宝洁、丰田都在用的战略解码利器-OGSM：一张图搞定企业战略执行

企业战略制定固然重要，但更大的挑战在于，如何把纸面上的战略蓝图变成现实的行动，确保整个组织上下同欲，步调一致。这正是“战略解码”的核心价值所在。

在众多战略解码工具中，OGSM（Objective, Goals, Strategies, Measures）凭借其简洁、系统、重执行的特性，正成为越来越多企业领导者手中的“战略罗盘”。

本文，我们就来深度拆解OGSM这个工具，探讨它的内涵、优势以及如何在企业中落地应用，帮助你的组织把战略真正“打穿”，实现从规划到卓越执行的飞跃。

1，战略解码：连接理想与现实的“桥梁”

战略，往往描绘了一幅宏大的未来图景。但如果这幅图景只挂在墙上，无法有效地传达到组织末梢，分解并落实到各层级、各部门的具体行动中，那它就毫无价值。战略解码，就是要搭建起这座“桥梁”，连接企业遥远的愿景与脚踏实地的执行。

它不只是简单地分解任务，更是一个统一全员思想，凝聚共识的过程。它要求企业领导者清晰地回答“我们为何而战”，让全体员工理解战略意图，并清楚地知道自己在这场战役中的位置和贡献。战略解码，是把公司战略转化为看得见、摸得着、可执行的行动纲领的关键一步。

2，OGSM：一张图看懂战略执行“作战地图”

OGSM，脱胎于丰田、并在宝洁等世界领先企业手中发扬光大的战略管理工具，像一张极简的“作战地图”。它用一张图，把复杂的战略要素高度浓缩，形成一个逻辑严谨、层层支撑的框架，为企业提供了一套清晰的战略执行语言和协作平台。

在实际应用中，OGSM更多呈现为一个表格形式，方便填写具体内容并在一页纸上展示。如下所示：

OGSM 战略执行图 (模板)

这个表格就是实际工作中常用的OGSM“一张图”，您只需要填写对应的内容即可。

OGSM的四个组成部分环环相扣，构成了一个完整的行动闭环，回答了“要去哪里”、“如何衡量”、“通过什么路径”、“怎么知道走对了”的关键问题：

• O - Objective (最终目的/愿景):

这是OGSM的起点，回答“我们想成为什么？终极目标是什么？”的问题。

Objective是企业或特定战略周期的“北极星”，是定性的、鼓舞人心的描述。它不一定是具体数值，但必须清晰指明方向，为后续所有工作提供指引。

比如：“成为所在行业的领导者，以创新和卓越服务赢得客户信赖”。

• G - Goals (具体目标):

Goals是将定性的Objective转化为具体、可衡量的量化目标。它回答“怎么判断我们正在接近北极星？”的问题。

Goals必须是SMART的（具体、可衡量、可达成、相关、有时限），是对Objective的进一步细化和量化，是衡量战略进展的关键“里程碑”。

比如，对应上述Objective，Goals可能包括：“市场份额提升至20%”、“客户满意度达到95%”、“新产品上市数量增加30%”。

• S - Strategies (策略):

Strategies回答“沿着哪条路，用什么打法才能走到里程碑？”的问题。它们是实现Goals的关键路径和行动方案，是具有创新性和竞争力的“拳头”。

Strategies需要清晰描述我们将采取哪些核心举措来实现Goals。一个Objective和一组Goals可以由多个Strategies支撑。

比如，为了实现“市场份额提升至20%”的Goal，Strategies可能包括：“推出颠覆性新产品”、“拓展新的销售渠道”、“加强品牌营销力度”。

Strategies的设计需要充分考虑企业的资源、能力和外部竞争。

• M - Measures (衡量指标):

Measures回答“怎么知道我们的打法管不管用，目标进展到哪一步了？”的问题。它们是跟踪Strategies执行过程和Goals达成结果的“导航仪”，是关键绩效指标（KPIs）。

Measures需要与Strategies紧密关联，能客观反映策略效果和对Goals的贡献。Measures包括领先指标（看过程，预测未来）和滞后指标（看结果，反映已达成）。

