创始人应该成为局内人还是局外人？这是个问题

来源：36kr  

投稿/培训/合作 | Cainiaoo（微信）

分享 ｜ 领导者养成笔记「ID：GoToLead 」

有时候，在生活当中的某个时刻，你需要决定自己想成为什么样的人。好吧，你一直都在做决定。甚至直到你还剩最后一口气的那一刻，你还在做决定。不过这么扯下去要离题了……

如果你想成为一名创始人，你必须选择是成为内部人士还是外部人士。每个圈内人内心都渴望有局外人的那种自由。每个局外人内心都渴望有局内人的那种体面。一些局外人最终变成了局内人。局内人很少会变成局外人。

成功的企业家有两种原型：Nirav 与 Naval。这两个人很不一样，他们各有不同的优势，也有不同的不安全感。但从某种程度来说，他们之间也非常相似。他们都把人生这场游戏玩得极好，都是人生赢家，都被别人羡慕。他们相互没有竞争，但他们彼此之间处于一种紧张的状态。

虽然这些是原型，但其实我是用两个非常成功的人的名字来命名的：Nirav Tolia 与 Naval Ravikant。早在 1990 年代末的时候，我就认识这两个人了。我和他们都是朋友，这两位我都很喜欢。我对他们都深表钦佩。虽然我自己更像是“Naval”，但我不想把这篇文章的基调定成“Naval 比 Nirav 好”。这两种人都非常重要并且都有自己的优势……所以接下来我会重点讨论这些原型，以及他们对技术生态体系如此重要的原因。

原型介绍：Nirav 与 Naval

Nirav Tolia 是 NextDoor（纽约证券交易所代码：KIND）的联合创始人（直到最近还是公司的首席执行官） 。他之前曾担任过 Epinions 的首席执行官，那家公司后来与 Shopping.com 合并然后被卖给了 eBay。

Nirav 是最帅的企业家之一——其实他可以去好莱坞。他长得又高又健壮、超级有魅力、是一位出色的演说家，而且绝对位于受宠者的行列。他的笑容很灿烂。他的妻子 Megha 也很惊艳、迷人、善良，而且说话总能恰如其分。如果两人是在高中的话，一定会成为舞会上的国王和王后——是人人都想成为的一对。

Nirav 是完美的局内人。他甚至上过创智赢家（Shark Tank）。他显然属于精英阶层的一员，是专家阶层和地位的代表。

Naval Ravikant 是 AngelList 的创始人，也是最著名的科技人物之一。 Naval 在 Twitter 上拥有超过 200 万粉丝，甚至还有一本书专门讲他的哲学（指《纳瓦尔宝典》，强烈推荐）。

Naval 是一位深刻的思想家、哲学家、独行侠、历史学家、读者、书呆子以及变革者。

Naval 绝对属于局外人。他是一位逆向投资者，重视自由胜过被接受。

在 Naval 职业生涯的早期，他还与 Nirav 共同创立了 Epinions。是的，局内人和局外人携手创业。

除了IQ高，驱动力强，有野心，地位高的共同点外，局内人与局外人很多特点都是对立的。

局内人与局外人之间的紧张关系

Niravs （具备人）与 Navals（局外人）之间总是存在紧张关系。

局内人会保护现状并在外围做些渐进性的改变。局内人是反对革命的堡垒，对于一个正常运转的社会来说极其重要（每隔几百年发生一次革命也许是件好事……但每 5 年就发生一次革命可能是件坏事）。

一般的局内人地位都很高。大多数局外人地位低下。但也有地位很高的局外人（Naval 这类人），这些人最有可能改变世界。但作一个 Naval 可能会非常孤独，而且局外人往往会树敌众多。

因为地位求之不得，我们追求美德。

——Navals

局外人是扔手榴弹的人。他们往往更不讨人喜欢，也不大可能融入进去——即便是一群局外人凑到一起也是如此。

几乎所有有趣的人都不讨人喜欢

——Auren 𝐇𝐨𝐟𝐟𝐦𝐚𝐧

有时局外人会变成局内人。但即便是局内人，内心也总有些不自在。马克·安德森（Marc Andreessen）本来是局外人后来变成了局内人，现在居然又变成了局外人。

局内人要想继续掌权，需要招募局外人加入自己的同业公会。乔治·布什是完美的局内人。他天生就是局内人，从不动摇自己局内人的身份。巴拉克·奥巴马 (Barack Obama) 生来就是局外人，却成了局内人。里根是局外人，当上总统后才成为局内人。尼克松是局外人，却一直想成为局内人。

