿里系的娘胎里生出来的时候，还是能引发刷屏的，但是放在今天，简直是对广告费的谋杀。
这个广告的策划人一定是很久没有上街走动了，所以他不知道现在的人都很匆忙（加上日均三十多度的高温，每个从街上走过的人都迈着不怕扯到蛋的阔步），扭过头看你那几句并不出彩的文案已经非常难得了，几个人会掏出手机调一下显示亮度再打开微信点开扫一扫滴地一声进入到一个左上角有两个疑似为父子关系的LOGO（中南集团and中南置地）排排坐的H5页面，然后发挥自己并不出色的造句能力写一句敷衍的文案，提交之后还得填写自己的姓名电话，再接收一个验证码，然后再填写第二个验证码，然后再做一道验证码算术题（6-4=？），最后收到一个“红包已派完”的不温馨提醒，最最后这恬不知耻的H5竟然还好意思邀请我转发到朋友圈，当然是愤而谢邀了。
H5页面的底部，一条“VIP专线”仿佛提醒我，我来错了地方，我哆哆的戳着手机屏幕是个美丽的错误，我不是VIP，我只是个VUIP（very unimportant person）。
我甚至没有看到项目案名。一脸懵逼地进来，一脸懵逼地出去。
除了我这种刚从工地下来的职业抬杠人，多少人会进入到这个H5页面？绝大多数人看了这几幅公交广告画面之后，最多会在心里产生一个疑问：这说的是哪个楼盘啊？当疑问变成最终结果，营销就算是失败了。
画面上的文案如果这么写，可能都更靠谱一些：江南有盘，来自中南。盘之大，占地百亩也……或者，你哪怕在广告画面上留下个LOGO都比现在强一些，因为你放不放LOGO人家都知道这是个广告，何必让广告主藏在H5页面这扇门后面制造一种幼稚的“你猜猜我是谁”的躲猫猫效果？
广告受众有两个特点，一个叫做迷茫，一个叫做遗忘。当受众们看到这样的广告，迷茫估计就变成二次方了。不过，遗忘是不存在的，因为啥都没记住，遗忘的前提都没有。
以上是我想说的第一点：很多房地产广告喜欢故弄玄虚。
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然后，我要开始cue一下最近冒出来的一个高端盘龙光天瀛了（来了来了，它又带着一个生僻字来了，请大家自动脑补BGM“茕茕孑立沆瀣一气踽踽独行醍醐灌顶”。请注意，此处出现一大杠点，你会认为“瀛”非生僻字，这是因为你从小就记住了老师教你的口诀“有边读边，无边读中间”）。
前几天朋友圈里看到一则广告：
——龙光天瀛——
五象湖畔绣成锦
天启盛唐景即开
营销中心耀放倒计时
Blablabla
看看这广告的前两句，真是瀛得一首好诗啊。不过，绣成锦没有不知道，但五象湖畔目前还有一定的空置率，“锈”成锦是有可能的。“天启盛唐景即开”这道题我需要求助下高中语文老师。“耀放”这两个字之所以能走到一起，完全是写这则文案的人在包办婚姻！
啧啧啧，看看这高端大气上档次的文案，多么的让人觉得不知所云啊。这里要说很多房地产广告的故作高深。我始终相信，房地产营销从业人员的床头柜上一直摆放着一本《新华字典》和一本《现代汉语词典》，并且都已经被翻得破烂不堪了的。
龙光的那些个案名，可以说是一种社交货币杀手。比如，当人们在交谈中提到龙光天曜的时候，估计很多人都会陷入一种怕别人怀疑自己没文化的尴尬中。而龙光玖珑臺简直就是为搞事情而来，一开始槽哥还以为龙光请来了仓颉给他们定制了一个新字，后来跟人请教才知道这“臺”其实是“台”的繁体字！我最讨厌那些讲话时普通话里夹英文单词的，简体字里带繁体字跟这种性质差不多一样恶劣，好像生怕人不知道他们从孔乙己那边学到了一个字可以有多种写法一样。这边建议龙光玖珑臺直接改成龍光玖瓏臺。
吐槽归吐槽，我们来理性分析一下为什么用生僻字、繁体字做案名不好——因为营销成本太高。
