《朋友圈的人际高手》精简阅读

作者 ｜ 诸葛思远 

分享 ｜ 领导者养成笔记「ID：GoToLead 」

《朋友圈的人际高手》是一本就教你如何获取人脉的书。

比尔·盖茨曾经说过：

"一个人想要成功，那永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。"

也许现在的你学历不足，金钱、背景、机会通通都没有，但可以通过通过结交志同道合的朋友，人生路上的导师，共同合作的伙伴等等，让这些人脉帮你叩开成功之门。

人脉的重要性不言而喻，可我们要怎样做才能真正地获取人脉呢？在《朋友圈的人际高手》这本书里就能找到答案，作者根据自己多年的实战经验，总结出了一套高效、实用的“超级人脉术”。

这本书的作者是诸葛思远，硕士毕业于清华大学新媒体专业，之后在密歇根大学读MBA，长期从事风险投资，亦是互联网智库“在行”咨询量最高的行家，为两千多人提供了"找人"咨询服务。她是新华社、《中国日报》《第一财经周刊》和马化腾著作《分享经济》中点名的人脉专家，对人际交往方面有很深的研究。

这本书介绍了一些获取人脉的方法。第一步就是找人，书中阐述了一些找到我们想要人脉的方法；接着作者又告诉我们具体该如何迅速与想要的人脉连接上；最后，书中阐述了让贵人来帮你，使你的人脉变现的具体方法。

找人

千里马还须伯乐，才能日行千里。我们想要有更多的客户方，想要有一份好的工作，想要有慧眼识珠的投资人……若能直接联系上目标人脉，想必遇见伯乐的机率就大上了许多。

作者的朋友小温，就在面试某著名风险投资基金公司时，根据一定的方法，正确推理出其合伙人赵炜的电子邮箱。然后直接绕过HR，把自荐信发到了赵炜的电子邮箱，结果赵炜当天就回信邀请她去面试了。

在这个案例中，小温就是通过有效的信息渠道，成功地“找到”了招聘的决策人。如果像通常一样坐等HR回复，这份工作可能多半就没有了。类似的案例非常之多，如果若我们能有把握通过某条渠道，把诉求直接传达给具体的目标人，就能省时省力，事半功倍，甚至能扭转大局。

看到这里，你是不是也想马上开启起找人之路?但在准备找人之前，还得先明白找人的前提是什么?作者告诉我们，找人的前提就是有事找人。

很多人以为，加了某个名人的微信号，跟某个行业大牛握了次手，给某个老总点了个赞，他们就是你的人脉。这很显然是误解了“人脉”两个字。你与他们认识并不能代表这就是你的人脉，唯有你真正有事找他，才有可能获取人脉为你所用。

网上就有人通过新浪微博成功的连接到某个大咖。他注册了50个微博小号，将同样的邀约内容，每过五分钟就发给这个大咖，这样轰炸了一两天，这位大咖都怀疑自己的账户是不是中毒了，就尝试回复了其中的一个，结果双方还就搭上了，还说服了大咖出席了某活动。

可见，当你真正有事找人，带着价值、带着机会去找他们，即使生活在两条平行线的人也能产生联系。可你要没事找人，如此高频率的短信，可能最后换来的就是各种麻烦了。

所以我们在找人之前，一定要做好准备，带着事去找他们，珍惜彼此的时间和机会。

明白了有事找人以后，我们到底该如何找到我们想要找的人呢?作者与我们分享了曾被FBI赞誉的超级找人术。

"六度空间”定律表明：不分国家，不分民族，不分年龄，你和世界上任何一个陌生人，平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。就好像你站在一个蜘蛛网的中心，其他所有人站在经线和纬线交叉而成的节点上，距离你或远或近，但一般不超过6个中间人，他们总是能够通过某些丝线，最终与你取得联系。可见，你想找什么人，就一定能有办法找到。

首先我们可以在公共场合上找。

这里指的公共场合不是指广场、汽车站、公园等地方，而是指互联网上的平台，比如百度、微博、知乎等等。最简单粗暴的就是直接在百度、谷歌上搜索目标人名+手机号”“目标人名+微信”“目标人名+联系方式”“目标人名+邮箱”等关键词，便会跳出来一堆的信息。

作者向我们透露，新浪微博的后台管理人员曾向她证实过，1000万人以下粉丝的大V，日常收到的私信只有寥寥几十封，非是我们想象当中的成千上万封。也就是说实际上与他们私信的人并不多。

所以，我们可以通过搜索目标人的微博、知乎、邮箱等联系方式，直接私信他们。只要你的信息有价值，就有很大概率能够引起他们的注意，给予回信的。因为这些大V也同样需要人脉、需要社会协作。所以不要有分别心，尽管带着你的事、你的价值去联系他们。不用担心这些联系方式是不是他们自己本人在回复，只要你是带着机会和利益去找人的，大V们的助手也会帮你牵线搭桥。

