黑石CEO蘇世民：甚麼成就了今天的我？

在黑石公園大道辦公室與黑石合夥人合影，1988年。從左至右依次是：詹姆斯‧R·比爾萊、勞倫斯‧D·芬克、蘇世民、彼得‧彼得森、戴維‧A·斯托克曼、羅傑‧C·阿特曼。攝影：詹姆斯‧漢密爾頓 | 圖：中和出版

有一本書，獲亨利·基辛格、董建華、馬雲、馬化騰、傅育寧、李澤楷、郭炳聯、陳啟宗、梁錦松、陳德霖、黃志祥、巴曙松等人聯袂推薦。它就是《蘇世民：我的經驗與教訓》。

該書的作者蘇世民是黑石集團聯合創始人、董事會主席、CEO。耶魯大學學士，哈佛大學商學院工商管理碩士。同時他也是一位活躍的慈善家，對於教育、文化、藝術及其他領域皆提供了巨大的支援。

在這本書中，蘇世民分享了他生涯中的各個階段。從學生時代，到初入華爾街，見證金融世界的精彩與殘酷，再到人生轉折，艱苦創業，創立及發展起一個叱吒全球的企業。在這過程中他檢討得失，精益求精，思考磨礪個人和團隊的價值與目標，持續關注與社區、國家和世界的關係。

書中有著精彩的金融實戰案例，深厚微妙的投資管理心得，個人和團隊的成功經驗與挫敗教訓，以及對人生喜樂得失的感悟，娓娓道來，令人不忍釋卷。

下文摘自書中片段：

1987年春，我飛往波士頓準備與麻省理工學院的捐贈基金團隊會面。當時，我正在努力為黑石的首隻投資基金募集資金，目標是十億美元。如果能募集成功，那麼我們將成為同類首期基金中最大的一隻，全球排名第三。這個目標宏大誘人，大多數人都覺得不可能實現。但我一直認為，實現大目標和小目標的難度相差無幾，唯一的區別在於：目標越大，其產生的影響力也越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一項對個人而言至關重要的事業，就應該選擇一個真正值得努力和專注的目標，奮力一搏，確保成功。

但是，在遭遇無數次拒絕之後，我開始恐慌了。

我和彼得·彼得森（Pete Peterson）在1985年聯合創立了黑石集團。創始之初，我們心存高遠並精心制訂了公司的發展策略。然而，業務的進展速度遠不及我們的預期。創立黑石之前，我們都是華爾街雷曼兄弟（Lehman Brothers）的頂尖人物，在這家知名投資銀行裏，彼得曾擔任CEO，我則主管着全球最活躍的併購部門，而現在如果不能成功募集這筆資金，我們可能就會淪為眾人笑柄，我們的整個商業模式都將備受質疑。此時，我們以往的競爭對手希望我們一敗塗地，而我也擔心會如其所願。

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在前一天對會面進行確認之後，我和彼得一同抵達位於馬薩諸塞大道的麻省理工學院，準備推介我們的計劃，拿到這筆投資。我們找到一扇裝着磨砂玻璃的門，上面寫着「麻省理工學院捐贈基金」。我們敲了敲門，裏面沒有回應。我們又敲了敲，第三次、第四次，還是沒有回應。我檢查了一下自己的日程，確認我們沒有記錯時間和地點。彼得站在我身後，滿臉不悅。當時，他已經六十一歲了，比我大二十一歲，在加入雷曼兄弟之前一直擔任尼克遜總統的商務部部長。

終於，一個路過的門衛看見我們後停了下來。我們告訴他，我們是來找捐贈基金工作人員的。

「哦，今天星期五。他們早就下班了。」他說。

「但我們約了下午三點會面。」我說。

「我看見他們走了。他們要到星期一早上才回來。」

我和彼得只能掃興離開，這時外面下起雨來。我們沒想到會下雨，沒帶雨傘和雨衣，所以只能站在麻省理工學院行政大樓的出口處等着雨停。二十分鐘過去了，雨卻越下越大，沒有一點要停歇的樣子。

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我覺得我必須得做點甚麼了。於是我讓彼得站在原地，自己跑到馬路上截車。雨水瞬間澆透了我的外套和襯衫，直接滲透到我的皮膚上。衣服像破布一樣貼在身上，雨水打到我的眼睛，又從我臉上順流直下。每次當我以為自己終於要截到車的時候，都會被人搶先一步。正在我感到絕望並且全身濕透的時候，我看到一輛正在等紅燈的計程車。當下，我快步跑了過去用力敲了敲後窗，舉着一張軟趴趴的二十美元鈔票，希望能買通車上的乘客，讓我們一起拼車。那位乘客只是透過車窗玻璃看着我。他一定覺得我很奇怪，穿着濕透的西裝，舉着鈔票敲着計程車的窗戶。他拒絕了我的請求。後面兩輛計程車上的乘客也沒同意我的拼車請求。在我把報價提高到三十美元後，終於有人同意讓我們拼車了。

