不好意思,这次也标题党了。
主要是想骗你进来，相信还是对你会有帮助的。
因为日常每次讲座，大家问的最多的，都是学历的问题。
“我本科211，我硕士QS前20，这学历能进中金吗？”
“本科双非，硕士985，还能进投行吗？”
……
再要么是遇到很多“戾气很重”的年轻人，对行业充满了抱怨。
“XX机构太过傻逼了，要卡学历背景…”
“不是清北复交，也不是二代，你注定进不了顶尖的平台。”
“本科双非基本就杜绝了你进入金融行业核心岗位的机会！”
虽然我们做职业教育，是个服务行业，和学生们是打交道最多的。
但是，也确实接受了太多来自于大家的负面情绪。
说实话，非常能够理解大家的心态。
我们也希望各个机构不要用学历来卡人。
但是从机构的角度来看，又也能够理解。
一、 为什么机构要卡背景
这个过去我写过很多文章都讲过。
我觉得讲再多机构挑名校的同学有什么好处，非名校的同学有什么劣势，没啥意义了。
鸡汤是没什么用,但毒鸡汤更没什么用。
反正机构来看，就是提高筛选的效率，毕竟简历太多。
学历确实能证明一个人的过去，反应你很长一段时间的阶段性成果。
本来以前读研扭转一下还有机会，但现在研究生“水”化，为了区分学生的能力，卡本科成为了一种趋势。
强调，绝对不是只有金融行业如此。
学术圈、其他领域的顶尖机构，追溯本科的现象越来越严重。
毕竟没办法，又不能把学历卡到博士。
那么追溯到源头，这样才能筛选样本量。
甚至现在还有些让你填高考成绩，说是为了区分你到底“聪明不聪明”。
现在卡本科的现象有没有恶果？
也开始有了，但主要的吐槽对象还是业务团队，真正用人的部门。
首先如果要走人力的机构招人，他们最在乎能够稳定长久能把事情做好的。
比如说：非三中一华的投行招实习生，他们是对所谓“人力的要求”很无语，现在反而双非本考上985的人不能选了，那些双985的人数量相对是少的，反而变成了这类学生更加吃香，毕竟面临的竞争变卷。
实际上，卡学历，是阶级固化的一种体现。
比起体制内，金融行业这方面只算是弟弟。
因为体制内最好的岗位，直接在源头上“区别对待”，部委选调我只去清北招，很多省委选调我只针对清北复交和本地985，其他同学压根已经没有竞争的机会了。
你之所以觉得金融卷，那是因为你还在牌桌上。
实际上，清北的同学也觉得金融卷，因为在这个领域，人大也很厉害呀，两财一贸的人也很牛，大家都在牌桌上一起竞争。
二、 背景篇：机构到底要求什么样的学历？
很多同学在这里误解很深。
总觉得我是啥学校，我就能怎么样。
总觉得我报一个我什么学校，我有几份实习，我就能去哪里。
实际上，经常有的现象，同一所学校，人跟人的差距可能比人与狗都要大。
你有同学能去顶尖机构，也不代表你就能去。
讲回来，这个行当招人不是这个逻辑。
或者说，大部分机构不是这样卡人的。
那么金融行业到底是怎么卡学历？
主要是卡线原理，或者说木桶原理。
啥意思呢，就是说，主要是卡一个最低的线，你如果学历有缺陷，这样你可能会被卡掉。
比如说你本科如果是双非，那么按现在顶级机构卡人的角度，这就是致命伤，这不能接受。
学历方面，只要符合就行了，并不是越高越好。（当然学历越好会让人对你印象越好，但也会结合其他的一起看）
啥意思呢，你如果是清北本硕，另外一个是985或者两财一贸的本硕，你们都能进入面试。
进入面试之后，很大程度上就要看你其他怎么样，如果你清北本硕体现出来的项目经验和能力都不如后者，那么我很大概率上会要后者。
绝大多数的机构都是这样的要求，像投行哪怕高如三中一华，也是如此。
事实上，就算你学历满足，你依旧非常难进，因为大家的履历和经历可能都很漂亮。
就像还一个学员说他投了某个投资岗位的让他去面试了，招聘jd竟然写着本科，那是不是就很low。
我反问中金的招聘jd很多也只写了本科以上，那你觉得就很容易进？
人家说明最低的要求，≠你是有你就能进，OK？
研究所，无论是第一的还是倒数第一的，双985也是基本要求，如果本科是个211，可能理工科会能加一些分数。
说清北复交以下无金融的，仅存在于顶尖公募投研和外资PEVC这种一年招不了几个人的机构，人家本身要人少，自然在清北复交的圈子里也能招到合适的人。
而且，大的机构要求就高，小的机构要求就低吗？
