海铭德以及海铭德平台的小伙伴们：
年终岁首，我们还有好多的小伙伴在外地一线战斗，我在今天的尾牙餐聚后，去宁波、苏州、杭州、青岛、新加坡，农历年前最后一轮商务之旅。这一年来，尤其是这近两个月的无周末无昼夜的新产品开发攻关攻坚战，我们的团队，将海铭德的战斗力发挥到淋漓尽致，并保持到了最后。
早上，我电话了外地的各项目负责人，他们斗志高昂，今晚会在当地组织尾牙餐聚，我们期待今晚与他们连线互动，加油鼓劲！
2020已经来临！
岁月匆匆，海铭德很快走过了第五年。还记得2018年终2019年首公司承办的央视“一亿中流”专家汇，今年，我又在此向小伙伴们宣布，我们准备向十亿级台阶跨越！
这一年，我们的成就
2019年是大环境最困难的一年，但我们实现了50%的增长！我们的增长，是非常良性的增长，是在产品线。从我们2016年开始布局自动化产线，到今年的数字化工厂交付，无论从产品线布局，项目流程的探索，团队组织的建设，到终端行业的规划，我们团队实现了台阶式的跨越！我给大家稍加总结我们几个方面的成就。
一、技术基础建设
这几年，我们坚定地以技术基础建设为导向，以高科技产品为导向，逐步形成了典型的海铭德基础技术体系。
智造，我们智能线体模组成功升级到4.0版，已经将我们的设计理念的优势得以充分的体现。在自动化或数字化工厂行业，我们的智能线体模组将成为行业的标杆，可以说，只要我们持续努力，在未来的数字化产线，将无法绕开我们的产线专利。我们在医疗电子、汽车电子、安防电子、半导体等行业都实现整线方案并成功地应用。
智测，在我们原有的柔性化成品测试平台上，配合我们的智能线体模组，我们成功实现了电子产品的在轨、离轨测试的标准化模块线，我们开发的多轨式PCBA在线测试线体成功实现批量出货。我们正在布局芯片测试，期待在半导体行业实现国产化测试系统的突破。
智控，我们的控制系统，HIMIT Smart MES 2.0已经实现多条产线的应用，功能不断成熟与充实，与我们的智造与智测交互融合，相得益彰！
智联，从现场端到移动端，从在线到离线，我们坚实地往数字化工厂跨越！
二、生产相关工艺技术的积累与沉淀
自动化的实现，除基础技术外，核心在工艺。在过去的一年，是我们工艺技术积累与沉淀最有成就的一年，我们从一系列的生产工艺上实现了技术自有化，并成功实现跨代提升。
焊锡，从单头到多头，我们的自有平台愈加灵活柔性，成功实现从工厂到工厂的零时间调试的平台模式。
锁螺丝，我们成功突破智能批的开发，并实现软、硬件技术的100%自有化。在过去一年实施的所有案例，全面成功达到CPK1.33甚至CPK2.0的品质提升。使我们在这个行业长期以来依赖国外技术的历史成为过去。
喷胶，我们团队有着接受挑战不可能的勇气，攻克无数的难关，使得我们的喷胶工艺沉淀成一款标准设备，从无到有，实现了近百台的销售业绩，可喜可贺。在喷胶平台上，我们的高速点胶机成功通过了一年期的长时间应用与考核，可以向市场推广。
机器人应用，我们在多环境、多平台、多产品应用等方面，在过去的一年，我们实施了数十个案例。得益于我们软件技术的沉淀，在各个案例中成功体现了我们的柔性化理念与技术优势。
三、产品线的布局
海铭德短短五年，执着于基础技术的开发，利用我们模块化的技术平台，成功实现了多领域、多场景、多平台的产品布局。我们形成了100多个产品模组，100多个软件APP，在消费类电子、医疗电子、汽车电子、安防电子、半导体、柔性线路板、PCBA等行业得到充分应用，这充分说明了我们的模块化技术的柔性化优势，其应用场景相当广泛，充满活力。
在2020年，我们将组建自己的数字化生产实验工厂，我们将集中我们的力量与注意力，再一次融合我们的基础技术、工艺技术与功能模组。我期待，再过三五年，海铭德一定能实现我们首个柔性数字化工厂。
四、业务现状与市场前景
