知人者智

自知者明

做战略咨询几十年来，我服务过成百上千个客户，有各级政府官员，有富豪，也有“引车卖浆者流”，不得不说一个老生常谈的普遍存在的道理，那就是“知人者智，自知者明”。

“知人者智”是针对当领导的人来说的。

任何能当领导的人就相当于一个木匠，他手下的人才就相当于木匠的工具箱。有人相当于斧头，他可以大刀阔斧地往前走，如果领导没把他当斧头，把他当锯子用，最后领导也亏了，他也毁了。

有人相当于推刨，就要用在刨平的地方；

有人相当于凿子，就要用在深凿的地方。

所以知人善任是当领导的一个基本能力。

知人很难，知己更不容易。人才分两种，一种叫自用之才，一种叫被用之才。

一个人最重要的就是认清自己是哪一种人才。良禽都会择木而栖，而只有等待被“伯乐”相中的“被用之才”，才会有所谓的“怀才不遇”之感。

自用之才是具有独立人格的、寻求自我实现的人才，他们小则敝帚自珍，扬长避短，任何诱惑和忽悠都不能打动他，他认定了自己是某一方面的天才，就不会被外面的东西所吸引和限制；大则会为身边优秀的人创造一个世界级的舞台，集众人之长开辟一片新天地。

我在生活当中遇到很多“被用之才”，他们把自己当成“自用之才”，弄错了定位。本来是唱戏的人，非要自己去搭台子。虽然很聪明，很努力，最后一辈子一地鸡毛，说到底就是弄错了。

只有弄清楚自己是“自用之才”，还是“被用之才”，才能客观地定位，实现最适合自己的发展。

认识自己的另一个层面，是要保持空杯心态。

最容易说服自己的那个人一定是自己。诚实地面对自己的优点与缺点，在鲜花和掌声的包围中保持清醒，在充满未知的迷雾前保持初心，是通往战略的第一步。

而且越是成功人士，越容易认不清自己，老板就是这样，当他身处生死存亡的紧急关头时，他眼中、心中、脑中盘旋着的只是生存。

名誉、鲜花、掌声这些虚无缥缈的“劳什子”对他而言，一钱不值，甚至是累赘，此时的老板是最虚怀大度的。

当企业走上坦途之后，在左右抬轿子、吹喇叭、擦鞋子的“忽悠”之下，他们几乎都自认为是禀赋卓异、天命所归，成功是必然的。

此时的他，要名利兼收：我的是我的，你的也是我的。若有不识相者还想去分光环，大多没有好下场。

自知的同时

还要认识世界

一个人的战略观的形成，和他对世界的认识有着直接关系。

有些人把所处的世界当成一片简单、稳定且有着严谨规则的市场；

有些人视其为一片适者生存的黑暗丛林，有着无穷无尽的竞争和无法预料的不确定性；

还有些人将其视为政治、经济和社会相互交织的复杂综合体。

你如何理解你所处的世界，将深刻地影响你的战略观，同时影响你对世界的判断。

每个人都是时代的产物，每个人所看到的世界都是他内心的投射，每个人所依仗的思维体系和决策方式背后都有着时代的深刻烙印。

想要准确地认识你所处的世界，就离不开宏大的格局和世界观。

我们所立足的视角和思考的高度，决定了我们的认识。

只有超越现实世界的蝇营狗苟，在更大的时空尺度上，看待项目所扮演的角色和所拥有的机遇，在这个大坐标、大背景之下，再来分析整个中国的产业演变、区域竞争及特定市场与行业的微妙变化，最后认真思考：

市场需要什么？那么我们最适合做什么？什么才是我们的核心竞争力？

经过这一系列的思考，才能做到对国情、地情、政情乃至人情更深刻的把握。

小道理服从大道理

认识论最核心的原则是小道理服从大道理。

天下的事情再大都不怕，最怕的是平均用力——“眉毛胡子一把抓”，甚至颠倒轻重主次。

无论是个人、企业还是国家，一个好的领导人一定是牵一发而动全身。

有一句至理名言，叫“纲举目张”，即做什么事情首先把最根本的问题抓住了，其他的问题先别急，最后庖丁解牛，游刃有余，层层推进，何愁解决不了问题？

很多事情看起来复杂，就是因为利益相关方太多，每一个人从自己的利益角度和专业知识出发，各吹各的号，各唱各的调，劲不往一处使，思路不往一处想，形成不了一致的纲领。

大家各有各的道理，无所谓好或坏，但在众多道理中，一定有一个牛鼻子，是各个“小道理”必须服从的“大道理”，一旦抓住了它，方向就正确了。

什么是大道理？

其实就是主要矛盾。马克思主义唯物辩证法强调，事物的性质是由事物的主要矛盾的主要方面决定的。

在复杂事物自身包含的多种矛盾中，每种矛盾所处的地位、对事物发展所起的作用是不同的，总有主次、重要非重要之分，其中必有一种矛盾与其他诸种矛盾相比较而言，处于支配地位，对事物发展起决定作用，这种矛盾就叫作主要矛盾。

只有抓住并解决主要矛盾，战略内在的复杂联系才能被揭示出来，才能带动次要矛盾的有效解决，进而推动战略的整体实施。

18世纪的一位法国战略学家曾说过，“真正的战略家必须有在一举之下将主要矛盾完全解决的本领”。

这种“攻其一点不计其余”的方法看似剑走偏锋，但对战略而言，有时候面面俱到、平衡各方矛盾、包容各门各户的“道理”反而意味着平庸和失败。

领导人太优柔寡断、耳根子软、拍不了板，自己又没有判断力，往往会请一批又一批的专家，从各种角度讨论来讨论去，把各种专家不同声音都囊括起来，让大家都满意。

这个时候，看上去似乎很民主，集思广益，但其实极其平庸。

真正优秀的战略是面对总体目标和繁重任务的，要从整体出发，总览全局，综合考量各种因素或矛盾之间的相互制约关系，正确认识各部分的属性、特点及其对整体的价值和意义，进而在众多领域和环节中分清主次、把握重点，并找到能够快速产生市场效应的突破点和引爆点。最终让决策人和关键的核心层达成共识，然后着手实施。

即使是这样，也还是有一大部分群众持反对意见。真正做战略大决策必须是民主集中制，最后还是要有人拍板。

不同时代有不同的大道理，在大道理面前，一切小道理都要让路。

很多人一辈子分不清楚小道理跟大道理，因此抓不到本质，找不到必然。

成功时是风口上的猪，甚至不明白自己是怎么飞起来的。

还以为自己本来就有翅膀，一旦风向转换，就立刻掉下来也是必然的，这样的人在生活里面占了八九成。

我这些年走南闯北，为无数企业和地方政府做战略咨询，接触、见识过大大小小无数领导者。

好的领导人都是善于抓主要矛盾的高手，并且勇于直面矛盾，解决问题，进而继续往前走。

而失败的领导者往往遇到矛盾躲避推诿，分不清主次，在管理时事无巨细。

其实，领导人的“大道理”和“主要矛盾”，无非就是十二个字：看方向、搭平台、选人才、做服务。

除此之外，没有其他的要求。

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