這是我幾個星期以來唯一達成的一次交易。

我向彼得揮了揮手示意他上車，他慢慢向我走來。瞬間，他渾身變得濕漉漉的，頭髮緊緊貼在頭皮上，好像在洗淋浴。他離我越近，衣服越濕，步子越重，心裏越發不痛快。彼得習慣了有車等、有司機拿雨傘等候他上下車的日子。但在一年半之前，我們兩個決定一起創業。從他穿過積水向我走來時的表情，我能看出，他後悔了。

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就在不久之前，我們兩個還可以打電話給美國商界或世界各國政府的任何人，他們也會很樂意接我們電話。我們從來沒有想過創業會很輕鬆，但我們也從來沒有想像過會在周五晚上的洛根機場，頹廢地坐在自己的座位上暗自神傷：我們渾身濕透，付出巨大努力，卻沒有換來一分錢。

每個企業家都會有這樣的體會：有時現實與自己想像的生活和事業之間存在巨大差距，這一差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。然而，一旦取得成功，人們只會看到成功的光環，如果失敗了，他們也只會看到失敗的黯淡，卻很少有人關注到那些可能徹底改變人生軌跡的轉折點。可正是在這些轉折點上，我們學到了事業和人生中最重要的經驗和教訓。

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2010年，時任哈佛大學校長德魯·福斯特（Drew Faust）來紐約看我。我們聊了很多，但大部分時間都在談論大型組織的運營。2018年從哈佛大學退休後，她找到了我們見面時她記的筆記，並寄給了我。筆記很長，她記下了很多事情，其中有一句話說得特別好：「優秀的高管是在後天磨煉中成長起來的，沒有人是天生的。他們吸收信息，研究既往經驗，從錯誤中汲取教訓，不斷進步。」

這的確是我的成長之路。

與德魯見面後不久，我又與美國財政部前部長、高盛（Goldman Sachs）CEO漢克·保爾森（Hank Paulson）聊了聊。他建議我翻翻自己以前的記事本，記錄下自己對建立和管理一個組織的想法，並將其整理成文字，萬一哪天想出版了，便能用到。他認為會有大批讀者對我的經驗和教訓感興趣。我接受了他的建議。

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我經常與學生、高管、投資者、政治家和非營利組織的人士進行交流。他們問得最多的問題是我們是如何創立黑石的、現在又是怎樣進行企業管理的。一個組織從構思、成立到發展，以及打造組織文化、吸引優秀人才的過程讓他們十分感興趣。他們還想知道甚麼樣的人會接受這樣的挑戰，這個人必須具備甚麼樣的特質、價值觀和習慣。

我沒有想過要出一本回憶錄，事無巨細地記錄生命中的每一刻。我認為自己不夠資格。相反，我決定擷取一些重要的事件和片段，這些經歷讓我學到了關於世界和事業的重要功課。這本書記錄了我在人生和事業中的重要轉折點，正是由於這些轉折點，我才成為今天的自己，希望我從中學到的經驗教訓也能對諸位有用。

我在費城郊區的中產階級家庭長大，吸收了20世紀50年代的美國價值觀：正直誠實、襟懷灑落、吃苦耐勞。我的父母給我定額的零用錢，從來不會多給，所以我和弟弟們必須自己賺錢。我在自家的亞麻布商店打過工，逐家逐戶賣過糖果棒和燈泡，做過電話本速遞員，還推出過草坪修剪服務，並僱有兩名兼職員工──我的那對雙胞胎弟弟。草坪修剪服務收入的一半歸他們，一半歸我，他們負責幹活，我負責拓展客戶。直到最後員工罷工，這項業務持續了整整三年。

現如今，我的日程裏排滿了自己此前無法想像的會晤機會：與國家元首、最資深的企業高管、媒體人士、金融家、立法者、記者、大學校長以及傑出文化機構的領袖交流。

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我如何走到了今天這一步？

我有良師益友。父母是我的第一任老師，他們培養了我誠實禮貌和自我成就的價值觀，也讓我知道了為人慷慨的重要性。在高中田徑教練傑克·阿姆斯特朗（Jack Armstrong）的幫助下，我對痛苦的忍耐程度大大提高，也理解了充分準備的價值和威力。對任何企業家來說，這些都是必不可少的功課。在跟高中最好的朋友博比·布萊恩特（Bobby Bryant）一起參加跑步訓練和比賽的時候，我明白了忠誠的內涵，了解了團隊合作的意義。