其次，作者提出我们还可以利用“草蛇灰线法”来找人。

“草蛇灰线”简单来说就是线索的意思，蛇虽然没有脚，但爬过草地还是会留下印记；线虽然很细，但在炉灰里拖一下，还是会留下痕迹。只要你要找的人生活在地球上，多少都会留下痕迹，我们可以根据这些线索，如他公开的资料，涉及的公司，与他有关系的人等方法去找到他的联系方式。

这些有用的“草蛇灰线”可能出现在：一些职场社交平台里；一些网络平台社区的个性域名里；平台用户主页的"基本资料”里；还有一些商业背景调查的平台里；甚至你还可以靠自己的推理。

但同时你得注意，由于涉密程度不同，获取别人的手机号码有可能涉嫌违法，但获取别人的微信号则不违法。

当然你还可以使用专业工具来提高效率，用刑侦、计侦、图侦寻求蛛丝马迹，找到线索，顺藤摸瓜最终找到他。这就是作者介绍的“草蛇灰线法”。

然而，等有事了才去找人，往往会急得像热锅上的蚂蚁。可要是我们之前就囤集了人脉，一旦需要，立马就能调用出来，就能有渠道联系上他们，这就能大大地提高效率了。所以，囤积人脉，从当下就应该做起。那我们应该如何囤积人脉呢？

囤积人脉的方法分为自然人脉囤积和主动囤积，自然人脉就是我们工作生活中，所处的环境中囤积的人脉。主动囤积人脉，很明显，意思就是主动出击，有意识地去囤积人脉。主动囤积人脉时，我们可以选择一些“人脉王”作为目标。

所谓"节点优先，以一当千"，获得一位“人脉王”的友谊，就相当于间接获得了他一千位人脉。我们要是能交上几个这样的朋友，还愁没有人脉吗?

除了结交“人脉王”，我们还可以利用互联网工具，囤积海量的人脉。利用类似脉脉的社交平台,就可以连接上一度人脉，二度人脉，三度人脉，这样可以让你的人脉像滚雪球一样迅速扩大。

通过上面的学习，我们明白了获取人脉的第一步就是找人，并且要带着事、带着价值去找人。然后我们可以通过互联网这个巨大的平台，利用“草蛇灰线法”找到目标人的联系方式，同时别忘了囤积一些“人脉王”。

初次连接，如何成功吸引大咖的注意？

花了这么多的力气把人找到了，可这未必代表这就是你的人脉了，要把话搭上，做有效的沟通，才能真正地结交大咖，让他成为你的人脉。

你可能也遇到过这种情况，大咖明明就躺在你的朋友圈里，可你们并没有产生任何联系。为什么会这样呢?大致有三个原因：

一是，你有心理里障碍，觉得对方高高在上，不会理你，就不敢去叨扰。

二是怕对方很忙，没时间回你，不好意思去打扰。

三是，交流的姿势不对，表达方式有问题，让对方造成误解，潜在的人脉就这样报废了。

那么具体应该怎么做呢？作者与我们分享了初次连接的"黄金四法则"。

第一个法则为：想要对方成为你真正的人脉，就要价值交换。

你必须换位思考，想想你能带给他什么价值或者机会，这样才能成功引起他的注意。你带去的机会可以是对他近期有价值的，也可以是对他未来有价值的。

言晓先生曾说过一个故事：他的一位朋友在某公司做企业顾问，很勤快，每天跑四个客户，但整整六个月，他只成交了几单。他只能心灰意冷地将客户名单交给老板。但因为老板的能力很强，他发现，不到两个星期，很多以前没搞定的客户都来报名了。他跑去问老板搞定客户的方法，老板说了这样一段话：“谈业务不是只要关系好就可以了，最重要的是要让对方可以获得交换价值。比如那个做门窗生意的赵总。我手上有几个楼盘开发商的客户，我承诺只要他报名，就帮他对接开发商。一单工程就过千万，这几万培训费算什么啊？我能做成，是因为我有资源可以交换。”

由上面的例子我们可以看出人脉的基础，终究还是价值交换。如果你不能提供给对方价值，别人也就没有提携你的理由。很多人在初次连接时，话语当中常常会透露一种信息，我初出校门，学业普通、特长欠佳、一无所有，所以期待你可以帮我。这些不自信的话语会直接导致你被对方拒绝。

