亚马逊 Bundle 销售全攻略：组合卖货提升客单价 30% 的秘密武器

亚马逊Bundle组合销售全攻略

提升客单价与订单量的实战指南

将 2-5 个产品捆绑成组合套装销售，既能清库存又能提升客单价！亚马逊数据显示，合规的 Bundle 销售可使订单量增长 25%，且组合价比单买节省 10%-20% 的优惠力度更易刺激下单。本文详解从选品到后台设置的全流程，附避坑指南与标题公式。

一、什么是 Bundle（组合）销售？

Bundle 即“捆绑、组合、打包”之意。在跨境电商平台亚马逊开店的卖家可以将两个或以上的产品进行组合销售。其中单价较高的产品作为主要产品，单价较低的为次要产品。

二、Bundle 销售的基本要求

• 所有产品必须符合亚马逊产品上市政策和 Bundle 销售政策
• 组合产品之间应具有关联性、高度互补性
• 媒体类商品不能作为主要产品参与组合销售
• 需依据价格或类目确定主要产品

三、Bundle 组合产品的技术规范

一个 Bundle 最多能包含 2-5 个 ASIN，新组合会生成新的 ASIN。

• A+B=C；A+B+C=D
• 示例：B085SVBR49 + B07YWW5B24 = B0869CXKDJ

主 ASIN 页面会显示关联的 Bundle 产品，其他 ASIN 不会在前台展示。

四、Bundle 销售 7 大合规红线

1. FBA + 同品牌双门槛

• ✅ 必须全部为 FBA 产品
• ✅ 组合内产品需属于同一品牌
• ❌ 混品牌组合会被判定违规下架

2. 库存取最小值铁律

• A 库存 100，B 库存 20 → Bundle 最大库存 20
• 若各 ASIN 设 5 个：组合价 = 单买总价 ×5
• 前台显示 “剩 6 个 Bundle”（32÷5≈6）
• 🚨 关键：库存设置后不可修改，需删除重建

3. 仿制品零容忍

• 组合中包含仿冒品会触发账号审核
• 建议：上架前使用亚马逊 Brand Registry 验证

4. SKU 重复禁止组合

• 相同 SKU 的产品不可组合（如同一型号不同包装）
• 正确做法：拆分独立 Listing 销售

5. 变体≠Bundle 边界线

• 同产品不同颜色 / 尺寸应创建变体（父子链接）
• 错误案例：红色 T 恤 + 蓝色 T 恤组合成 Bundle
• 后果：被系统识别为重复 Listing，降低权重

6. 组合修改 = 新建规则

• 例：A+B 想添加 C → 需新 UPC 码，创建全新 Bundle（A+B+C）
• 注意：原 Bundle 需删除，避免重复上架

7. 广告投放限制

• 已测试 Bundle 产品无法开启 PPC 广告
• 替代方案：为主 ASIN 投放广告，带动 Bundle 曝光

五、组合标题的 3 种黄金格式

• 格式1：Bundle + 组合数量 + 产品

例子：Bundle-3 items: Tote Bag, Knit Scarf and Gloves - Blue

中文翻译：3 件组合套装：大手提袋、针织围巾和手套，蓝色

• 格式2：[Main Product title] + “Bundle with” + [Bundle Component Product title(s)]

例子：Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue

中文翻译：柯达 EasyShare C143 12 MP 数码相机 + 充电电池 & 运输箱组合套装，蓝色

• 格式3：[Main Product title] + “Bundle with” + [Bundle Component Summary] + “(# Items)”

即：(主要产品标题) + “Bundle with” + (组合组件产品概览) + (#数量)

亚马逊商品捆绑设置指南

后台操作流程

QQ-Amoner 店铺有资格进行以下设置。

操作链接：https://sellercentral.amazon.com/bundles/create?ref=bndl_help

图片要求：主图需重新设计，包含所有捆绑产品；附图可从原始两个 ASIN 中挑选。

描述内容需根据产品特性编写。若总价低于两个原 ASIN 的价格之和，将显示折扣信息。

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