2019年是行业非常艰难的一年，我们海铭德团队坚持创新，不惧困难锐意前行，在我们12月出货近4000万元的基础上，仍手上持有数以千万的订单。就目前的行业环境，这样的成绩来之不易。我想，这是行业对我们团队与技术的认可与鼓励，我们一定要一鼓作气，再上台阶，向十亿级海铭德坚定地迈进！
五、团队建设不断加强
我始终坚信，海铭德最宝贵的财富是你们，是我们海铭德团队。我们在战斗中成长，在战斗中蜕变。我们所独有的组织架构与项目流程越来越适合我们的发展，我也相信新一年内有更好的发展。
我十分感恩大家过去几年里对我、对海铭德的信任，感谢大家的辛苦付出，你们的时时时刻刻经常让我感动不已！你们流过汗、流过血，但从来没有流过泪。你们如此的坚强，我为你们骄傲！我也为海铭德骄傲！
新一年，我们的技术发展方向与产品线布局
我们继续坚持我们的“强中台、锐前锋”的发展战略，在我们坚实的智造、智测、智控、智联的技术基础平台上，开发与拓展更多的项目组。
我们的基础技术，我们的项目组应用，应该聚焦、聚焦、再聚焦，正如我们的团队聚焦我们的技术近十年了，我们将更精神百倍地聚焦我们的专注点。唯有聚焦，武功不破，我相信我们的护城湖将更加的高深，独树一帜。我们也只有聚焦，才会走得更远！
展望2020，我们有理由相信，公司业务将会在2019年的基础上再翻一番。我们不追求业绩，但在我们聚焦的基础上生长出来的良性业绩是倍受欢迎的。从目前的状况来看，我们的目标一定可以得以实现，或者能做得更好。
我们优质的产品线来自我们强大的基础技术与专业的项目组，我们专业的项目组应该高度聚焦各自的产品线！2000万元的营业额仍是各个项目组的考核线，也是我们A类项目组的及格线！2020年，我们应该有实力去争取10个A类项目组及格。
在传统的遥控器生产领域，测试系统与智能线体将实现双双突破。
【智能测试系统】 因为RF产品的测试市场日趋成熟，正是我们收获的时候。2019年，我们销售了近百套RF测试系统，我们更是从5年前就开始布局这一领域，我希望也能看到，在盛璐带领的团队的努力下，我们能将我们多年的研究成果与KNOWHOW推入更广阔的市场。随着我们WIFI测试系统、在轨柔性测试系统、离轨柔性测试系统的推广，我们的智测团队应该不会掉队，应该更是散发勃勃生机。
【遥控器智能生产线】 在RF测试系统的基础上，我们充分利用我们的系统优势，将MAC地址标签融入我们的智能化线线，为我们的客户实现大规模的减员争效。我们计划在2020年推出至少20条RF产品智能产线。加上我们传统的空调遥控器智能组装线，简易红外遥控器智能组装线，我们有信心继续垄断这个行业，这个项目组理所当然的是我们的A级项目组。
【控制器智能生产线】 我们在2019年推出的首条控制器生产线的基础上，我们的产品线延伸至墙开与墙插领域。根据市场的反馈，只要我们聚焦，我们有足够的空间将这条产品线培养成一个A级项目组。
【汽车电子】 汽车电子项目组已经锤炼成熟，在刘澍的带领下，聚焦再聚焦，我们不掉队，仍是A级项目组的王牌！
【半导体联线装备】 项目组成立刚刚一年就顺利晋级A类项目组，我们的产品线更为丰富，愈加专业，将是我们A类项目王牌中的王牌！王慧，加油！
【PCBA智能产线】PCBA智能产线我们在2019年实现了过1000万的营收，得益于我们模块化技术的功底，产品成型非常漂亮又卖座，又一个A类项目妥妥地落地生根。
【喷胶点胶系统】 我们在一年内，将此项目培养成我们一个A类项目，并将我们的点胶涂敷机在各个领域与行业一线品牌同台竞技，非常不容易。我们在此平台的基础上，已经推出我们的高速点胶机，相信这个项目组一定是我们王牌中的王牌。