在大學裏，我努力學習，追求冒險，並發起了一些社區改善項目。我學會了傾聽他人，重視別人的慾望和需求，即使他們沒有說出口。我學會了在解決難題時堅韌不拔、無所畏懼。但是，我從來沒想過自己會從商。我從未選修過經濟類的課程，直到現在也沒有專門學過。我的職業生涯始於華爾街的帝傑證券公司（DLJ），而我當時連甚麼是證券都不知道，數學水平也很一般。我的弟弟們一有機會就會大呼驚訝：「你，史蒂夫？做金融？」

雖然在基礎經濟學方面有所欠缺，但我能夠揚長避短──我擁有洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型的能力，可以靠鍥而不捨的意志力把自己的想法變為現實。事實證明，金融是我了解世界、建立關係、應對重大挑戰和實現個人抱負的途徑。金融還造就了我將複雜問題簡單化的能力──要想解決複雜問題，只需專注於那兩三個決定性的影響因素就行了。

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創立黑石是我一生中最重要的個人挑戰。從我和彼得站在麻省理工學院行政大樓外的雨中以來，公司取得了巨大的發展。今天，黑石是全球最大的另類資產管理機構。傳統資產指的是現金、股票和債券，而「另類資產」含義寬泛，包括其他所有類型的資產。我們專注於組建、收購、完善和出售公司和房地產。黑石投資的公司擁有超過五十萬名員工，這讓我們和相關投資組合公司成為美國乃至世界最大的僱主之一。我們找到最好的對沖基金經理，為他們提供投資資金。我們還向公司提供貸款，並對固定收益證券進行投資。

我們的客戶包括大型機構投資者、養老基金、政府投資基金、大學捐贈基金、保險公司和個人投資者。我們的職責是為我們的投資者、我們投資的公司和資產以及我們所在的社區創造長期價值。

黑石的非凡成就歸功於我們的文化。我們篤信精英管理、追求卓越、保持開放和堅守誠信，並竭力聘用擁有同樣信念的人。我們極為注重風險管理，追求永不虧損。我們堅信創新和成長──不斷提出問題，預測事件，審時度勢，主動進步和進行變革。金融界沒有專利權。今天還是一家利潤豐厚的優秀企業，明天就可能利潤大跌，歸於平庸。由於市場存在競爭和變故，如果依賴於單一業務，一個組織就可能無法生存。在黑石，我們打造了一支卓越的團隊。一旦選擇了要做的事情，我們便會齊心協力為達到世界一流水平而努力。有了這樣的基準，我們就能輕鬆衡量出自己的水平。

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隨着黑石的業務領域和影響範圍不斷擴大，我在商界之外也獲得了更多機會。我從來沒有想過，會有一天憑藉自身作為企業家和交易達成者磨煉的經驗教訓，再加上我在整個行業、政府、教育和非營利組織建立的關係，在位於華盛頓哥倫比亞特區的約翰·甘迺迪表演藝術中心擔任主席，也沒想過我會在中國發起創立一個享有盛名的研究生獎學金項目──蘇世民學者項目。我有幸能把自己的商業原則運用於慈善事業，即經過深思熟慮，通過創造性方案來識別和解決複雜的挑戰。無論是創造性地在耶魯大學校園裏建立一個學生和文化中心，還是在麻省理工學院捐贈資金創立一所新的學院致力於人工智能研究，抑或是向牛津大學捐款用以重新定義21世紀人文學科的研究，我現在從事的項目都聚焦於運用資源改變現有範式，並切實對人類社會產生影響（而不僅僅是影響企業盈虧情況）。我捐贈了超過十億美元來支持這些項目。未來，它們可以帶來巨大變革，其影響力將遠超財務價值，也會在我離開後長期存續下去。能投身其中，我深感榮幸。

我還花了大量時間接聽電話，或是與世界各地面臨重大挑戰、需要解決方案的高級政府官員會面。直到現在，每當聽說有世界領導人希望就國內或國際重要問題聽取我的建議或觀點時，我仍然會感到驚訝。當然，每次我都會盡全力提供幫助。

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無論你是學生、企業家、經理、試圖改善所在組織現狀的團隊成員，或只是想尋找方法、充分發揮自己潛力的普通人，我都希望本書中的經驗教訓讓你有所獲益。

對我而言，生命中最大的收穫是創造出人意料、影響深遠的新事物。我一直在追求卓越。當人們問我如何成功時，我的答案基本都是一樣的：我看到一個獨一無二的機會，然後竭盡全力去抓住了它。

總之，永不言棄！

本文節選並改編自蘇世民《蘇世民：我的經驗與教訓》

《蘇世民：我的經驗與教訓》

作者：蘇世民（Stephen A·Schwarzman）

譯者：趙燦

出版社：中和出版

出版日期：2020年10月