识人之道：九征、八观、七法、六验，六戚、四隐

庄子“九征”识人法
庄子“观人九征”

《庄子·列御寇》

君子远使之而观其忠

君子总是让人远离自己任职而观察他们是否忠诚

近使之而观其敬

让人就近办事而观察他们是否恭

烦使之而观其能

让人处理纷乱事务观察他们是否有能力

卒然问焉而观其知

对人突然提问观察他们是否有心智

急与之期而观其信

交给期限紧迫的任务观察他们是否守信用

委之以财而观其仁

把财物托付给他们观察是否清廉

告之以危而观其节

把危难告诉给他们观察是否持守节操

醉之以酒而观其侧

用醉酒的方式观察他们的仪态

杂之以处而观其色

用男女杂处的办法观察他们对待女色的态度

九徵至，不肖人得矣

上述九种表现一一得到证验，不好的人也就自然挑捡出来。

诸葛亮“观人七法”
诸葛亮《将苑》

一曰，问之以是非而观其志

此句即指向对方提出大是大非的问题看他的志向、志趣有何特点。要判断一个人是否值得重用首先得了解他的立场、观点。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵没有定性。

二曰，穷之以辞辩而观其变

用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷的地步，让他只有招架之功而无还嘴之力，看其反应如何。应变能力弱者无力回天，瞠目结舌；应变能力强者，定会绝处逢生，另辟蹊径，出奇制胜。

三曰，咨之以计谋而观其识

此句中的“识”指见识，本句指向对方提出方方面面的问题 让他思考相应的计策从而考察对方的见识，同时看他的谋略是否深远 见识是否独特，不失为识才的一种好方法。

四曰，告之以祸难而观其勇

此句是指通过棘手的事情来考察对方的勇气。

五曰，醉之以酒而观其性

俗话说“酒后吐真言”，通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情。当人醉酒之后其大脑的部分意识被酒精麻醉往往会把潜藏在心灵深处的本我展露出来。

临之以利而观其廉

六曰，临之以利而观其廉

“临之以利”是给予机会，甚至是把重要岗位交付予某人，然后考察他是否清正廉明。

七曰，期之以事而观其信

即指与对方商定某事看他能否说到做到是否讲信用。“言而无信不知其可也。”一个人说话不算数 就不值得别人信赖。所以 看一个人讲不讲诚信，不在于他说的怎样，要看他做的怎样，事实胜于雄辩，因此，听其言观其行才是高明之举。

外以“八观六验”，内以“六戚四隐”

吕不韦主持编撰的《吕氏春秋》，最精要的识人方法为“八观六验”、“六戚四隐”。

''凡论人......内则用六戚四隐，外则以八观六验，人之情伪，贪鄙羡美，无所失矣，言尽知之。此先圣王之所以知人也。''——《吕氏春秋》卷三十九　

【八观】

通，则观其所礼——当他发达时，观察他所礼遇的是哪些人；

贵，则观其所进——当他有权力时，观察他所提拔举荐的是什么样的人；

富，则观其所养——当他富有时，观察他所供养款待的是哪些人；

听，则观其所行——当他受到君主信赖时，观察他言行是否一致；

近，则观其所好——当他闲居在家时，观察他的嗜好是否正当合法

习，则观其所言——当他亲近君主时，观察他的言谈是否与正道相应；

穷，则观其所不受——当他落魄时，观察他是否对非分之财有所不受；

贱，则观其所不为——当他处于卑贱时，观察他是否对不义之事有所不为。

【六验】

喜之，以验其守——使他喜悦，考验他能否保持操守；

乐之，以验其僻——使他欢乐，检验他是否有邪念恶行；

怒之，以验其节——使他发怒，检验他能否节制心中怒气；

惧之，以验其特——使他恐惧，观察他如何独自应对而不害怕；

哀之，以验其仁——使他哀伤，检验他是否心存仁慈；

苦之，以验其志——使他困苦，考验他意志是否坚强。

【六戚】

即父、母、兄、弟、妻、子。

想对一个人委以重任时，首先要了解一下这个人对父母够不够孝敬，中国古人说：“求忠臣于孝子之门”，不无道理。其次，还要向他的兄弟了解一下，看看他能不能够尊敬兄长、帮助弟妹。一个人如果连自己最亲近的兄弟姐妹都不能够给以帮助的话，他对其他人也好不到哪去。然后，还要问一问他最亲近的妻子、儿女。这些人整日和他生活在一起，对他的习性最为了解。

【四隐】

即交友、故旧、邑里、门郭。

交友，就是他现在所交的朋友。

故旧，就是他以前交过的朋友。

邑里，即他的同乡。

门郭，即他的邻居。

显然，一个人过去、现在的品性，可以通过这些途径去了解。

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