那也不是，我就告诉你，无论是行业第一的机构，和行业倒数第一的机构，大家都是想要985。
211就是不如985香，你如果本科双非，学历就是不算优秀。
只不过，大的机构，制度要求会比较严格。
小的机构，制度可能会宽松一些，他允许突破，他允许你优秀的情况下，可以忽略你学历的短板。
另外，一般是谁卡背景？
一般是公司人力资源，制度赋予他们的权利。
一般有几重意思，一个是卡掉关系户，一个是要保证我们机构的“逼格”。（大家也会觉得进入一个机构学历越好，他们越牛逼）
面对制度，很多业务的高层领导也没有办法。
大家像个成年人一样思考。
到底机构是想要什么样的人？
最终，归根结底，用人的还是具体的业务部门。他们想的还是要找的能够一起把事情做好，能够并肩作战的同事。
所以你的前提，一定是你的能力是过关的，去了能够胜任工作。
其他的，就是如何合理的把你招进去，能够通过人力的制度。
如果你还可以，但是为了你，要去跟人力斗智斗勇，说白了挺耗心力的。
必须你要足够优秀，优秀到大家愿意一起为你突破制度，去磨，才有机会。
另外，社招远比校招卡的要宽松。
为什么？
因为社招没有那么多的重复性的简历。
所以，核心就是入行。入行难度永远是最大的。
无论是行业第一的平台，还是行业倒数第一的平台，要校招求的都是趋于一致的，都想要985，光是985就供应很多了。
大平台在于把要求卡的很死，越大的平台制度越难突破，小平台就算有制度，也可能可以协商，或者制度本身就不定那么死。
正确的态度就是但求入行，行业第一的平台我申，行业倒数第一的平台我也申，我死也要入行，只不过有选择的情况下我选择更好的而已。
三、认识篇：背景评估
之前的讲座里，也跟大家分享了如何根据不同岗位的要求，对你自己的情况有一个正确的认知。
注意前面说的不同岗位的要求是不一样的。
学历要求一般规则：
二级比一级高，买方比卖方高（但注意要区分平台，别老拿中金的卖方跟小私募买方比，这属于挑刺）
主要讲了以投行为例吧：
假设你的硬件部分100分，那么大致上的分数构成是：学历40+实习40+证书（cpa保代司考）20。（注意这个数字并不科学，我只是为了简单让你们理解）
按照这个简单的模型，60分以上有机会进面试，头部的话至少凑80分以上。
学历的40分要分本硕，有的机构可能更看本科，有的机构看研究生，但我这里为了你们简单粗暴理解，就是各20分。
如果对于投行，双985学历分数就已经挺高了，接近35-36分。你如果本科双非，反正至少本科这块分数大概只有10分以下。
实习方面，只能简单粗暴的说你有这个行业相关且连贯深度的实习1年以上，可能是将近满分。（这年头大有内卷之势）
证书方面，说实话得分效率会低一些，因为无论是CPA、保代和司考都非常难通过，你算cpa10分左右，保代和司考更四五分这样。说实话，CPA一门就要付出几百小时的复习，请不要高估你的耐力。
所以如果你学历比较好，然后你再能规划好，把实习也做深度连贯，你未必需要考证。
如果你学历不够好，实习必须做到近乎完美，证书适当能拿一些分数。
但是，核心无论如何给我凑够60分，进入面试再说。
因为满分不是100分，进面试之后，还有额外的50分（甚至更高，还是为了方便你们理解）。
你的专业/业务能力/情商/智商/谈吐/态度/细心/实习表现/甚至长相穿着打扮等，一切都有可能有影响。
最后以总分为定。学历在里面占的总比例，只是4/15，不足四分之一。
这是为什么有一些学历相对弱的人能入好的机构，很多学历好的反而不行。
三、突破篇：如何突围
如果已经知道线在哪，知道自己的分数差多少，剩下就是如何补救。
主要分三步吧。
1、 简历和能力准备到极致
我经常说：简历和能力是两条线。
简历可以理解是前面的100分，能力可以理解是后面的50分。
简历包装到极致，参考前面硬件评分。学校没法改变，实习和证书能补多少算一些，其中实习重要性远大于证书。如果简历你加到顶，都无法获得面试，甚至要暴利获得面试机会。（找人内推，强行要面试等）
能力和认知达到成熟业务人员的标准。无他，就是学学学，练练练，疯狂看，和大量业内人士交流等，保持良好的心态，这样尽可能拿50分。这个说实话，比简历这种可视化的，更难。