所以，单单只有一方提供帮助，而另一方只会索取，人脉是无法建立和维持的。只有当我们能够做到价值交换，才能真正地获取人脉。

说完第一个法则，我们来看看第二个法则，身份对等才能更好地的引起对方的重视。

在儒家思想下，阶级观念深入人心，虽说随着社会的发展，这种等级意识在渐渐淡化，但还是会多多少少影响人心。这会导致你在很多场合中，因为双方身份的差距难以开启对话；甚至在一些更为传统的地区和更为老派的机构里，双方级别只差半级也会导致级别高的一方不愿意做你的人脉。

出现这种情况怎么办呢?作者为我们提供了一个技巧，就是找相关的前辈、学长、朋友等熟人人脉为我们背书增信。比如，你可以自我介绍说你是某某某推荐过来的。

但要注意的是，我们找的背书人脉一定是能让对方引起注意的，否则就是画蛇添足，还不如不说了。

除了在地位上尽量平等外，作者还提醒，在沟通的姿态上也要尽量平等。把自己的姿态放低到尘埃里去，是不利于双方沟通的。不卑不亢，大方得体才能更好地引起对方的重视。

接下来我们来看看第三个法则，充分了解对方，找到共同点。

找到人了，千万别急着联系，应该先去了解一下对方。很多人一上来就说："亲，有时间吗？""亲"这个词太过于唐突热情了，看似能拉进距离，但其实会让对方觉得“我并没有跟你很熟吧？”

在还没有熟悉的情况下，千万不要热情过度，更不要随心所欲，只顾着自己，想说啥说啥。初次沟通还是应该保守、谨慎一些为好。

所以在初次沟通之前，我们就要多了解一下对方，浏览一下对方的微信朋友圈、微博等，这样可以让你尽快找到你们之间的共同点。一旦找到共同兴趣点，也就能快速聊起来，拉进彼此的距离。对于一些已经。有作品的大咖，也可以聊聊你对其作品的看法想法，这通常也能迅速引起他们的注意。

最后有一点要要提醒的是：懂他，并不代表要去挖掘他的隐私，要做到适可而止，恰到好处，这样才不会引起对方的反感。

说完了第三个法则，我们来看看最后一个，简明扼要地说明自己的来意。

生活中可能会收到这样的短信：“你好，在吗？”，通常遇见这种情况你是不是也和我一样，根本没有想聊下去的欲望？碰到不熟的或者不想跟他聊天的，就拖上几小时再回，这不就是表明我在忙吗?结果常常时间一久就真的忘记回复了。换位思考一下，当你问对方"在吗？"时，对话同样也很有可能不了了之了，你之后再去打扰询问，反而会让双方都不舒服。

既然我们是有事找人，就直接有事说事，不要浪费彼此的时间。同时也要注意初次聊天最好用文字，不要用语音。例如，初次联系客户，我们可以用简短的文字直接将此次交谈的目的向对方说明。你可以先向对方做个简短的自我介绍，然后直接说明你是来谈哪些合作事项的，希望对方提供哪些方面的配合和支持。这样才不会让双方聊天的气氛变得尴尬。

好，以上就是初次连接的黄金四法则，人脉的基础是价值交换，我们一定带着事来找对方，在交谈时，尽量让自己的身份对等，这样能更好地引起对方注意，在对话之前也要先做好功课，充分了解对方，找到彼此的共同点。最后有事说事，开门见山，直接切入主题。初次连接时，谨遵这四个法则，一定能让你成功连接上大咖。

如何让贵人来帮你，使人脉变现？

首先我们要知道何为贵人，贵人不一定是指富商高官、豪门权贵，贵人是能够对我们提供帮助的人。

明白了这点后，接下来我们就来讲讲赢得贵人的"黄金四步走"。

第一步：利用"结构洞"，接触到更多的贵人。

有一句话说得特别好：圈子可以混，但小圈子思想不可取；你的圈子越多且越不同质，才会越有价值。

同样的想接触到越多的贵人，就要接触越多的行业。如果我们把自己圈起来，只认识相关行业的人，那么接触到的人大部分也是同一类型，贵人的数量可能也就那么三五个。可要是结识贵人的圈子都不一样，各行各业都有，可想而知你的视野也就被打开了，能接触到的贵人数量也有可能直线上升。

了解了这一点，那我们就要学会利用“结构洞”，那么什么是“结构洞”呢？

这是社会学家罗纳德·波特1992年提出的理论，“结构洞”是指在社会网络中，某些个体之间存在无直接联系或关系间断的现象，从网络整体来看，好像网络结构中出现了洞穴，这就是“结构洞”。

简单来说，就是你新认识一个朋友，在你们之间没有共同认识的人，或者说有着完全不一样的社会关系，那么结构洞就产生了。你的熟人想要联系他，必须经过你；你想要联系他的熟人也必须经过他。

