2022年，Falabella平台回顾与展望

Falabella平台2022回顾与2023展望

拉美电商持续增长，Falabella品牌升级助力跨境卖家掘金

2022年，在疫情后逐步开放的背景下，拉美电商平台Linio完成迁移合并并升级为Falabella，为中国卖家打开新机遇。随着市场复苏与消费力回升，平台迎来新一轮增长契机。

2022整体概况

1）拉美电商稳步发展
据Statista数据，2022年拉美网购人数已超3亿，零售总额预计达1680亿美元。巴西与墨西哥竞争激烈，而智利、哥伦比亚、秘鲁及阿根廷等地因数字基础设施不断完善受到关注。

在品类方面，电子产品和时尚产品仍是主导品类，占据最大份额，显示出市场对这两大类商品的高度依赖。

2）Falabella平台流量攀升

2021年8月，Falabella集团旗下Linio等站点整合至Falabella.com，带动流量上升；2022年10月，智利站点迁移完成后，平台月度峰值流量达到41M，同比增超30%。覆盖客户群体突破3.5亿，同比增长16%。

根据其最新数据，集团拥有567家线下门店，Fpay支付触达消费者超1400万，年底或将推动流量进一步上涨。

2022细节回顾

2022年，Falabella积极推动招商与运营优化。期间平台下调多品类佣金（部分降幅达8%），成功举办首场官方招商大会及Seller Day卖家大会，并在Cyber Day及Cyber Monday大促中取得佳绩。

• 2月24日：平台部分品类佣金下调最多8%
• 5月10日：平台首场招商大会举行
• 5月30日~6月1日：Cyber Day大促总销售额近5亿美元，非电子品类超越电子类
• 8月24日：首场Seller Day举办，解读拉美电商现状与前景
• 10月3日~5日：Cyber Monday销售同比增7%，卖家收获颇丰
• 11月8日：Linio正式升级为Falabella，开启品牌出海新阶段
• 11月23日：首场直播活动圆满结束，扩大平台影响力

2023机会展望

1）热招选品趋势

结合各站点销售情况：

①智利站点
2022年销量前十品类为服装、3C、食品、鞋类、美妆护理、健康、配件、运动、小家电、宠物类。其中，电子、鞋类、运动轻小件受国际卖家欢迎，本地卖家则在家具和小家电上占优。

②秘鲁站点
服装、鞋类、3C、包配件、生活配件、健康用品、母婴、小家电、视频及知识付费增长明显，多数增幅超过20%。

③哥伦比亚站点
服装、鞋类、电子、食品饮料、医药健康、美妆护理、小家电、游戏、宠物、配件表现突出，与秘鲁类似。

④墨西哥站点
作为拉美增速最快的国家之一，墨西哥消费者需求广泛，时尚、电子、文化类、玩具、美妆个护、小家电、家居装饰均表现亮眼。

基于上述数据，2023年平台将重点支持品牌3C产品，同时强化时尚、小家电、鞋服等非电子产品投入。

2）重点招募卖家类型

• 品牌/代理品牌型：如Samsung、Apple或国内Top级品牌（Huawei、TCL、Lenovo），货源稳定、价格有竞争力。
• 自有工厂型：如Falabella供应商、Shein或国际品牌的代工厂商。
• 垂直型：聚焦深圳3C电子、泉州鞋类、义乌小商品等产业带卖家。
• 拉美toB贸易商或具备本地仓储渠道者：更易打通区域市场。

这些卖家在品牌、价格、供应链端具备天然优势，可更快打开拉美市场，并有望获得平台扶持。

3）2023新机会点

• 国际卖家后台中心有望上线，提升运营效率
• 秘鲁、哥伦比亚站点整合入Falabella.com，带来流量爆发
• 平台经理与卖家关系更紧密，协助提升转化率与成交率
• 联手更多卖家进入拉美市场，把握增长红利