2、实习是唯一的出路，要靠外力突破
你想突破，提前实习是唯一的办法，一个是让你提前到达成熟业务人员的标准，另外一个就是要让团队离不开你，想留下来你。
我之前经常举例，校招好比是招聘这个负责人是个男的，他去声色场所，漂亮妹纸站一排，你说眼都挑花，他本身没那么高的要求，也变挑了。
那么你要提前争取留用，就是相当于提前去他家里当保姆，全方位展示你的贤良淑德和靠谱，让他离不开你，最后想尽办法突破丈母娘（人力）那边。
但凡你学历不符合，基本要到领导级别帮你去想办法。这对你的能力，情商智商，做人，缺一不可。
一般来说，越大的平台越难突破，你学历离线要求差得越多越难。
之前讲座举了很多案例，目前在三中一华投行工作本科双非的我能随便给你们举出几十个。（不过不少人是社招）
但是一般来说，小的平台，你本身只差一点点，突破机会很大。
比如说你足够优秀，人家卡本硕985，你本科是211，硕士符合，突破起来更容易。
有的机构卡本硕211，你本科双非，这样突破起来更容易。
所以，大家不要老问：xx学历能不能去哪儿？
有的机构划了线高，也很严格，要极其优秀才能突破。
有的机构划的线低，相对卡的不是那么严格，你稍微比一般优秀就有机会。
对了，也有的机构没有线。
3、社招跳槽
社招对学历能放宽多少（只要能入行），但还是会看；还是以投行为例，依次 工作经历-学历-证书
从小跳大不难，但是你学历差，跨度就小。
你学历特别好，真学历极其优秀，你在三五十的小券商投行，找人推推，也许就真一次性跳到中金了
这里顺带聊一下社招，还是以投行为例。
整体上，社招会比较看项目经历+学历+证书。
项目经历首先是非常重要的，或者就是工作经历，管你是多大的平台多牛的学历，但是一聊下来，什么经历都没有，不可能会要你。可以理解甚至是排除法的作用。
社招跳槽整体上对学历要求会放松，毕竟相信友商的培养和筛选。
但学历的好处依旧非常大，因为跳槽可以拉开跨度。比如说你在30以外的券商想跳前十甚至三中一华，你的学历依旧能起到一定加分的作用。有认识西部做股，国融做债的，直接跳去中金。
主要是相近的平台，为了录取你，愿意做出更多的让步。如果你双非本科想跳中金投行，最起码可能要你已经在其他几家三中一华了，概率才大一些，最起码你在招商国君海通，可能有面试的机会（昨天也举了很多案例）。比如说你在招商海通跳建投，对方不会太卡你学历，但你在30以外的，他们可能会卡一卡。
至于证书算是如果你项目经历好，学历有所欠缺，适当考虑加分的一个点。这也是为啥越小的平台的投行从业人员，名片上印的证书越齐全。
总结
上面讲了很多，大家要记住“线”在哪里，你到底跟“线”差多少，如何去突破“线”。
我不知道你们能听进去多少。
社招的人，比较成熟，大部分人能够比较轻松理解我在讲什么。
要反超，必须要尽早的规划（规划方向还得是对的），坚定不移的执行，付出比名校同学成倍的努力，表现的成果要比名校同学好很多，达到团队非常想要你留下来，从而去为了你去突破人力制度的点。
每一步都不容易，但没办法，你就是得能力上和top院校的人反差强烈，你才有机会。
但是，大部分学生，除了天天抱怨和吐槽，感慨自己学校不行没机会。
他们甚至连一篇长一点的文章都看不完。
你可以说，你说的这些很难实现。
是的，但是我也同样认识很多人实现了。
如果很容易，我觉得这更加不公平，对那些当年努力考上名校的人更加不公平。
谁叫你牌烂呢？但你们是不是也有牌很烂，但因为策略对+运气好，最后打赢的时候？
借用非常敬爱的罗老师的话：
1、 艾森豪威尔的母亲对艾森豪威尔说，你在打牌的时候即便你抓到一副最烂的牌，你也不能弃局，你也得把这个牌给打完。
我们很多时候是不是觉得我们抓的牌实在是太差了呀，但是再差的牌你都应该打下去。有的时候我们惊奇的发现再差的牌，有的时候最后还是赢了，有没有这种可能，有的时候抓到的一手好牌，你觉得你会赢，反而干嘛呢，反而输了。
2、我有的时候又非常的羡慕别人的剧本，但是没有谁的剧本值得羡慕，你只能把自己的剧本给演好；如果在你的一生中真的遭遇到这些挫折，那对不起，这就是你的剧本；
你只有两种选择，一种选择是弃演，一种选择就是把既定的剧本给选好，给演好，所以希望大家能够演好自己的剧本。
