►领导者说：
初创公司有很多，但成功的很少。硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）指出，初创公司不是大公司的小版本，而是寻找商业模式的初创企业。
作者 ｜ Vladimir Agaev 编译 ｜ 张三丰
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我的工作让我经常接触到创业公司的首席执行官，我今天要见的人叫约翰。
当他看到我时，他笑了笑，然后他坐下来，直视着我的眼睛，看起来非常严肃。他说："弗拉德，我们要改变世界。我不在乎筹集资金，只要打几个电话，我就能融到2亿资金。" 他接着说："我希望你专注于技术，我希望你致力于创造和颠覆。"
约翰很有说服力，也很善于交际。
但1个月后，我离开了约翰的公司，6个月后，他的公司成为历史。他们昂贵的LOGO设计、12名员工的团队和每月5000英镑的办公室烧掉了所有融到的资金。
世界上有很多初创企业，但大多数都失败了。
这是为什么？
01
糟糕的初创企业都会做什么？
创业公司是一种非常特殊的组织，退休的硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）对创业公司的定义如下：
"初创公司是一个临时性的组织，旨在寻找一个可重复和可扩张的商业模式"。
创业公司的目标是找到一种商业模式，了解建立什么，为谁服务。糟糕的初创公司不会与他们的用户交谈，他们认为自己知道他们想要什么，因为他们认为自己有一个近乎预言性质的 "愿景"。
我和很多初创企业合作过，其中很多都失败了。我甚至与人合伙创办了自己的公司，最近因为个人原因离开了。
所以我在下面写的一切都是我的个人观点和看法。
糟糕的初创企业通常是这样的：
他们融资了一大笔钱，所做的第一件事就是招聘一支团队，并试图模仿早期的Facebook或Airbnb。然后他们陷入了一个无尽的反馈循环。他们把自己关在办公室里，不与用户互动，自行进行头脑风暴。
每次头脑风暴都会产生一些改变世界的流行语。人工智能、区块链、去中心化、社区，等等。
然后他们走出去，试图用他们的愿景来说服其他投资者。循环往复。
02
90%的初创企业都会失败
以下是初创企业失败的最常见原因。
来源：https://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/
排名前3的分别是：没有市场需求，现金流断裂，团队不行。我想提请你注意两个最重要的原因。
"没有市场需求 "和 "现金流断裂"。
这两个失败的原因实际上是密切相关的。如果一家初创企业开发的产品无人问津，他们就没有销售收入，这样现金自然就会耗尽。
因此，坦率地说，大多数初创企业之所以失败，是因为他们创造的东西没有人要。但是仍然有很多初创企业设法从投资者那里筹融资。这难道不是他们走上正轨的标志吗？并非如此...
初创企业行业似乎过于强调融资了。但能融到资金并不能保证创业公司的成功。有很多不赚钱的初创公司也筹集了数百万美元。
我甚至注意到成功与筹资之间的反比关系。这背后的原因是，很多创业公司的资金更注重于愿景、招聘和看起来成功，而不是创造一个人们愿意掏钱购买的产品。
那些没有验证他们的想法就筹集资金的创始人就像随机挑选股票赚钱的交易员。他们只是运气好而已。
03
你可以用 "愿景 "来说服投资者，但市场需要结果
亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln ）曾经说过：
你可以一直愚弄一些人，你也可以暂时愚弄所有的人，但你不能一直愚弄所有的人。
投资者喜欢炒作，他们想要确信你的想法有潜力，可以为他们赚到钱。因此，他们对疯狂的投机和改变世界的想法更加开放。
但市场是务实的，它想要真实的结果，不会满足于任何不切实际的东西。如果你的想法和产品或服务不能解决一个真正的问题，市场将无动于衷。
投资者有不同的类型，有不同的需求和期望。但总的来说，投资初创企业与赌博无异。这就是为什么绝大多数传统的风险投资家（VC）都会亏钱。
在投资私募股权方面，风险投资家是专业人士，但大多数时候他们也是看走眼的。但如果他们能抓住像Facebook或Uber这样的机会，他们就能弥补所有的损失。
来源：https://blog.usejournal.com/power-laws-in-venture-capital-why-the-long-tail-matters-22e057c6fa34
这就是为什么风险投资公司倾向于投资那些看起来在 "头部 "的公司。风险投资公司不是在寻找盈利和稳定增长的企业。风险投资公司想要的是快速增长和有潜力巨大的公司!
这就是为什么大多数创业者试图复制那些 "头部企业"。他们试图表现得像Facebook、谷歌或Dropbox。
YCombinator有很多这样的例子。
来源：https://www.ycombinator.com/companies/
但很多创业公司的创始人似乎忘记了，像Airbnb或Dropbox这样的公司之所以成长，是因为他们提供了一个解决实际问题的方案。
如果一个想法没有得到验证并证明是可扩张的，那么再多的钱也无济于事。
这就是大多数初创企业失败的原因。
他们没有解决任何问题，而是试图让自己看起来像是在解决问题。有时他们甚至自己发明一个不存在的问题。
但是，只要做到这一件事，所有这些陷阱都可以很容易地避免!
04
一个好的初创企业应该怎么做？
优秀的初创公司会与他们的用户进行大量的交谈，非常大量的，大量的交流！
成功的初创公司对问题充满热情，不会因为某项技术很热很新就去推它。
他们与用户和客户的沟通最多，而不是与投资者！
通过与用户交谈，初创企业可以从 "他们试图解决的问题 "和 "用户正在经历的问题 "中提取有用的信息。
只有通过与用户或客户交谈，初创企业才能了解他们所解决的问题是否重要到足以让人们付费。
但与用户交谈并不意味着你可以只问潜在用户需要开发什么功能，或者他们是否愿意为某些东西付费。罗伯特·费兹帕翠克（Robert Fitzpatrick）写了一本关于如何做用户研究的书，叫做《妈妈测试》（The Mom Test）。如果你需要做产品或想法的发现，我强烈建议你去看看。
在写一行代码之前与用户交谈是初创企业在早期阶段能做的最有效的事情，让你能尽量避免失败，让产品迅速适应市场。
那些不成功的初创公司往往很少与用户交谈，他们会花几个月的时间准备他们的最小可行产品（MVP），但坦率地说，这个产品已经不是MVP了，因为它充满了大量功能。
所以，这里最重要的是：与用户交谈！一定要与用户交谈。
在构建产品和服务之前与用户交谈
在构建产品和服务的过程中与用户交谈
构建产品和服务后与用户交谈
*原文标题：Why 90% of Startups Fail?
*原文地址：Medium
*原文作者：Vladimir Agaev
*版权说明：基于创作共同协议（BY-NC）发布
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版权说明 ：编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。）
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