对于任何卖家来说，分析竞品的广告数据是整个运营过程中，最重要的一个环节。上次从竞品的listing详情页方面介绍了竞品的分析，今天就从广告和关键词的角度来分析竞品。
当然了对于新手卖家来说，拿到任意新品前期只需要“自动广告+手动广告（核心词/长尾词）”就够用了，后期可以根据竞品广告分析，在针对自己的产品规划广告策略。
下面，我们从广告维度分析竞品。
第一步：广告策略分析
首先我们要通过竞品的广告数据，分析竞品在搜索结果的三个广告位的布局情况：搜索结果顶部（首页）、搜索结果的其余位置、商品页面。
1、自然位&广告位识别
用浏览器的无痕模式，直接搜索关键词。
记录竞品出现在搜索结果顶部（SP品牌广告和SP商品广告）、中间位置和底部位置的比例。也可以同时搜索一下第二页和第三页竞品的广告位情况。
分析：如果竞品长期抢占搜索结果首页顶部，说明广告预算充足且广告质量得分很高。
2、商品详情页广告
打开竞品的listing页面，向下划到“4 stars and above”或“Products related to this item”的位置。
分析：如果发现该竞品的自己的产品ASIN大量出现在竞品的详情页下面，说明该竞品有做ASIN定向投放广告，且采取了“进攻型”广告架构，截图竞品的流量。
第二步：竞品关键词反推
我们可以利用第三方工具对竞品做关键词反查，比如用sif关键词的【反查流量词】，查询竞品的核心流量词。如下图所示：
我们可以看到该竞品的推荐流量、广告流量、自然流量的占比。
从下面图片中，我们可以获得该竞品的主要流量词、有效曝光占比等详细数据。
1、核心出单词
查看竞品自然搜索词和广告搜索词，尤其是BSR榜单和新品榜的竞品搜索词。
分析：如果说竞品在核心大词上的广告位排名很靠前，但是自然位排名很靠后，说明该竞品极度依赖广告流量，竞品的自然位权重很低，或者没有自然权重还没有建立，Acos可能会很高。
2、长尾词与精准词
通过反查流量词做筛选，分析竞品是否布局了大量高转化的精准长尾词。
分析：如果竞品跑出了大量的高转化长尾词，可以用这些词开一组精准匹配的高转化长尾词广告。
3、品牌广告词
通过【反查流量词】按类型筛选，检查竞品是否投放了品牌词。例：竞品的品牌是A，但是你发现竞品的关键词中有品牌B、C等品牌词。
分析：如果竞品投放了品牌词，说明竞品在利用别的品牌的影响力进行截流。如果竞品截流的效果好，那么我们可以考虑做一组品牌词广告。
小技巧：查看3-5个头部竞品详情页下方，哪个ASIN出现的频率高，可能就是类目的广告截流之王。
第三步：广告架构和成本反推
对竞品做广告架构和成本反推分析，通过sif关键词的【查广告打法】功能观察竞品广告架构。
1、竞品广告类型
通过查广告打法的【查广告架构】分析竞品的广告包含哪些类型：商品推广、品牌推广、展示型推广等。
分析：如果竞品广告架构同时有SP搜索结果顶部和SD浏览在营销，说明竞品的营销漏斗已形成，既拓展新消费者又获取流失消费者。
2、广告位占有率
虽然我们没办法获取具体的竞价，但是可以通过“占有率”反推竞品的预算规模。通过在核心关键词下，统计前3页竞品出现的次数，来反推竞品预算档位。
分析：如果竞品在多个核心关键词下，多次出现，占据多个广告位，说明广告预算非常雄厚，属于头部卖家，新卖家就不要头铁赢碰，你的所有投入可能就是人家一天的广告预算，怎么可能碰的过呢。
第四步：广告素材分析
广告数据的点击率（CTR）很大程度上取决于广告素材。
1、竞品主图
查看竞品在广告位上的主图。是否添加了大促标签、打折扣标识等
分析：如果竞品在广告位上的主图更换频繁进行A/B测试，大概率是竞品在优化点击率。如果你的广告点击率较低，可以作为参考。
2、品牌旗舰店布局
点击竞品的品牌广告，看看竞品的落地页在哪里？长什么样？
分析：如果品牌广告落地页是商品详情页，说明其广告目的可能是为了测试/提高转化率。如果落地页在旗舰店，并且旗舰店布局了多个互补产品，说明其广告大概是为了提升店铺整体流量和捆绑销售。
最后，在分析完竞品的广告数据后就需要形成一套自己的广告运营策略：广告进攻策略、广告防御策略。当然了也不要忘记开头说的竞品listing详情页分析。
粉丝福利：使用任意折扣码，“赠送”知识星球会员一年！！