新手入门：手把手教你从0起步做外贸
没有客户、不懂英语、没资源？其实外贸并没有想象中那么高门槛，只要你有一部手机、一个邮箱、一点执行力，就能从0开始。
对于很多刚接触外贸的小白来说，脑子里可能会有很多疑问：没有客户怎么办？不会英语能做吗？没资源能起步吗？要不要注册公司？到底怎么才能快速接到第一单？
其实，外贸并不神秘。只要你有一部手机、一个邮箱、一点执行力，按照这份指南操作，从0做起并不难。
本文为你提供一份“外贸起步宝典”，建议收藏反复阅读。
一、什么是外贸？你可以怎么做？
外贸，就是将中国的产品卖到国外去。你可以是：
- 工厂 → 自己出口自己的产品
- 贸易公司 → 帮别人的工厂接单
- 个人SOHO → 接单找工厂合作，赚中间利润
只要你有产品 + 有客户，就能开始做外贸。
二、新手起步做外贸的五个关键步骤
第一步：选定一个“能出海”的产品
选对产品，决定你走多远。建议选择：
- 有稳定供应链的（可以在1688上找工厂）
- 有明确海外需求的（可用Google/Amazon看热度）
- 轻小件、单价高、利润高的产品（如汽配、宠物用品、日用五金等）
不建议选：大件重货、电池类危险品、低价卷到极致的产品。
第二步：准备你的“客户名片”
你不需要一开始就注册公司，但要看起来“像一家公司”。你需要准备：
- 企业邮箱（如 info@yourname.com）
- 英文产品资料（PDF/Word格式，含图片、参数、用途）
- 报价单模板、开发信模板
- 英文独立站/产品展示页（推荐Shopify或WordPress搭建）
第三步：去哪里找客户？
常见渠道包括：
- LinkedIn：寻找采购商、品牌商、分销商
- B2B平台：如阿里巴巴国际站、Made-in-China、Global Sources
- 社交媒体：YouTube、Instagram、Facebook建账号发内容
- 展会名录+黄页网站：如美国买家黄页、ThomasNet
- 谷歌搜索：关键词 + "importer"、"wholesaler"、"supplier"
每天坚持发开发信 + 添加客户，就会收到回复。
第四步：打样、报价、收第一单
基本流程如下：
- 客户发询盘 → 你发报价单（包含运费、交期、MOQ）
- 客户要求样品 → 工厂打样 → 快递寄出（可使用DHL/FedEx）
- 确认下单 → 支付定金（建议采用T/T或PayPal）
- 安排生产 → 出货 → 寄运单号
第一单不用追求赚钱，关键是成交和积累信任。
第五步：维护好客户，让他复购
- 出货后跟踪物流，提醒客户收货
- 主动询问使用反馈，及时解决问题
- 偶尔寄送小礼物、问候、推荐新产品
- 满意的客户往往会介绍同行新客户
三、不懂英语能做外贸吗？
能！只需准备：
- 常用开发信模板
- 英文报价模板（可免费获取）
- 翻译工具如DeepL、ChatGPT、Google Translate
95%的外贸沟通都属于基础英文，重复使用的不过几十句话，边学边用即可。
四、不注册公司能接单吗？
当然可以。
- 以个人名义用支付宝收样品款
- 用PayPal或WISE收小订单
- 等客户稳定后，再注册公司（建议年出货超50万时注册）
五、常见问题汇总（FAQ）
Q1：我要投入多少钱？
A：前期花费很少，网站、邮箱、样品等几千元以内，关键是你的时间和执行力。
Q2：没有客户资源怎么办？
A：一开始谁都没有。每天开发10个客户，坚持3个月，必定出单。
Q3：做外贸一定要出国参展吗？
A：不是必须。线上+社媒完全可以跑起来，出国是锦上添花。
六、外贸不是难，而是你没开始
外贸并不是少数人的事。在全国各地，每天都有普通人靠它接单、赚取收入：
- 家庭主妇靠宠物用品外贸月赚2万+
- 小白SOHO用1688产品成功出单北美客户
- 工厂销售兼职做独立站，靠TikTok获客
你也行。现在就选一个产品，注册一个邮箱，制作报价单，发出你的第一封开发信。客户就在外面，等待你联系他。