比如，对应“拓展新的销售渠道”的Strategy，Measures可能包括：“新增渠道数量”、“渠道销售额增长率”、“渠道覆盖率”。

3，OGSM的“撒手锏”与价值所在

相较于其他战略管理工具，OGSM具有几个显著的“撒手锏”，使其成为企业领导者进行战略解码的强大武器：

1.  极致简洁，一页纸说清楚：

它强迫制定者聚焦关键要素，去除冗余。战略意图以最直观、最易懂的方式传递，全员“秒懂”战略核心。

2.  逻辑严密，环环相扣：

O到M层层支撑，形成清晰的逻辑链条。这确保了战略的内在一致性，避免行动与目标脱节，让组织力量拧成一股绳。

3.  执行导向，不玩虚的：

OGSM直接连接策略与衡量，强调通过具体的行动和可衡量的指标驱动战略落地。执行过程可视化，便于及时跟踪、评估和调整。

4.  打破部门墙，协同作战：

通过共享的OGSM“作战地图”，不同部门能清晰看到自身的OGSM如何支撑公司总图，以及与其他部门的关联。这促进跨部门沟通协作，确保资源和努力高效协同。

5.  快速响应，小步快跑：

框架鼓励持续跟踪和评估。通过定期检视Measures，企业能及时发现问题或环境变化，快速调整Strategies，甚至修正Goals，增强组织的敏捷性。

6.  责任到人，透明公开：

它明确了每个层级、团队甚至个人的目标、策略和指标，责任归属清晰。透明的OGSM计划表提高了可见性，强化了担当意识，促进组织内部信任。

4，OGSM在企业中的“落地打法”

将OGSM成功导入企业并发挥最大价值，需要一套系统性的“落地打法”，更需要企业领导者的积极推动：

1.  高层拍板，战略定调：

战略解码始于领导者。高层团队必须首先对公司的愿景、使命和战略重点达成高度共识，清晰阐释战略意图。这是制定高质量Objective的基石。

2.  制定公司“总图”：

在高层共识基础上，核心管理层共同制定公司层级的OGSM。Objective要有引领性，Goals要体现关键成果，Strategies要聚焦核心打法，Measures要能全面反映进展。这是“总司令部”的作战地图。

3.  自上而下，层层对齐：

将公司总图向下分解和对齐到各业务单元、部门、团队。每一层的OGSM都必须清晰说明如何支撑其上级OGSM的达成，确保各层级像齿轮一样紧密咬合，形成合力。

4.  细化行动，分解任务：

虽然OGSM表格简洁，但在实际应用中，每个Strategy下方需要进一步细化具体的Supporting Activities——具体的执行任务或项目。这些是Strategies得以实施的基石，需要明确负责人、时间表和所需资源，落实到最小执行单元。

5.  建好“雷达站”，持续追踪：

建立常态化的OGSM跟踪和评估机制。通过定期的业务评审会议（周会、月会、季会），各团队汇报进展，分析数据，讨论问题，并及时调整Strategies和Supporting Activities。让OGSM“动起来”。

6.  融入日常，文化驱动：

将OGSM变成企业日常管理和沟通的“工作语言”。鼓励开放透明，让员工随时了解战略进展和自身贡献。将OGSM与绩效管理、激励机制相结合，强化其地位。企业领导者要成为OGSM的“总教练”，带领团队用好这个工具。

5，实施OGSM可能遇到的“暗礁”与应对

OGSM虽好，但推行中也会遇到一些“暗礁”，需要提前识别，巧妙绕开：

• 变成“填表游戏”，缺乏灵魂：员工或团队理解不到位，只填表，内容空洞，逻辑不清，流于形式。

* 应对：加强深度培训和辅导，特别是针对各级管理者，确保他们深刻理解OGSM精髓和要素逻辑。通过案例演练提升制定质量。

• 上下脱节，各自为战：公司战略未能有效分解，或下层OGSM与上层未能有效对齐，无法形成合力。

* 应对：建立清晰的分解对齐流程，强调逻辑支撑关系。在制定过程中加强跨层级跨部门沟通，确保咬合紧密。

• 指标失真，导航失灵：设计的Measures无法真正衡量策略有效性或目标达成，或者指标过多过少。

* 应对：设计Measures要聚焦关键，确保与Strategies和Goals紧密关联。鼓励使用领先指标预测结果，必要时请教专家。

《领导者管理笔记》筹备高端企业家实名付费社群“峯顶会：一号位”。面向：企业董事长/CEO/总经理/总裁、联合创始人/合伙人、COO/CTO/CMO等、事业部（群）总裁/总经理、董事（企业年营收不低于1000万）。定位：资源链接、管理&领导力交流、等价人脉建设、业务合作、思维碰撞。有兴趣加微信：New-leaders ，备注“一号位”。