TikTok日本启动直播电商业务，挑战本土电商格局
核心功能聚焦应用内直播带货与支付闭环
据日经新闻17日报道，TikTok最早将于本月底在日本正式开展电商业务。该业务的核心为“直播带货”模式，用户可在观看商品展示直播的同时完成下单购买，并实现互动交流，接近线下购物体验。
此前，TikTok的带货流程需将用户引导至外部网站完成交易，而新功能将支持App内直接支付，提升购物便利性及成交转化率。未来，除直播外，用户还可通过短视频或企业资料页面完成购买。
商业模式明确：向商家收取佣金
为了实现盈利，TikTok将向通过平台达成交易的商家收取一定比例的手续费（佣金），这是其电商业务最直接的变现方式。
市场机遇与挑战并存
- 优势方面
- 根据《日经新闻》报道，日本TikTok用户每日平均使用时间长达44分钟，具备高黏性特征；
- 相较中国，日本直播带货尚属蓝海市场，传统货架电商主导的局面尚未形成；
- 作为发达国家，日本国民整体消费能力强且付费意愿稳定。
- 挑战同样严峻
- 日本消费者偏好谨慎、非冲动型消费，是否接受即时性购物模式仍存疑；
- 乐天、亚马逊日本、雅虎购物等本土电商平台已拥有成熟的支付、物流体系及用户信任基础；
- TikTok在供应链管理及物流整合方面的经验相对有限，面临较大本土化压力。
跨境卖家如何应对?
TikTok此次进军日本电商市场既是内容驱动的新型零售冲击，也是对本地化能力的综合考验。对于跨境卖家而言，抓住流量红利期并强化供应链精细化运营将成为关键突破口。
