最近几年，“出海”成为众多中国企业（无论是初创公司，还是巨型企业，或者是投资人）绕不开的话题。我们也是其中一员。在2022年，我们做了一款数据工具型产品，从公司开张的第一天，我们就定位于全球市场。所以，大概在2022年第三季度，产品的第一个版本还未上线的时候，我们就开始进行市场预热。工作内容包含内容营销（Content Marketing），也包含SEO。经过几个月的实践，从结果上看SEO对产品、市场的益处是不言而喻的，特别是在初期，效率优于内容营销。
同时，我发现我们周围的兄弟公司，要么没有着手开展SEO，要么就是需要雇佣营销公司开展SEO，要么自建营销（SEO）团队来开展SEO。但是，这些工作容易遇到路数不对，或者遇到效率瓶颈，总之做SEO出色的不算多。我们经过一年的实践，小有体会。从今天开始，我把我们怎么进行程序化SEO的工作，给大家做一个介绍。希望可以帮助到在出海路上苦苦摸索的朋友们，尽快通过SEO打开视野、找到线索、增加品牌影响力。
我会以连载的方式把我们的认知实践分享给大家，大概会分成：
《如何用程序化SEO帮助出海企业快速成长（1）-- 尝试和反思》
《如何用程序化SEO帮助出海企业快速成长（2）-- 关键词》
《如何用程序化SEO帮助出海企业快速成长（3）-- 内容生成》
《如何用程序化SEO帮助出海企业快速成长（4）-- 着陆页生成》
《如何用程序化SEO帮助出海企业快速成长（5）-- SEM和SEO》
《如何用程序化SEO帮助出海企业快速成长（6）-- 流量分析和产品优化》
程序化SEO关键点之四：SEM和SEO
从今天开始，我们的话题会从前链路的技术工作，转向后链路的分析和优化工作。今天先分享一下，我们是怎么进行初步的数据分析并进行优化的。先从SEM和SEO的关系入手吧，有好多朋友问我，SEO和SEO有什么区别，又有什么用？我们先回答这个问题。
一、SEM、SEO和PPC
我们先看看这几个概念：
SEM：就是Search Engine Market的缩写。广义上所有针对Search Engine的Market工作都是它的范畴。
PPC：PPC是一种营销模式，指的是商家为用户的每个广告点击而付费，如果没有点击，则无广告费产生。最常见的PPC广告就是谷歌搜索广告(Google Search Ads)。在不少人的语境中，PPC就等同于SEM，我们可以认为是狭义的SEM。
SEO：又叫搜索引擎优化，SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量。我前几章介绍的，都是面向SEO的内容。
从下图中我们可以看到两者之间的相似点和差异点。总体来说：
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⭐️ SEM-见效快，流量精准。既然是付费推广，见效快，只要开启推广，就可以很快获取到流量，甚至是转化。但是，失效也快。只要不投钱，就没有流量。 ⭐️ SEO-稳定，长效。SEO优化做上去的关键词点击是不用扣费的，需要通过日积月累的优化，才能达到引流目的。但是，这种引流效果是长效的，长尾的。对长期发展的企业非常关键。 |
二、如何利用SEM（PPC）快速探测需求和方向
正如第一章的介绍，SEM和SEO都可以实施，各有优缺点。我们作为Startup，多半不会投入很大的资金去做SEM（PPC），但同时，我们又希望尽快探测市场需求，确定产品方向。这时候，可以把两者混搭使用。我以我们的经验为例，介绍一下用法。
2.1、背景介绍
在之前第一章中，我介绍过，我们曾经做过一个产品，QuickTable。这款产品主要是帮助用户可以通过无代码（低代码）的方式，在没有专业技术人员帮助的情况下，进行相对复杂的数据集成+数据处理和简单的数据分析。
最初考虑这个产品具体功能的时候，我们觉得应该让它可以处理Excel、CSV、JSON等多种文件，在后续的研发过程中，投入不小精力来完善这块工作。由于Excel的格式复杂，做起来的确挺困难，真的不容易。现在想想，如果最初就懂得使用SEM+SEO这种方法来探测市场需求，我们也不会有这么大的浪费。
痛定思痛，在该产品研发的后续工作中，我们意识到需要解决这个问题（市场调研不充分）。我们先拿起了SEM+SEO这套武器，来验证我们的一些猜测。然后再推进我们的研发工作。这样，就基本杜绝了浪费。取得了很好的成绩。下面我就展开给大家分享一下。
2.2、市场调研和假设
在前面的介绍中，我提到，我们认为“我们需要支持Excel+CSV”两种格式的文件处理。那么事实上是否如此呢？我们做了两个工作。
2.2.1、关键词设计
其实关键词已经很明显，Head词就是“Excel”和“CSV”。修饰词，可以选Split。我们的目的就是想看看，切分文件，到底是处理Excel的需求大，还是处理CSV文件的需求大。
2.2.2、搜索结果粗验
我们可以通过Google Keyword Planner验证一下两种搜索意图：
通过上图我们可以看到，Split Excel比Split CSV高了很多。直觉上，我们应该去抢Split Excel这个关键词。但是事实上，是否真的如此呢？
2.2.3、需求假设
根据我们市场调研的感觉，“Excel工具市场”已经充斥着解决方案。我们很可能无法在SEO的竞争中，抢到流量：即使我们用了Split Excel为我们的关键词，可能曝光排名很低，是无法捕获流量的。所以，我们认为，就我们现阶段而言，反而应该以“Split CSV”为关键词做SEO，反而可以获得有价值的流量。说干就干，我们可以花10美元，就验证一下我们以上的想法。
2.3、通过SEM（PPC）验证需求
2.3.1、有针对性的广告
Google有一套完整的广告平台。我们在广告平台录入了“Split Excel”、“Split CSV”等一系列关键词，开启的对照的广告Campaign。由于广告平台的功能比较多，这里就不做赘述，直接上图：
2.3.2、广告数据分析
很快，我们就得到了结果。我们可以有针对性的对比两个关键词的结果 可以得到结果：Split CSV 这个关键词完胜。无论从展示、点击、CTR到转化率都远远高于Split Excel。这也验证了我们之前的猜测，需要根据自己的产品、市场、品牌的现实，来选择正确的方式，而不是一味的抢大词，蹭流量。2.4、通过SEO做好产品推广
2.4.1、用自己产品推广自己
通过SEM（PPC），我们验证Split CSV推广效率比较高，后续我们投入更大的精力在这个功能上的优化。并加工了不少SEO友好的LandingPage，进行推广。
例如上图中，我做了如下细节的优化（这些技巧将在未来分章节给大家介绍）：
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⭐️ 增加了修饰词“how-to ⭐️ 增加修饰词“small”和“multiple” ⭐️ 图、图标等都做了优化 ⭐️ 做了多语言优化，增加了日语、法语等等版本 |
2.4.2、效果分析
后续SEO推广中，效果出奇的好。很快，我们的页面就登上了Google的第一页。
而且，在某些天里，还荣登了Google Snippet（这块将在未来分章节给大家介绍），转化率奇高，可以高达30-40%。
同时，随着“日语页面”的上线，我们发现日本的确是流量洼地。后续我们的产品开发，可能会向日本市场的需求倾斜。
三、总结
企业如果要做线上营销推广，永远会考虑ROI。不同阶段有不同的策略。合理利用手段的组合，可以让ROI更加优化。
另外，放到更广阔的场景去看，通过前期SEM（PPC）的探测，可以更加精准的理解市场，理性的避开竞品的锋芒，更加优化产品的发展路径，从公司运营的总成本上，那更可能是一本万利的方法
