亚马逊广告Q&A：优化策略解析
核心关键词表现差异及应对策略
不同关键词在广告表现上存在差异，这与亚马逊的流量分配机制有关。若竞品在某关键词表现优异，卖家应先评估产品评论数量和评分是否具有竞争力，判断卡位后是否能够“守住”关键词流量。
自动广告中的固定竞价策略
固定竞价适用于新品期和补充投放期，在希望稳中求胜、更好把控预算的情况下也可以使用。没有严格的时间限制规定固定竞价的应用场景。
促销价格调整对销量的影响分析
降价后再提供小金额优惠券（例如5-10美金）往往比直接设定市场最低价更能提升转化率。这是因为消费者更容易感知两个价格梯度之间的优惠力度，同时不会质疑产品质量。
广告转化率与排名提升方法
如果广告点击转化率（CVR）显著低于行业平均水平（如竞品平均为18%，自身仅达到10%），可能与广告结构不合理有关。对于新品而言，若SP广告表现较好但未投放SB广告，可以尝试补充投放SB广告；此外，可加大高转化率广告的投入，减少低效广告支出。
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