【机器人应用】 尽管这是一个全新的项目组，得益于我们的模块化软硬件技术及行业沉淀的功底，我们的技术与KNOWHOW是完全成熟的，在刚刚过去的12月，我们实现了单月300万的产值，多套系统日夜24小时地在大客户实地运行。我们的柔性化设计理念，已经获得市场的高度好评。我们期待这个项目组顺利晋级A类项目组。
我们还有更多的B类或C类项目组正在认真耕耘，并有希望突破晋级。比如我们的智能包装项目组，FPC项目组，治具夹具项目组，医疗电子项目组，安防电子项目组，等等。
在新的一年里，我也期望我们的杭州团队、上海团队、合肥团队，迅速培养出各自的A类项目组。
在新的一年里，我们将实现我们第一间自有的智能共享工厂，我们期待去设计一个新的运营平台，一个智能智造新模式！创新是我们的价值观，也是我们的基因，让我们拭目以待！
项目组的发展，离不开我们基础技术平台的开发与发展。我将继续在一线与你们一起，发展团队，精耕细作，锐意创新，为我们的项目组的发展提供源源不断的动力。
我对海铭德未来的信心
我对你们充满信心，我对海铭德的未来充满信心。我们要创新，坚持，做强者！
一、竹子定律
经济学中有一个竹子定律：竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，它以每天30cm的速度生长，仅仅用了6周的时间，就长到了15米。我们海铭德的根，在过去的5年里，已经在土壤里延伸了数百平米！
越接近成功，越困难，越需要坚持。量的累积，最终会带来质的飞跃。
与创新一样，坚持也是我们海铭德的价值观。我始终坚信，行业特性决定了我们急不得，我们必须坚持打好基础，我们所积累的一个个行业、一个个产品、一个个环节，这些都是我们的积累，这些积累既是竞争者难以逾越的护城河，也一定给我们海铭德带来质的飞跃。
与创新一样，唯有脚踏实地，我们的根才抓地更深。
这些年，我们提前做出了很多，我们看准了这个行业的发展方向，从市场回馈来的各种信息，证明我们是正确的，我们只要维持我们方向与良好的发展势头，不骄傲，不急燥，坚定我们的步伐与节拍，每一个海铭德人坚守岗位做好自己的工作，锐意创新，坚持不懈，我们一定会从一个胜利走向另一个胜利！
坚信竹子定律，只有沉淀，可以走得更高更远。
二、马太效应
马太效应（Matthew Effect）是指强者愈强、弱者愈弱的现象。出自圣经《新约·马太福音》一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
这是一个对实业最不好的时代，但是是我们海铭德最幸运的时代。
我们所处的这个行业，可以说竞争激烈，但也鱼龙混杂、良莠不齐。我们海铭德尽管规模并不大，但我们一直十分健康，一直保持较好的盈利能力与健康的增长速度。我相信我们的强筋骨，一定是这个行业的特种兵。
坚信马太效应，强者，一定会收获更多的机会。
三、海铭德在智能智造行业将有的独特地位与优势
我对我们所坚持的模块化设计理念充满信心，这是我们的优势，因为没有任何一个团队可以在这方面做如此多年的探索与坚持。
我对我们“数字化工厂，平台化管理”的布局充满信心，随着我们自有的实验工厂成立，我们的平台将再一次实现跨越式的升级。
这都是我们独特的行业优势，还是这句话，脚踏实地，我们唯有创新与坚持！
展望2020，我们倍感兴奋，我们仍将象我们过去的五年一样，去坚实地走好我们的每一步。正如我今天会上所提到的，我们还有很多缺点与弱点我们有自知之明并会努力去改正；我们每个人每一个项目组都有非常清晰的目标，我们都将迎头而上。
我们团队，尤如一家，这是我们最温暖的力量！我们相信所有的困难都是成长中的必经之路，我们会一起去面对，不回避，不妥协！
我们已经看到春花烂漫，小伙伴们，加油干，当又一个夏秋降临，一定是我们丰收喜悦的季节！我爱海铭德，如同我家！我爱你们，如同家人！
新的一年里，祝大家身体健康，合家幸福，心想事成！
蒋海兵
2020年1月11日星期日