►领导者说：
我们追随有能力成为领导者的人，不是为了他们，而是为了自己。
本文作者Simon.Sinek被誉为领导力哲学第一人，他在《伟大的领导者如何激励行动》的TED演讲中（拖至文章末尾看视频），提出了这些伟大的领导者和组织在影响他人时，都不约而同地遵循了一个原则：Golden Circle黄金圈法则。这个演讲，一直高居TED被观看次数最多的前三之列，其影响力非同一般。
作者 ｜ Simon.Sinek 编译 ｜ 张三丰
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01
成为伟大领导者的秘诀就在这个黄金圈里
几年前，我有了这个新发现，改变了我对世界如何运作的看法。我发现了一个模式，世界上所有伟大的、鼓舞人心的领导者和组织，无论是苹果公司、马丁·路德·金，还是莱特兄弟，他们的思考、行动和沟通方式都是完全相同的，我把这个模式称为黄金圈。
这个黄金圈对应的是以下几点：为什么，怎么做？做什么？这个小模型解释了为什么有的组织和领导者能够激发出别人无法激发的潜能和潜力。
"做什么"，每个人、每个组织，都明白自己在做什么；"怎么做"，只有部分人知道该怎么做，这就成了你的差异化价值、独特流程、独特卖点等；" 为什么"，但真正明白为什么的人和组织，非常非常少。
请注意，这里的 "为什么 "和 "为了利润 "没有关系。利润只是一个结果，而且永远只能是一个结果。真正的 "为什么 "是：你的目的是什么？你的信仰是什么？你的组织为什么存在？人们为什么关心你？
对于我们大多数人来说，我们的思考、行动和沟通方式都是由外而内的；但对于激励型的领导者和组织来说，无论其规模大小、领域深浅，他们的思考和行动方式都是由内而外的。
例子一：苹果公司深谙此道
如果苹果公司和大多数公司一样，他们的营销会是这样的：
"我们做的是最好的产品，设计精美，使用方便，界面友好，你会不会想买一个？"
你会买一个吗？但这就是我们大多数人的沟通方式，也是大多数营销和销售的方式。
看看苹果是如何与客户沟通的。
"我们所做的一切都是为了突破和创新，我们相信与众不同的思维，我们挑战现状的方式就是不断地将产品设计得美观、简单、方便用户使用。在这个过程中，我们做出了最棒的产品。要不要买一个？"
感觉完全不一样吧？或许看完你已经准备好从苹果商店买一个了。
苹果所做的只是颠倒了信息传递的顺序。事实证明，人们买的不是你做的产品，而是你的信念和态度。
这也就解释了为什么大家在购买苹果的手机或电脑时，都认为这是理所当然的。而事实上，苹果只是一家科技公司，竞争对手同样有能力制造这些产品。事实上，他们也尝试过。
所以，做公司的目标不是和所有需要你产品的人做生意，而是和那些和你有相同理念的人做生意。这才是最精彩的部分。
02
当你吸引到与你有相同信仰的人时
他们就会为你付出他们的热血、汗水和泪水
这个模型的原理是从生物学开始的。当你低头看大脑的横截面时，你会发现，人的大脑其实分为三个主要部分，而这三个主要部分与黄金圈非常吻合。
我们的大脑皮层，对应的是 "是什么 "这个圆圈，负责我们所有的理性和逻辑，以及语言功能；中间的两个部分是我们的两个侧脑，负责我们所有的情感，比如信任和忠诚，以及所有的行为和决策，但不负责语言功能。
换句话说：
当我们由外而内进行沟通时，人们固然可以理解很多复杂的信息，比如特征、事实和图表，但不足以促使人们采取行动；当我们由内而外进行沟通时，我们是在直接与大脑中控制行为的部分进行对话，这也是那些发自内心的决定的来源。
所以：
对于一个企业来说，你的目标不仅仅是把你的东西卖给需要的人，而是卖给和你有同样信念的人；对于一个领导来说，你的目标不仅仅是雇佣一个需要工作的人，而是要找到和你有同样信念的人。
如果你雇佣一个人只是因为他能胜任这份工作，那么他只会为了你开出的薪水而工作，如果你雇佣的是和你有着同样信念的人，他们就会为你付出自己的血汗和泪水。
例子二：莱特兄弟的故事
大多数人没听说过塞缪尔·兰利，但你肯定知道莱特兄弟。
20世纪初，人们对机动飞机的热情就像今天的互联网热一样，很多人都在尝试。塞缪尔·兰利拥有大家认为成功的最佳要素：国防部给了他5万美元，资助他研制飞行器；他曾在哈佛大学工作过，人缘极好，他用自己的钱聘请了最优秀的人才；市场形势相当有利，《纽约时报》也在关注他，大家都支持他......