首先，受众的记忆成本太高。我们常说知名度如何重要，知名度成立的前提就是人们认识你，然后还要记得住你。而生僻字、繁体字好多人都不认识，要记得住是很难的。这里举个例子，万象城、会展航洋城都开了一家连锁餐厅叫做西贝莜面村，为了让人们能认得且记得其名，他们特意在“莜”上面标注了拼音“you”（第二调的符号我不会打），为的就是降低人们的认知和记忆成本。而许多楼盘完全反着来，你不认识这个字？那就对了，我们要的就是你不认识这种效果。似乎很多地产营销人都有一个当语文考试出题老师的梦。
其次，传播成本太高。当你在向人请教得知“曜”字的读音之后，有一天，你朋友找你推荐楼盘，你说龙光天曜不错啊，你朋友问你是哪个yao，你怎么描述？你根本就不会写这个字。聪明点的人会掏出手机输入拼音，翻了几页才不是非常肯定地选了“曜”作为心动汉字。从理论上来说，这个过程就严重地增加了项目的传播成本。
当然，一定会有自以为是的地产营销人给我来个杠上开花：我们这些项目面向的是高端人士（也就是有钱人）。如果你要这么杠，那就让你胡了吧，我认输。
说到这，我想稍微呼吁一下，以后，开发商爸爸们再跟媒体谈投放的时候，麻烦别再砍预算了，那点广告费的成本真不算什么，把你的案名起好了能省下更多成本。
3如果你记性还不错，估计这句地产广告语你应该还有印象：南宁从此台地。
“南宁从此台地”这本是一个会逼死初中语文老师的句子。这样，我们来划分一下句子的主干，“南宁”是主语，“从此”很显然是状语，按照语文老师的理解，状语屁股后应该是谓语，而“台地”作为名词不可能越界去扮演谓语。所以，这个句子是个教科书式的病句。但是，房地产营销本来就是不断地打破常规思维的，所以槽哥表示也能理解。
槽哥真正想要吐槽的是“台地”这个概念背后的神鬼逻辑。为了照顾那些至今还不知道打台地概念的楼盘是谁的懵逼的大多数人，槽哥先揭晓一下主盘翁（昨晚百度才知道的）：保利领秀前城•翎峯台（搜狗输入法打这个案名花了差不多30秒）。
在某报纸的一篇报道中，记者同志有这样的一些描述：
北京的紫禁城，苏格兰的爱丁堡，或者拉萨的布达拉宫与莫斯科的夏宫……这些有千百年历史的建筑，都有一个特点：台地建筑。
然后，记者同志得出了这样一个弘大的结论：凡台地，必传奇。
这就是我今天想吐槽的地产营销的第三点：总把特殊案例，当做因果关系。
北京紫禁城、苏格兰的爱丁堡以及布达拉宫都是台地建筑，也确实都是举世传奇。但它们只是特殊案例。还有大量的“台地建筑”不可能成为传奇。比如，在槽哥的老家，人们喜欢把过世的人葬在比较高的地方，也就是台地。如果有机会，大家可以去槽哥老家看看，这样的坟墓数以千计。坟墓当然也是一种结构简单的建筑，所以，“槽哥的家乡有很多台地建筑”的表述是没有问题的。但是，据我所知，目前为止，那些乡野间的青冢还没有一座成为传奇。倒是有些鬼故事在我们村子里成为了代代相传的奇闻。
许多地产营销人很擅长归纳总结，但是避而不谈因果链。按照这种做法，我们还可以得出许多很好笑的结论，比如，马云是有钱人，马化腾有钱人，马明哲是有钱人，所以“凡姓马，必有钱”，但是据我所知，马克思就挺穷的；再比如，杨幂是处女座的，胡歌是处女座的，谢霆锋是处女座的，所以“凡处女座，皆大明星”，我不由得想起我命苦的小表弟，也是处女座的，至今在工地上搬砖已有5个年头了。
本想接着继续吐槽的，比如前段时间的“背黑锅”事件营销等等，槽点满满，但一看字数都3000多了，估计不会有几个人能够看完，那就算了，就写到这吧。
最后再啰嗦一句，有些地产营销人不管干点啥事都喜欢端着，不是说端着的都不对，而是有时候你端着的有可能是个尿壶，臭不可闻。
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