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苏世民（Stephen A. Schwarzman）是全球私募巨头黑石集团联合创始人、董事会主席、首席执行官，耶鲁大学学士，哈佛大学商学院工商管理硕士。他与彼得·彼得森1985年以40万美元创建黑石集团，并将其发展为华尔街真正的私募之王。2020年4月7日，史蒂芬·施瓦茨曼（苏世民）以154亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第64位。他被媒体称为“华尔街的新国王”“私募界的巴菲特”“美国房东”。凭借着对黑石集团的出色管理，苏世民曾经被《财富》杂志评为全球25位最具影响力的商界领袖之一。曾受到我国领导人王岐山的接见。
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01
桥水与黑石
2018年桥水基金创始人瑞·达利欧的《原则》在中国出版后，畅销150万册。达利欧之所以被“封神”：
一是因为他白手起家，创立了极其成功的基金公司桥水——这家公司管理的财富达到1600亿美元；
二是在屡次经济危机中，桥水公司在达利欧的带领下，展现出了精准的预测和稳定表现；
三是瑞·达利欧创立了一套理论体系，完美诠释了他的工作和生活原则，蕴藏在他那部风靡中国的《原则》里。
其实，在瑞·达利欧成名之前，黑石和苏世民也已声名鹊起。
苏世民创立的黑石集团是全球私募股权资产管理公司和房地产管理公司的巨头，黑石管理的资金总额超过5500亿美元。黑石集团人均利润是高盛的9倍，过去30余年平均回报率高达30%以上。美国排名前50的公司和养老基金中，70%以上都有黑石的投资。如果不看公司的总盈利，而是看公司内部人均创造的利润，黑石集团是华尔街里最能赚钱的公司之一，可以把其它投资公司甩开几条街。他的投资策略和投资哲学也得到越来越多全球投资人士的认可。
自成立以来，黑石每年以大约50％的速度增长，现在它管理着超过5000亿美元的资产。但是成功并非易事，一路走来，苏世民也遭遇了诸多艰难。他对如何实现卓越、发挥自己的影响力、追求有意义的人生进行了总结和思考，这些总结和思考都体现在了这部名为《苏世民：我的经验与教训》的书中。
苏世民和“封神”的达利欧有极其相似之处：首先，两个人都出身于美国中产家庭，年龄相近，而且基本都是白手起家。最后，两个人身上都有着坚毅的个性，不达目的誓不罢休。他们两个人在自己的职业生涯中，一直都在追求卓越，看到独一无二的机会，都会竭尽全力去抓住。
02
一本价值15亿美元的书
苏世民曾经跟出版社开玩笑，说这是一本价值15亿美元的书。因为他花了两年时间亲自撰写这本书（苏世民每年从黑石公司获取的薪酬是7亿-8亿美元），公司的事务，如果不是非常重要的话，他也几乎把它们放在一边。
他说，“有时候我在想，如果我30岁之前就了解这些，我做的事一定会更多，我会忽略一些想当然，更为专注，也更为广阔。”
这本书的英文版在美国出版后，迅速登上了各大畅销书榜，受到了企业家、学生和组织内各个层面员工的广泛欢迎，因为这本书为如何开辟成功之路提供了切实可行的借鉴和建议。
书中提供了很多有益的经验教训，可供希望增加个人影响力、进行自我提升，甚至志在建立具有独特文化的卓越组织的读者参考。
没有高深的概念和理论，但其中深藏精妙而深厚的投资管理技巧，以及取得成功的经验与教训，也不乏人生信条、人生感悟。适合每个人的人生修炼手册。
企业管理、组织进化、创新创业、人生精进、人际交往、回报社会的人生哲学。投资、管理领域的专业人士，学生、研究人员、企业白领等大众读者，每个人都能在其中找到人生的答案并发挥自己的潜能。
《苏世民：我的经验与教训》英文版What It Takes
03
为什么苏世民的“原则”值得了解
苏世民以其严谨的投资流程、创新的交易方式、多样的业务领域、做好每一件事而闻名。他以独树一帜的投资原则和管理原则带领着黑石集团一步步成为全球私募股权和房地产投资公司巨头。他花费一生时间去学习、去思考如何成功、如何实现梦想。
从白手起家到华尔街的投资传奇，从怀揣梦想的小镇青年到成就伟业的金融投资巨擘，从心怀幻想到理想成真。这位华尔街投资传奇人物惊心动魄的成长故事，也是实际而可行的人生进阶原则。
25条工作和生活原则。独特的投资、工作、管理、生活经验，包含了苏世民一生为人处世、公司管理、建立特色组织的经验与做法。揭秘高价值人生背后的关窍，配合苏世民多年来的人生经历和感悟，每个人都能在他这段跌宕而精彩的人生中找到属于自己的人生路径。
03
”华尔街新国王“苏世民怎样炼成的？
一、“这是我的追求”
1947年冬天，苏世民出生在美国宾夕法尼亚州费城市的一个犹太人家庭。从祖父起，施瓦茨曼家族就经营着一家商店，主要卖窗帘、被褥、毛巾之类的日常用品。店铺生意不错，所以苏世民家境还算可以，属于中产阶级。
苏世民年少时期一直在自家店铺打工，工资是每小时10美分，没有社交，没有舞会。在打工的这四年间，苏世民成长为一个争强好胜的少年。
