领导者管理笔记
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认知：解决最难的问题，
其他难题迎刃而解
我们做大模型，其实跟量化和金融都没有直接关系。我们独建了一个名为深度求索的新公司来做这件事。幻方的主要班底里，很多人是做人工智能的。当时我们尝试了很多场景，最终切入了足够复杂的金融，而通用人工智能可能是下一个最难的事之一，所以对我们来说，这是一个怎么做的问题，而不是为什么做的问题。
从我们的角度出发，会觉得一个做量化做金融的为什么做AI，其实这已经是别人的how层，人总是会从表面看到的事去推测别人为什么怎么做，找到的原点也不一定准，且此时再追赶模仿这条路径，也已经是晚了。
面对这样的事物，跟风的、模仿的，很多以失败告终，不是因为技术或者资源达不到，而是因为发心和愿景错了，why错了。你的发心是赚钱，别人的发心是抵达更远处的未知领域，探索人工智能更多的可能。
确定了why后，在how层如何选择，要做就做最难的事。我们选择从金融领域开始，是因为它足够难，当你解决了最难的难题，其他的难题就会迎刃而解了。
人性大师马斯洛曾说过：一个人能够成为什么，他就必须成为什么。你想做的事，你也有能力去做，那你就一定要去做，义不容辞，这是你能成为的人，也是你要成为的人。我们终其一生，所渴望的，就是找到自己，然后，成为自己。
很多伟大的事情，从来不是从商业角度衡量值不值得做，赚钱只是其中一个结果。就像国家基建这种基础工程，都是赚不到钱的，但是国家还要大力投入，是因为它们能够让一个地方的生态变得更好，最终社会得到发展，局部指标来说是失败，但是整体来说是最优解，那就是有极大价值的事。而你身处这个生态网络里，最终也能站稳一席之地，扎根下去，经历一代代的发展，成长为一棵枝繁叶茂的大榕树。
价值观：创始人的价值观
就是企业的价值观
创始人的价值观，就是企业的价值观，招来的人就是跟企业价值观一致的人，优秀的创始人和价值观，招人时才能招到同样价值观相似的有潜能的人才。
创始人本身以身示范，如何做决策，做事的思维范式，也会成为企业的一种准则，进而慢慢沉淀，成为一个公司的优秀企业文化。
优秀的企业文化，不是靠找一些咨询公司策划，或者写一些文书条条列列框定而成的，而是你本身的基因决定的。创始人/创始团队优秀，有优秀的价值观和处事原则、战略眼光，把一群跟你具有相似价值观和处事原则的人才组织起来，围绕同一个愿景去做事，从而沉淀出来的。
不是所有人都能疯狂一辈子，但大部分人，在他年轻的那些年，可以完全没有功利目的，投入地去做一件事。
人才：招热爱事业的人
我们在做最难的事。对顶级人才吸引最大的，肯定是去解决世界上最难的问题。其实，顶尖人才在中国是被低估的。因为整个社会层面的硬核创新太少了，使得他们没有机会被识别出来。我们在做最难的事，对他们是有吸引力的。
招人时，确保价值观一致，然后通过企业文化来确保步调一致。当然我们并没有一个成文的企业文化，因为所有成文的东西，又会阻碍创新。更多时候，是管理者的以身示范，遇到一件事，你如何决策，会成为一种准则。
我们招人的条件是热爱，这些人的热情通常会表现出来，因为他真的很想做这件事，所以这些人往往同时也在找你。
我们招人有条原则是，看能力，而不是看经验。如果追求短期目标，找现成有经验的人是对的。如果看长远，经验就没那么重要，基础能力、创造性与热爱等更重要。
从这个角度看，国内合适的候选人就不少。我们的核心技术岗位，基本以应届和毕业一两年的人为主。不会故意回避有经验的人，但更多是看能力。
拿销售这个岗位举个例子。我们的两个主力销售，都是这个行业的素人。一个原来做德国机械品类外贸的，一个是原来在券商做后台写代码。他们进入这个行业时，没有经验，没有资源，没有积累。而现在我们可能是唯一一家能以直销为主的大私募。做直销意味着不用给中间商分费用，同样规模和业绩下，利润率更高，很多家会试图模仿我们，但并没有成功。
事实上，第一年他们什么都做不出来，第二年才开始有点成绩。但我们的考核标准和一般公司不太一样。我们没有 KPI，也没有所谓的任务。
我们不像一般公司，看重客户下单量，我们的销售卖多少和提成不是一开始就算好的，而是会鼓励销售去发展自己的圈子，认识更多人，产生更大影响力。因为我们认为，一个让客户信任的正直的销售，可能在短时间内做不到让客户来下单，但可以让你觉得他是个靠谱的人。
选来合适的人后，交给他重要的事，并且不干预他。让他自己想办法，自己发挥。
创新：首先要“敢”
创新首先是一个信念问题。为什么硅谷那么有创新精神？首先是敢。Chatgpt出来时，整个国内对做前沿创新都缺乏信心，从投资人到大厂，都觉得差距太大了，还是做应用吧。但创新首先需要自信，这种信心通常在年轻人身上更明显。
过去三十年，我们只强调赚钱，对创新是忽视的。创新不完全是商业驱动的，还需要好奇心和创造欲。我们只是被过去那种惯性束缚了，但它也是阶段性的。
技术没有秘密，但重置需要时间和成本。英伟达的显卡，理论上没有任何技术秘密，很容易复制，但重新组织团队以及追赶下一代技术都需要时间，所以实际护城河还是很宽。
创新的成本不低，过去那种拿来主义的惯例和过去的国情有关。但现在无论中国的经济体量，还是字节、腾讯这些大厂的利润，放在全球都不低。
我们创新缺的不是资本，而是缺乏信心以及不知道怎么组织高密度的人才实现有效的创新。创新有时候伴随着浪费，所以经济发展到一定程度之后，才能够出现创新。很穷的时候，或者不是创新驱动的行业，成本和效率非常关键。OpenAI也是烧了很多钱才出来。
我不知道是不是疯狂，但这个世界存在很多无法用逻辑解释的事，就像很多程序员，也是开源社区的疯狂贡献者，一天很累了，还要去贡献代码。类似你徒步50公里，整个身体是瘫掉的，但精神很满足。不是所有人都能疯狂一辈子，但大部分人，在他年轻的那些年，可以完全没有功利目的，投入地去做一件事。
@THE END
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