昨天问很多同行，今年夏季的大促，准备怎么干，很多人都说不准备参与，很多人说自己算账不想干，可顶头上司则觉得还是得冲一把，与其被拖死不如搏一把。还有的人则是想参加，可手里的产品，链接，实在是没有参加的底气。
说到底，就是，从一开始，就没有想清楚，自己最核心的竞争力。到底是什么。是广泛且有结果的达人资源？是除了价格外更有产品技术护城河的供应链？还是自己在搞流量这里有自己可复制可迭代的方式？
如果最基础的核心竞争力没定下来，那就真的只会陷入人云亦云，随波逐流，反复选品，频繁亏钱的节奏。如果不能把从0到1这个基础定下来，后续的一切豪言壮语都只是空谈。
就拿这次ADS转GMV MAX的改动来说，部分手头有着足够多足够有效达人资源的同行，实际上并不是那么愁内容和流量的问题。说的不好听有点，就算不投放，就通过让达人自己发产品物料的方式，他们也能获得不菲的销售额。而那些更多是依靠投放技巧和投放数据积累的卖家会在之前擅长的，被平台淘汰后，陷入困境。实际上，真正了解TikTok，了解内容电商的卖家，早就把资源，精力和注意力全部都投入到一个固定的用户群体，和这个群体有几种需求的产品，产品线，品类上了。所以不管平台怎么变，只要最基础的用户需求不变，或者他们也能随着用户需求的升级而升级。那么，类似这样的洗牌，反而成了他们抢占市场的好机会。
按照目前平台宣导，和只能挂靠一个代理这样的操作。多账号，铺货模式，是要到头了的。而且，现在在内容端的要求，也会逼得更多的人去挖去联系本就紧张的达人资源。就问，你现在临时抱佛脚找几个团长和人家之前砸了大价钱做达人资源的人脉积累。谁的优势更大？
从AMZ转TikTok和从IG，油管增加TikTok的卖家的确在这个点上，会有些区别，后者对内容，对达人，对渠道和流量的不安全感，比前者更甚。所以他们会从一开始就专注于这个部分的资源积累。这不是什么所谓的未卜先知，只是他们之前在传统的社媒渠道，网红资源那里吃过苦头也尝到过甜头，所以从一开始就更懂得流量源头的重要性。他们进入TikTok之前就学会一件事，不把所有的前途都放在不可控的运气上，也不相信平台会如一潭死水只用一个流量逻辑。
这一波ADS转GMV MAX，让不少曾经在群里叱咤风云的同行也一下子蔫了。团队模型改为了1个投放岗+多个内容岗的模式。而且前两个月还能先用ADS加热，再转移到GMV MAX的操作，也行不通了。
不知道，25号之后，会是一个什么局面？