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►领导者说：★你是否苦恼过，为什么有人不听劝？我们今天聊聊这个话题。
来源 ｜ 张丽俊「ID：zhanglijunCherry 」
投稿/培训/合作 | Tapmadou（微信）
分享 ｜ 领导者养成笔记「ID：GoToLead 」
微信后台，有人发出一个灵魂拷问：
“Cherry，为什么员工不听劝，老板也不听劝？自己在中间做夹心饼干，太难了……”
让我们打开思路，换个视角。
比如，认真想一想，为什么别人不听你的劝？
下面，请跟着我的视角，再次审视这个问题。
那，如何让我们的解决方案更有说服力？
想要成功说服他人，让他认同你的建议，关键在于你建议背后的解决方案，是否有说服力。
那，如何让你的解决方案更有说服力？
下面，分享一个我跟合伙人开会的例子。
节后开工，我花了一周的时间，重新梳理设计了公司的绩效管理等制度。
接下来，我就需要跟公司的合伙人开会，解读、讨论这些新制度。
这，就是个很典型的管理场景。那，具体怎么做？
1.确认你的目标
你跟别人提出这个建议，说这件事情的目标是什么？你想达成什么样的目的？
这点很重要，有了目标，你才能拆解出具体的策略和方法，搞清楚自己怎么做，保证整个过程聚焦在你的目标上。
比如我开会的目标，就是跟集团其他合伙人，就新的管理制度达成一个共识。
在这个共识之下，就细节进行充分讨论，推动这些管理制度的确定和落地。
2.解决方案都有单独报告支撑
对于工作的事情，尤其是重要的事情，当你提出某个方案，必须有报告支撑。
这样，别人才知道你为什么提出这个方案，你的方案是否靠谱，是否有价值？
我在那次开会的时候，但凡是新的管理制度，都配备了单独的报告。
3.用sell的逻辑去准备报告，增加说服力
所谓sell的逻辑，实际上跟售卖梦想类似。
你怎么把公司目标sell给员工，你就怎么把解决方案sell给别人。
我的报告分成了三个部分：
第一，什么是一个好的方案，有哪些原则和标准。
第二，每个报告的测算依据是什么。
比如说绩效方案中，成本结构、人员数据是拿哪一年、那一部分的结构做参考。
让合伙人清楚的知道，这个测算背后的逻辑是什么，成本、结构、人员、利润具体是怎么算出来的。
第三，数据测算。比如说我做了大量的数据测算。
以销售前台为例，最好的销售、最差的销售，最好的销售管理者、最差的销售管理者，结合公司的利润，每一版本都具体测算过。
为什么？
当我把数据放在前面以后，作为合伙人，他们对公司业务的全盘了解和对数据的敏感度，会很容易看出方案的优势，得出跟我一致的答案。
你看，就在我解读报告的过程中，实际上跟其他人达成了共识，也就是让他们同意我的方案。
就算有不同意见也没问题，因为我们都是在一个大的共识下讨论，这样的交流才是有价值，能达成目的的。
最后，我想总结一下：实际上，不是我们听不进劝，而是大多数人的建议只有情绪和观点，没有事实和解决方案容易失焦，分散我们的注意力。
那，如何让你解决方案更有说服力？明确目标，用sell的逻辑，为解决方案准备单独报告，做好数据测算，有理有力。
当你想劝谁或者提建议时，本质要换位思考，达成共识，实现共赢，而不是你要赢了谁，证明对错。
@THE END
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