尽管他怎么都学不会包装礼品，但他看到了商店的成长潜力。“最伟大的一代”已从二战战场返回美国。这一代人处在一个和平富裕的年代。房屋建设热火朝天，郊区不断扩建，出生率持续飙升。这意味着美国将会增加更多的卧室、更多的浴室，以及更多的床单需求。
“我们为什么非要在费城守着一家商店？当美国人想买亚麻布时，他们应该首先想到施瓦茨曼窗帘麻布店。”苏世民这样想，也把这个壮丽的构思告诉了自己的父亲。他想象着自家的的店铺，从东海岸开到西海岸。
但是，苏世民的父亲坚决不同意，哪怕是在宾州多开几家分店都令他觉得多余。他对苏世民说：“你看，咱家有一个漂亮的房子，有两辆车，有钱供你们几个上大学，这就足够了，不需要更多了。”
“这个跟需求没关系，这是我的追求。”
虽然遭到父亲的拒绝，苏世民的野心并未休止，或许他无法在父母的支持下把家族企业做大，但他确信自己一定会在另一个领域做出一番成就。
少年时期，苏世民追求卓越的品质就已初现端倪。
二、人生主旋律：打破常规
进入大学以后，苏世民不甘心于终日平淡的生活，他选择做一些事情丰富人生经历。
譬如为了赚取生活费，获得了耶鲁文具的特许经营权，走遍了整个大学的每一个楼梯，向学生推销带有个性化信头的书写纸。
再譬如，大一结束后，选择与耶鲁学生热衷的办公室实习背道而驰，到游轮上做一个水手，在海上过夏天，在充满异国情调的港口停留，喝得酩酊大醉被船员扛回游轮。
譬如邀请联系世界一流的纽约芭蕾舞团来耶鲁（当时的耶鲁是男校，平时根本没有女生进入）表演，解决耶鲁宅男们接触女生的需求。
再譬如，组织问卷调查，联合当地权威媒体，打破耶鲁延续了268年的禁止女生在宿舍过夜的制度，一跃成为耶鲁大学炙手可热的学生会主席。
大学刚毕业没多久，苏世民应征参加陆军预备队，在军队里顶着文书员、中尉以及连长带来的压力，向上校汇报自己的连队士兵吃不饱饭的情况，最终揪出军官私下贩卖餐食的丑闻。
储备军的经历加深了苏世民对等级制度的怀疑，也坚定了他在发现问题时挑战权威的信心。
从大学到入伍，青年苏世民依然是一个迎头奋进，敢于打破常规的勇士形象，并在这些毫无交集的领域取得了不小的成就，那么，这样的人如果去玩转资本，会擦出什么火花？
三、从雷曼兄弟到创建黑石：永不止步！
从哈佛商学院毕业后，苏世民先进了一家证券公司。工作内容是整理资产负债表或者损益表，然后评估每家公司的经营情况。与所有职场菜鸟一样，刚入门的苏世民像无头苍蝇一样四处碰壁，经常犯错然后挨骂。
窘迫好像总与年轻挂钩——租的房子紧挨着马路，并且没有厨房；每天回家，他的晚餐菜单只有番茄酱意大利面；和跟女生约会以后，兜里的钱之后给她买甜品和开胃菜，给女孩打车以后，苏世民要徒步50个街区才能回家。
被这种毫无意义和进展的生活所负累，苏世民很快跳槽来到了著名的雷曼兄弟公司。做的事情跟以前差不多，翻阅《华尔街日报》和《纽约时报》是工作的主要内容，同时还得算各种数据，评估各种公司业务，预测各种趋势。
苏世民呆在雷曼兄弟的第二年，一位新的董事长兼CEO走马上任，这位新领导就是皮特·彼得森（Pete Peterson），比苏世民年长21岁，也是最终和苏世民共同创办黑石集团的元老级合伙人。
80年代中期，雷曼兄弟公司的经营出现了问题，公司内部的争权夺利也愈演愈烈，CEO皮特和时任并购部门主任的苏世民都卷入其中，最终两人双双离职，并决定共同创业，就以两人名字命名这家新生公司——苏世民的姓“施瓦茨曼”在德语里是“黑色”的意思；皮特的姓是“彼得森”，在希腊语里意思是“大石头”。所以，他们的公司就叫“黑石”（Blackstone）。
四、创业维艰，甘之如饴
在创业初期，为了推动业务发展，苏世民给每个认识的人写信介绍黑石公司。在发出400多封热情洋溢的信后，他的预期是找他们做业务的电话会响个不停。但结果只有几个电话打进来，还都是祝他好运的。
他不断地恳求：“给我们点儿生意好吗？”但对方的回复一直是：“现在还不行，但将来我们会考虑你。”几周过去了，他仍然一无所获。苏世民每天都环顾四周，看着他们租来的办公室，感觉好像在盯着一个沙漏，时间和金钱在慢慢流逝，生意却一笔也没有。
对此，苏世民的反思是，创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一家企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。
在黑石成立一年时，苏世民和彼得从华尔街飞到了亚特兰大，想从达美航空基金公司那里募集一笔1000万美元的资金。但最终被无情拒绝，达美航空基金给出的理由相当简单、粗暴——“因为你们都是金融界的知名人士，我们想见见你们” 。
对于这件事，苏世民得到的教训是：“拒绝是可怕的，它会让人羞愧难当。挫折似乎无穷无尽。我们遇到过骗子，也曾经跨越整个美国去赴约却没有等到对方，也遭到过与我们关系很好的权威人士的拒绝。我们的遭遇几乎让我感到山穷水尽，我们的事业几乎让我深感挫败无望，我几乎看不到前面的路。但我绝不能回头，我必须勇往直前，百折不回！”