是，确实很复杂。

有些局内人是好势力，有些是坏势力。大多数都不好不坏。

成功的局外人更为两极分化——有些很好，有些很坏——中间的比较少。

伟大的创始人可以是局内人（如 Nirav），也可以是局外人（如 Naval）。

优秀的董事会成员通常是局内人，但也有例外情况，有时候局外人也能成为出色的董事会成员。即便创始人是局外人的公司也可以从局内人组成的董事会中受益（PayPal 的董事会就有 Mike Moritz）。

局内人总能知道该说些什么。他们通常比局外人更有礼貌，更懂得跟媒体打交道。在政治领域，局内人总是向媒体泄密（想想看 James A. Baker），因为他们了解内幕。

要想在职场上青云直上，你绝对需要成为局内人。局内人扶持其他的局内人。非创始人的 CEO 几乎都是局内人（他们变成局外人只有一种情况，那就是公司完全破产的时候）。局外人从局内人那里拿走东西。局内人从其他局内人那里继承东西。

既有者是局内人。“专家”是局内人。

大多数人其实都是局外人

大多数不是地位游戏“赢家”的人都是局外人。而那些“赢家”里面只有一小部分是局外人。局内人很少，局内人更有可能是那些获得了地位的人（其中有很多天生就拥有地位了）。

大多数人处于第一象限：地位低，从众

最终成为地位游戏赢家的局外人通常都出身贫寒。比方说 Chamath Palihapitiya、Naval Ravikant 以及 Margaret Thatcher。但即便是最成功的局内人也有可能来自于艰难环境。在 20 世纪，最成功的局内人也许是 John J. McCloy——他出身贫寒，后来成为一名理发师。局内人未必靠世袭（虽说有成功的父母会非常有帮助）……还有其他途径可以成为局内人，比如进入了一所合适的学校（John J. McCloy 去了哈佛法学院），或认识了贵人（John J. McCloy 在高中时最终成为了 David Rockefeller 的家教）。

我们还可以用其他人来对比一下。这里未必就得是“Nirav vs Naval？”你也可以用“Reid 还是 Peter？” 来思考。大学的时候，Reid Hoffman 和 Peter Thiel 是非常要好的朋友，他们都曾在 PayPal 共事过。两人都取得了惊人的成功，影响力巨大。Reid 显然是局内人，是精英阶层的领袖。Peter 是局外人，是反精英的领导者。这两位是很有趣的搭档，因为他们对彼此都很尊重，友谊深厚……但他们各自代表着截然不同的影响力和成功方式。

如何成为局内人

与局外人相比，局内人的生活要容易得多。如果你想让你的孩子成功，你几乎总要做些事情来让他们成为局内人。你会让他们参加一项局内人的运动（如壁球、帆船、击剑、骑马、网球或高尔夫球）。你让他们通过当今的教育体系得到提升。如果他们去哈佛，他们就有机会成为局内人。

直升机式养育（Helicopter parenting）就是为了让你的孩子成为 Nirav。走这条道路会让成功更加可期，更能让人放心。你的孩子快乐的可能性会更高。

所以大多数父母都谨慎行事。他们鼓励自己的孩子成为局内人。即使是成功的局外人，他们的孩子也几乎都是局内人。

信号与蓝色大 V 标记。

局外人有时喜欢继续标榜自己的局外人身份。Naval 通过拒绝 Twitter 上的蓝色大 V 标记来表明自己的局外人身份。有时局内人会试图制造自己是局外人的错误信号。也有时候，局外人会试图制造出自己是局内人的虚假信号。

信号对于局内人和局外人来说确实很重要。

NextDoor 的股票代码是 KIND。那是 Nirav 式的动作。那是局内人会做的事情。“亲切”（KIND），不具威胁性正是局内人喜欢刻画的形象。老布什 (George HW Bush) 在 1988 年的总统竞选中力推“更仁慈、更温和”的里根。

