中小商家“吐槽”618大促：流量难获、利润下滑，参与感降低
电商平台玩法更新，但小类目商家称“食之无味，弃之可惜”
“展现量少，利润也没以前挣得多。”园艺绿植类电商小新表示，首次参加618大促的他发现效果远不如预期，反而自然流量减少，且活动时间拉长至40天，更像是一场“消耗战”。他认为明年不会继续参与。
今年各大平台在“618”中推出多种优惠方式。淘宝天猫改为“官方立减”；京东整合多重补贴和直播优惠；小红书则通过“友好市集”扶持新锐商家。但在热闹背后，部分中小商家却开始反思这种长期促销模式的实际价值。
不少商家反映，参与大促需要让利15%左右，但由于缺乏流量支持和资源倾斜，销售增长并不明显。一些商家甚至发现退出活动后销量反而上升。
休闲零食类商家徐虎指出，备货周期与商品保质期之间存在冲突，导致库存压力增大。“不知道哪天会爆单，也不能不做准备。”他说，“但如果销量还是提不上去，那还不如正常售卖时稳一点。”
多位受访者提到，消费者对促销的敏感度正在下降。双11、双12等各类节点频繁出现，导致用户折扣疲劳，商家也难以从中获得持续增长动力。
部分商家建议，希望未来大促周期缩短，集中推流，并优化流量分配规则，避免完全依赖付费推广或活动排名，减轻中小商家运营负担。