在埃德科姆交易中，苏世民由于投资判断失误导致巨亏，“我们预期的利润，也就是用于支付我们借贷成本的那笔钱，再也没有变为现实。我们无法偿还债务” 。为此，苏世民遭到了基金投资人劈头盖脸的训斥：“你是能力有问题，还是脑子不好使？得蠢到什么程度，才会把钱浪费在如此毫无价值的东西上？我怎么能把钱交给你这种低能儿呢？”苏世民的反应则是，“坐在客户的办公室里，我感觉自己的眼泪不由自主地涌了上来，双颊变得通红。我不得不努力控制自己不能哭出来。我说：‘我知道了，我们以后会努力改善的。’走在去停车场的路上，我对自己发誓，这样的事情，以后永远永远都不能再发生在我身上。”
在苏世民的投资生涯中，这样的投资风险不胜枚举。他一直在战战兢兢、如履薄冰。在苏世民看来，一家工业公司可能需要数年时间才会失去市场地位，最终破产，而一家金融机构破产只需要一天时间。在金融界，突如其来的运气逆转，一笔糟糕交易，一笔不良投资，都可能将你击垮。
到今天，黑石集团取得了巨大的成功，管理着超过5000亿美元的资产。苏世民“华尔街之王”“投资界王中王”“美国房东”的头衔已实至名归，他的投资策略和投资哲学也得到越来越多全球投资人士的认可和膜拜。
田径运动员，学生会主席，美国士兵，华尔街之王……这些标签是苏世民，又不是苏世民。苏世民是所有这些标签的综合体，世无其二。一切看似矛盾的特质都在他身上完美而又出奇和谐的显现——他谦卑有礼，压缩公司等级制度，擅于倾听最底层员工的心声；又桀骜不驯，毫无遮拦的向心仪的学校和公司推销自己，推销自己的产品，并立下任何时候都不要赔钱的工作原则。
苏世民的生平看似不凡，但其实可以给平凡的人们带来很多启发——坚毅的个性，不达目的誓不罢休；在自己的职业生涯中一直追求卓越，看到独一无二的机会就竭尽全力去抓住它，这份勇气，真的值得我们学习。
04
黑石CEO苏世民的“25条工作和生活原则”
1.做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2. 最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
3. 给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。
4. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
5. 每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。
6. 信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。
7. 在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
8. 在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。
9. 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。
10. 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
11. 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险；当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。
15. 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
16. 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。
17. 归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
18. 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
19. 不要赔钱！！！客观地评估每个机会的风险。
20. 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说：“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
21. 忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。
22.失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
23.尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
24. 如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
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文章来源 ：《苏世民：我的经验与教训》