与此同时，在几百英里外的俄亥俄州，一对兄弟，奥维尔·莱特和威尔伯·莱特，正在从事一项新的事业。他们没有任何常识意义上的成功要素。他们没有钱，他们用自行车店的收益来追求自己的梦想，他们都没有上过大学，《纽约时报》也与他们无关。
但真正的区别就在于此。
莱特兄弟追求的是一种事业，一种目标，一种信念，如果他们能研制出一种飞行器，就会改变全世界的发展进程。塞缪尔·兰利想发财，想出名，他要的是最终的结果。
于是，那些与莱特兄弟有着同样梦想的人，与他们一起疯狂地奋斗；而另一边的人则为了一份薪水而努力。
1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。后来发生的事情进一步证实了兰利的动机，他在莱特兄弟成功的当天就辞职了。他本可以说："伙计们，这是一项伟大的发明，我可以改进你们的技术。" 但他不会，因为他不是第一个造出飞机的人，不是第一个发财的人，也不是第一个因此出名的人，所以他辞职了。
03
人们买的不是你的产品，而是你的信念
人们买的不是你的产品，他们买的是你的信念。如果你不断重复你的信念，你就会吸引和你有同样信念的人。有一个创新传播的规律：
我们生活在一个社会中，2.5%的人是创新者，13.5%的人是早期的少部分采纳者，34%的人是是早期接受的大多数， ，其余的人是晚期采用者......
如果你想在大众市场获得成功，你必须等到获得15-18%的市场认可度后才会出现临界点，之后市场才会真正打开。因为早期的大多数人不会去尝试新的东西，除非已经有了先行者。而这些创新者和早期的少数人，他们喜欢大胆地做事情，这来自于他们世界观的直觉，而不仅仅是因为市场上有产品。
这样的人在iPhone上市的前几天，是第一批排队N个小时的人，虽然他们可以再等一个星期就能买到现成的产品；而这样的人，他们买这些产品不是因为技术先进，而是为了自己，他们想成为第一个体验新产品的人，这是出于他们的世界观。
例子三：马丁·路德·金的史诗级演说
再说说马丁-路德-金的例子。
1963年夏天，25万人聚集在华盛顿特区，聆听马丁·路德·金博士的演讲。当时没有Facebook和Twitter，怎么会有 25万人参加呢？
而且金博士并不是美国唯一伟大的演说家，也不是美国唯一在《民权法案》实施前遭受歧视的人。客观地说，他的一些观点甚至有失偏颇。
他有一种天赋，他不会到处宣扬美国需要改变什么，他只是说出他所相信的，"我相信......"。我相信...... 我相信......" .
而那些和他有相同信仰的人，受到他的启发，开始把自己的信仰告诉别人，正是通过这种口口相传，那天有25万人，走到了一起。
有多少人去那里听 "他 "演讲？没有。他们是为自己而去，他们是出于对美国的信仰；这种信仰，支持他们坐8个小时的车，站在华盛顿特区8月的炎炎烈日下，去听金博士的演讲；这种信仰，并不是黑人和白人之间的斗争，那里25%的听众是白人。
金博士认为，世界上有两种法律。
一种是上帝制定的，另一种是世界制定的，只有当世界制定的法律与上帝制定的法律相吻合时，我们才能真正生活在一个公平公正的世界里。
民权运动恰好是他践行这一信念的契机。
我们跟随他，不是为了他，而是为了我们自己。别忘了，他的演讲是 "我有一个梦想"，而不是 "我有一个计划"......。
而听一听现在一些政治家提出的大杂烩方案，对比一下马上就出来了。有些人恰好做到了领导层，而有些人则是真正的领导者。
传统的领导者只是占据了权力和权威的位置，但只有具备领导者素质的人才能真正激励我们。
不管是个人还是组织，我们追随领导者，不是因为我们不得不追随，而是因为我们想追随。
我们追随有能力成为领导者的人，不是为了他们，而是为了自己。
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版权说明 ：编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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