如果若你可以把两个绝缘的关系或资源联通互用，将这个“结构洞”填补起来，那你一定是这两个圈子之间的牛人。你的结构洞越多，产生的社会价值就越多，遇见的贵人更是成倍增长的。很多的“人脉王”都是一面在开发新的“结构洞”，一面在消除旧的“结构洞”。此消彼长，才能运转起一个越来越高效的人脉网络。

下面我们来谈谈“黄金四步走”的第二步：你可以利用自己的专业能力，出奇招引贵人注意。

在茫茫人海中，如何成功地引起贵人的注意至关重要。千篇一律，想必是很难引起对方注意的，若能推陈出新招，就能做到事半功倍。

朋友波力是一位高效学习者，总能让大咖免费教他，他在参加讲座，或者在线上学习课程时，只须用一招就能成功吸引非常多的学员、大咖主动加他为好友，并且让老师额外关注他。他的方法就是，老师刚刚讲完，他就已经把整个思维导图做完了，并立马发到群里，分享给其他学员，速度快到令人咂舌，一下就引起了全体人员的注意。

可见用你自己已经有的能力，想办法出奇兵，一招制胜，就可以成功吸引贵人的注意，这远比墨守成规要有效得多。好资源永远是稀缺的，竞争者也是众多的，比你强，比你有能力的也不在少数，如何脱颖而出，引贵人注意，出奇兵是高招。

讲完第二步，我们来看看第三步：忠诚和才华，是让贵人认可你的充分条件。

我们都知道能力很重要，可有一样东西比能力更重要，那就是人品，而忠诚又是人品最重要的品质。就如那句话说的："一个人靠不靠谱，只要跟他合作一次就知道了，而世界上95%的人都是不靠谱的，所以一个人只要靠谱，他就已经击败了95%的竞争者。"

成功人士帮你，亦是在投资你，投资的底线就是不亏损；又或是帮你，只是为了满足他的精神需要，那么同样要保证他的情感不受到伤害。而且成功人士，大多都经历过大风大浪，自我保护意识非常强烈，他帮你首先会考虑的是会产生哪些风险，其次再考虑的是回报。如果你不够忠诚，势必不会有人会想要帮你。

但也要知道，获得贵人的认可，忠诚只是必要条件，并不是充分条件，只有加上才华或能力，条件才算齐全。

作家李尚龙就曾说，在他上大学时，热衷于社交，参加了三个社团，只要有活动，都会去参加，不管遇见的是谁，都会要电话。可有一次遇到了急事，他想找人帮忙时，打遍了电话，也没人愿意帮忙。后来，他终于成为名人后，遇到什么事，一打电话都应者云集了。

就像如那句话说的：“不要去追一匹马，要用追马的时间来种草。待到春暖花开时，就会有一群骏马任你挑选！"提升自己的能力和才华才是基本，只有自己越来越强大了，才能够得到越来越多的贵人相帮。尽量做到博闻强识，才是结识贵人、大咖、前辈，博取他们认可的最靠谱捷径。

那“黄金四步走”的最后一步是什么呢？就是主动向贵人提供价值，贵人必帮你。

肯尼迪说过："不要问别人可以为你带来什么，要问问你可以为别人做些什么。"可见无论你想获得什么回报，都必定需要先付出。你想摘取树上的果实，就必须先给树浇水、施肥，同样你想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人。

而且相较之下，贵人的心气儿一般都比较高，他们不喜欢亏欠，只要你提供了价值，他们就会抓住机会赶紧回馈给你。所以呢，你主动、真心地付出，提供价值，就很容易能得到贵人的回报。

当然很多人会觉得，优秀的人什么都优秀，自己又能帮上什么忙呢？其实不然，即使我们现在各方面与贵人都相差甚远，但我们能给予、能提供价值的地方远比自己意识到的要多得多。

最重要的还是要去执行、执行再执行，不辞辛劳不厌烦琐，不自惭形秽，向贵人提供价值，又总是锲而不舍，拿出“死磕”的精神向他们学习请教，最后得到的一定是成千上百倍的回报。

以上就是让贵人帮你的黄金四步走，第一步让贵人接触到你；第二步，让贵人注意到你；第三步，让贵人认可了你；第四步，让贵人来帮助你。

恭喜你又读完一本书，我们下本书见！

《领导者养成笔记》读者群开放，如你致力于提升领导力水平

请加（微信：Tapmadou）进群

@THE END

文章来源 ：领导者养成笔记「ID：GoToLead 」，转载请公众号回复“转载”

版权说明 ：我们尊重原创者版权，除我们确实无法确认作者外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。本文所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将根据您提供的证明材料确认版权立即删除内容；本文内容为原作者观点，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。