如果 AngelList 最终上市，他们的股票代码会变得更加令人讨厌和反体制。那是 Naval 式的动作。

AngelList 是 Naval。

大多数其他 VC 都是 Nirav。

我们再说回真正的 Nirav Tolia 和 Naval Ravikant 。虽然他们是 Epinions 的联合创始人，但两人最终打了一场大官司。Naval（以及超级风投家 Mike Speiser）起诉 Nirav 和 Epinions 董事会的其他成员（包括 Bill Gurley 在内），称他们涉嫌试图让自己的股票变得一文不值。关于这起诉讼有很多不同看法，这里我就不下结论了……但重要的是，Naval 提起诉讼的风险很大。当时，Naval 是 August Capital 一位冉冉升起的年轻风投家——对于局内人来说是一份很棒的工作。他赚了很多钱，他知道如果自己提起诉讼，就得做好钱没了的准备（很可能会被解雇）。如果他不打官司，他就会踏上成为真正的局内人的道路。诉讼是他巩固局外人地位的途径。Naval 是出于他的本性而发起了诉讼。

局内人的意识形态

在美国，大多数局内人都有着共同的政治意识形态。大多数人声称自己是中左翼。但要想成为一名好的局内人，你不能真的搞意识形态化。所以你选择中左，因为这是相对最安全的地方。

局外人可以是除中左翼之外的任何政治意识形态。所以如果你遇到一个不是中左翼的人的话，这个人很少会是局内人。真正想当局内人的局外人，至少会假装自己是中左翼。事实上，当你看到有人的意识形态转向中左翼时，通常意味着他们正在准备成为局内人。

伟大的艺术家不会靠研究艺术史来弄清楚该创作什么样的艺术。伟大的创始人不会靠分析市场来弄清楚要开发什么产品。

——Naval

改变与现状

现状通常会让局内人受益。他们是精英。他们与其他局内人恶性竞争——要踩着别人往上爬。他们也非常擅长建立互助网络，在圈子里面既互相帮助，也互通有无。

局外人需要改变才能往上走。他们经常需要一场革命。如果变革的节奏不够快，他们很容易被圈内敏锐的局内人挫败。成功的局外人（就像安·兰德小说里面的那些人）被神化了。但其实大多数局外人都不成功，他们过着疯狂的生活，因为社会没有认可他们的才能。

但回忆录描绘的始终是一个任性孩子的形象，一个孤独、固执，也许有点阴郁、粗糙的孩子。但除了这些以外，他还有一种好斗的倾向。有一个故事是讲拿破仑带领同学把他们的床垫扔出窗外；任何激怒修道士老师的事情他们都做。

不是每个人都适合成为 Nirav 或 Naval。也不是每个人都是纯粹的局内人或纯粹的局外人。我们是独立的个体。我们不是非黑即白。

有些人的性格会更偏向局内人或局外人。阿斯伯格综合症（即自闭症）患者通常更有可能是局外人。局外人仍然关心其他人对他们的看法……但关心的程度远不及局内人。这一点不妨想想埃隆·马斯克。

Naval 们 和 Nirav 们都可以非常成功

两者都可以非常成功。

科技圈知名的局内人：

• 大型科技公司（如苹果、谷歌、微软）大多数非创始人 CEO 都属于局内人。

• 大多数超级成功的 VC（几乎所有的 VC 都没创办过自己的公司）。

• Nirav

科技圈知名的局外人：

• 伊隆·马斯克

• 彼得·泰尔（Peter Thiel）

• Naval

许多在科技领域有成就的人一开始都是局外人，但已经被局内人所接受。马克·安德森就是其中之一。这些人经常两种倾向都有，也同时面临着“成为局内人还是局外人”的抉择困境。

获得成功是成为局内人最快捷的途径。你会被吸引进达沃斯的轨道，被邀请参加那些热闹的聚会。这样的前景十分诱人。一些局外人选择逃避，所以他们没有这方面的诱惑。让 Naval 继续做 Naval 自己会更容易，因为他替 AngelList 聘请了一位 CEO。保罗·格雷厄姆（Paul Graham）放弃做 Y Combinator 首席执行官的原因之一，是这样他就可以继续当 Naval 了。

那么你是 Nirav 还是 Naval 呢？

如果你已经走到这一步，问出了这一问题，你可能两者兼而有之。没关系。有这种紧张感并不是坏事。

但了解了自己真实本性的你也应该高兴才是。不管再怎么努力，有些人永远也不会成为 Nirav。而有些人永远也成为不了 Naval，无论他们如何看待自己。

请选择适合你的路径。

@THE END