為推進集團出版主業提振計劃，大力支持出版機構人才培養，昨日（2月24日）下午，聯合出版集團員工提升計劃（Employee Enhancement Program，EEP）系列培訓第六期順利舉辦。在集團傅偉中董事長的關心和指導下，此次培訓克服了疫情的種種困難，特邀暫留在內地工作的香港三聯書店董事總編輯周建華博士為内地公司的相關同事開辦了專場培訓，以「品牌定位與產品策略」為題，分享如何根據不同出版社品牌定位，做好產品策劃，開拓發展布局。
圖 | EEP培訓線上大合照
來自集團總部以及深圳聯合數字、廣東大音和北京時代聯合等內地子公司共約50名從事編輯營銷工作的同事，通過線上形式參加了本次培訓。
周建華從事出版工作20多年，曾任中山大學出版社總編輯、香港中華書局董事常務副總編輯，出版經驗豐富。講座中，他以眾多數據和案例，從品牌定位、產品策略、實例分析三個部分，與大家交流分享經驗與心得。
圖 | 周建華博士在講座中
周建華將「品牌定位」形容為「出版社發展的基石與生命線」。選擇與建立合適的品牌定位，是打造成功出版品牌的關鍵。只有定位準確合理，才能讓讀者建立信任；只有讀者對出版物、出版板塊的認可度不斷提升，品牌影響力才能慢慢積累、不斷沉澱，最終成長為歷史悠久的金字招牌。
聯合出版集團旗下出版社定位較清晰，並以此為基礎構建了各自的產品板塊。在詳細介紹了集團各出版社品牌定位後，周建華強調了出版社管理者、編輯、市場營銷專員、設計師等角色對深刻把握本社品牌定位的重要作用。
周建華將「產品策略」稱為「出版社發展的發動機」。他認為制定產品策略的基本準則應堅持「雙效益」，即社會效益與經濟效益並重，以社會效益為優先。社會效益是品牌根基，經濟效益則是發展動力。他亦分享了如何在把握品牌定位的基礎上，提升設計和拓展產品的能力。他認為可從「自上而下」和「自下而上」兩個方面入手：
自上而下，即根據既有或將有的板塊，對產品進行「頂層設計」。具體則有板塊拓展法、特定圖書中心法則、核心作者發散思維等辦法。板塊拓展法適合運用在符合出版社品牌定位但尚未成形的板塊，要不斷策劃充實新品種，慢慢積累。特定圖書中心法結合某些特定圖書品種，尤其是讀者認可度較好、市場需求也較高的品種，亦可彌補集團出版板塊缺項。核心作者發散思維法則是以作者和其研究領域或所在機構或其朋友圈為中心去拓展。
自下而上，即根據銷售數據和市場反饋情況來調整及拓展產品線。周建華以聯合新零售實體書店銷售數據、中商貿易銷售數據、三聯國際漢語市場情況等為例，分別展示了香港市場、內地市場、國際市場的具體情況及發展趨勢。在各大市場中，又逐個分析了不同圖書類別的銷售分布狀況，以及集團版圖書的優勢和潛在增長點。
周建華以香港三聯為例，以數據為基礎分析了各大圖書板塊在不同市場的分布情況，並強調面對不同的目標市場，應採取不同的產品策略與推廣策略，滿足不同讀者需求：
例如，香港三聯在香港本地市場，重點推廣港澳題材、教輔讀物、人文學術等系列圖書；在內地市場，以推介語言學習（粵語、國際漢語）、人文學術（藝術/設計/建築，文史類）等類別圖書為主，港澳題材為輔；面向北美和東南亞等國際市場，則要做好國際漢語類圖書的營銷和推廣。
圖 | 同事們踴躍提問
在最後的問答環節，同事們積極踴躍，提出有關新編輯如何積累作者資源、門店與出版社如何更有效地溝通、香港出版社如何揚長避短在內地組稿、如何發揮既有優勢切入新鮮板塊等問題，主講嘉賓逐一解答，互動氣氛熱烈。
聯合出版集團員工提升計劃（EEP）定期舉辦系列培訓課程，以推動集團人才素質的提升、管理理念的轉型和綜合管理能力的突破。期待大家繼續關注及參與！
微信公眾號不再按照時間順序推送，聯合出版集團不想錯過你，想把最好的推送第一時間分享給你！只需點擊右上角「...」，然後點擊「聯合出版集團」，再點擊右上角「...」，然後設為星標就可以啦！
➤ 如何寫出讓人過目不忘的新媒體文案？聯合出版集團EEP培訓再開講！
➤ 員工提升計劃EEP培訓再開講！内地知名互聯網營銷專家分享新媒體視訊平台應用之道
➤ 聯合出版集團員工提升計劃EEP暨第一期培訓「店長特訓營」啟動！
➤ 集團員工提升計劃（EEP）「店長特訓營」三期培訓圓滿結束！
